P
Pharma هي شركة أدوية ورعاية صحية مقرها مالطا، وتورّد منتجات العناية بالبشرة والأدوية الطبيعية ومنتجات الخصوبة والمكملات الغذائية. تشمل خدماتها التسويق والتوزيع في مالطا وغوزو، ودعم ممارسات التصنيع الجيد ودعم الشخص المؤهل في الاتحاد الأوروبي، والشؤون التنظيمية وضمان الجودة واليقظة الدوائية واليقظة التجميلية. كما تدير Pharma مستودعات مرخّصة وفق ممارسات التصنيع والتوزيع الجيد، وتوفّر خدمات لوجستية لسلسلة التبريد، وتتعاون مع علامات تجارية للصيدليات. ويجمع نشاط الشركة بين منتجات الرعاية الصحية والعمليات الصيدلانية والخبرة اللوجستية.
مدير مشارك للحسابات الرئيسية في قطاع الأدوية
بناء شراكات تنفيذية واستراتيجيات للنمو مع حسابات الرعاية الصحية في الولايات المتحدة لمنتجات الأدوية. إدارة برامج مؤسسات الشراء الجماعي، ورؤى العملاء، وخطط الأعمال المشتركة بين الوظائف.
الولايات المتحدة
كولورادو
نيويورك
تكساس175,000 US$ – 210,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمدير (Director)الوصف
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين التنفيذيين وغيرهم من صناع القرار الرئيسيين.
- تحديد فرص الأعمال ودعمها لدى مجموعات الممارسات الطبية، وأقسام المستشفيات، والمستشفيات المجتمعية، والمراكز الأكاديمية.
- فهم احتياجات العملاء، وعرض خدمات الأدوية، وتنمية الشراكات.
- تمثيل وجهات نظر العملاء وتنمية علاقات طويلة الأمد عبر الحسابات الرئيسية.
- إنشاء استراتيجيات وتنفيذها لتشجيع أصحاب المصلحة على اعتماد المنتجات الدوائية.
- تطوير داعمين من القيادات التنفيذية والإدارية والتشغيلية والسريرية ضمن الحسابات المخصصة.
- التخطيط لمراجعات الأعمال مع صناع القرار والمسؤولين الإداريين التنفيذيين وقيادتها.
- مشاركة اتجاهات العملاء وتطورات المنافسين وقضايا القطاع مع قيادة الشركة.
- تقديم المشورة للحسابات والشركاء الداخليين بشأن التغييرات التنظيمية والإجرائية التي تؤثر في اقتصاديات الحسابات واستخدام المنتجات.
- بناء علاقات مع قادة الرأي الرئيسيين والاستفادة من الخبراء السريريين.
- تطبيق خطط الأعمال واستراتيجيات التطوير متعددة الوظائف للحسابات الرئيسية المستهدفة.
- تحقيق أهداف الأعمال ومقاييس الأداء للحسابات المخصصة.
- استخدام رؤى العملاء لتوجيه التخطيط المؤسسي.
- التعاون مع الفرق الداخلية عبر مختلف الوظائف.
- تنفيذ العقود والبرامج والخدمات المخصصة لمؤسسات الشراء الجماعي والإشراف عليها ضمن النطاق الجغرافي للحسابات.
- متابعة سياسات الرعاية الصحية وإصلاحاتها والرعاية المدارة والسداد واقتصاديات السوق وتطورات القطاع.
المتطلبات
- يشترط الحصول على درجة البكالوريوس.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في قطاع الأدوية، بما في ذلك التكنولوجيا الحيوية.
- يشترط وجود خبرة في مبيعات الأدوية أو المنتجات الطبية.
- تُفضل الخبرة في طب الأورام أو الأمراض النادرة.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مهنية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة من الإدارة العليا وصناع القرار في عيادات الأورام المجتمعية ومؤسسات الشراء الجماعي المتخصصة.
- مهارات قوية في بناء العلاقات المهنية.
- سجل نجاح في المبيعات الطبية.
- القدرة على إدارة مشاريع متعددة وترتيب أولويات المهام بفاعلية.
- خبرة في تحويل الاستراتيجية الجماعية إلى تكتيكات وحملات.
- مهارات قوية في التحليل والتدريب والتواصل والعرض.
- معرفة عملية بتوحيد تقديم الرعاية الصحية ورعاية الأورام القائمة على القيمة.
- معرفة الاتجاهات الناشئة في طب الأورام واحتياجات رعاية المرضى.
- القدرة على تحليل بيانات السوق وإيصال النتائج إلى قادة مؤسسات الشراء الجماعي.
- الارتياح للتعامل مع المعلومات السريرية والمعقدة والقدرة على استخلاص رؤى تركز على العملاء.
- القدرة على التعاون ضمن فريق.
- نهج مبتكر واستباقي، ومهارات تحليلية قوية، وفطنة تجارية راسخة.
- معرفة عملية بأسواق الرعاية الصحية وبروتوكولاتها.
- مرونة في التعامل مع مجموعة واسعة من الأشخاص.
- القدرة على السفر بنسبة 60% أو أكثر، بما في ذلك أيام الأسبوع والأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.
- يتطلب الدور السفر مع المبيت خارج المنزل.
- القدرة على الجلوس لفترات طويلة ومراجعة كميات كبيرة من المواد المطبوعة أو المتاحة عبر الإنترنت.
المزايا
- السفر لأغراض العمل لزيارة العملاء وحضور المؤتمرات الكبرى والملتقيات العلمية واللجان الاستشارية مطلوب ومدعوم.
- العمل عن بُعد.
- فرص للسفر لأغراض العمل.