P
Pharma — фармацевтична компанія на Мальті, що постачає засоби для догляду за шкірою, натуральні ліки, товари для підтримки фертильності та харчові добавки. Компанія надає послуги з маркетингу, дистрибуції на Мальті та Гозо, підтримки за стандартами GMP і з боку кваліфікованої особи ЄС, реєстрації та нормативного супроводу, забезпечення якості, фармаконагляду й косметонагляду. Pharma також керує складами з ліцензіями GMP/GDP і забезпечує логістику холодового ланцюга, а також співпрацює з аптечними брендами. Профіль компанії поєднує медичні товари, фармацевтичну діяльність і логістичний досвід.
Асоційований директор із ключових клієнтів у фармацевтиці
Розвивайте партнерства з керівниками та стратегії зростання для медичних організацій США у сфері фармацевтичної продукції. Керуйте програмами закупівельних організацій, аналізом потреб клієнтів і міжфункціональними бізнес-планами.
Опис
- Розвивати відносини з керівниками вищої ланки та іншими ключовими особами, які ухвалюють рішення.
- Виявляти та підтримувати бізнес-можливості в групових практиках, лікарняних відділеннях, громадських лікарнях та академічних медичних центрах.
- Розуміти потреби клієнтів, представляти напрями фармацевтичних послуг і розвивати партнерства.
- Представляти погляди клієнтів і будувати тривалі відносини з ключовими клієнтами.
- Створювати та втілювати стратегії, що заохочують зацікавлені сторони використовувати фармацевтичну продукцію.
- Розвивати серед закріплених клієнтів прихильників на керівному, адміністративному, операційному та клінічному рівнях.
- Планувати й проводити огляди бізнесу з особами, які ухвалюють рішення, та адміністративними керівниками.
- Надавати корпоративному керівництву інформацію про тенденції серед клієнтів, дії конкурентів і галузеві питання.
- Консультувати клієнтів і внутрішніх партнерів щодо змін у регулюванні та процесах, які впливають на економіку клієнтських відносин і використання продукції.
- Розвивати відносини з ключовими лідерами думок і залучати клінічних експертів.
- Втілювати міжфункціональні бізнес-плани та стратегії розвитку для цільових ключових клієнтів.
- Досягати бізнес-цілей і показників ефективності для закріплених клієнтів.
- Використовувати дані про клієнтів для планування діяльності організації.
- Співпрацювати з внутрішніми командами різних функцій.
- Впроваджувати та контролювати виконання закріплених контрактів, програм і послуг організацій групових закупівель у відповідному регіоні клієнтів.
- Стежити за розвитком політики й реформ охорони здоров’я, керованої медичної допомоги, відшкодування витрат, ринкової економіки та галузі.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Щонайменше 7 років досвіду у фармацевтичній галузі, зокрема в біотехнологіях.
- Обов’язковий досвід продажів фармацевтичних або медичних продуктів.
- Досвід в онкології або сфері рідкісних захворювань буде перевагою.
- Підтверджене вміння будувати професійні відносини з керівниками вищої ланки, представниками C-suite та особами, які ухвалюють рішення, у громадських онкологічних клініках і спеціалізованих організаціях групових закупівель.
- Розвинені навички ділового спілкування та налагодження контактів.
- Успішний досвід продажів медичних продуктів.
- Здатність керувати кількома проєктами та ефективно визначати пріоритети.
- Досвід перетворення групової стратегії на тактичні плани й кампанії.
- Розвинені аналітичні навички, навички навчання, комунікації та презентації.
- Практичне розуміння консолідації системи надання медичної допомоги та онкологічної допомоги, що ґрунтується на цінності.
- Знання нових тенденцій в онкології та потреб пацієнтів у медичній допомозі.
- Здатність узагальнювати ринкові дані та повідомляти висновки керівникам організацій групових закупівель.
- Упевнена робота з клінічною та складною інформацією, здатність формувати висновки з урахуванням потреб клієнтів.
- Здатність ефективно працювати в команді.
- Новаторський та ініціативний підхід, розвинені аналітичні навички й ділова кмітливість.
- Практичне знання ринків охорони здоров’я та протоколів.
- Гнучкість у взаємодії з широким колом людей.
- Готовність до відряджень тривалістю від 60%, зокрема в будні, вечорами та у вихідні.
- Потрібні відрядження з ночівлею.
- Здатність довго сидіти та переглядати значні обсяги друкованих чи онлайн-матеріалів.
Переваги
- Відрядження для зустрічей із клієнтами, участі у великих конференціях, конгресах і засіданнях консультативних рад є обов’язковими та підтримуються роботодавцем.
- Дистанційна робота.
- Можливі робочі відрядження.