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Pharma
501 – 1.000 Mitarbeitende
GesundheitswesenLogistikPharmazeutika
Pharma ist ein in Malta ansässiges Pharma- und Gesundheitsunternehmen, das Hautpflegeprodukte, Naturheilmittel, Fruchtbarkeitsprodukte und Nahrungsergänzungsmittel anbietet. Das Leistungsspektrum umfasst Marketing, Vertrieb auf Malta und Gozo, GMP- und EU-QP-Unterstützung, regulatorische Angelegenheiten, Qualitätssicherung, Pharmakovigilanz und Kosmetovigilanz. Pharma betreibt außerdem GMP-/GDP-lizenzierte Lager mit Kühlkettenlogistik und arbeitet mit Apothekenmarken zusammen. Das Unternehmensprofil vereint Gesundheitsprodukte, pharmazeutische Betriebsabläufe und Logistikkompetenz.
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Stellen im Unternehmen

Associate Director Key Accounts, Pharma

Bauen Sie strategische Partnerschaften mit Führungskräften auf und entwickeln Sie Wachstumsstrategien für US-amerikanische Kunden im Gesundheitswesen. Steuern Sie Programme mit Einkaufsorganisationen, Kundeneinblicke und funktionsübergreifende Geschäftspläne für pharmazeutische Produkte.

USVereinigte StaatenCOColoradoNYNew YorkTXTexas
175.000 $ – 210.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischDirektor

Beschreibung

  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und anderen wichtigen Entscheidungsträgern auf.
  • Erkennen und unterstützen Sie Geschäftsmöglichkeiten in Arztverbünden, Krankenhausabteilungen, kommunalen Krankenhäusern und akademischen Zentren.
  • Verstehen Sie die Bedürfnisse der Kunden, präsentieren Sie pharmazeutische Dienstleistungsangebote und bauen Sie Partnerschaften aus.
  • Vertreten Sie die Perspektiven der Kunden und pflegen Sie langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden.
  • Entwickeln und verwirklichen Sie Strategien, die Interessengruppen zur Nutzung pharmazeutischer Produkte bewegen.
  • Gewinnen Sie in den betreuten Kundenorganisationen Führungskräfte sowie administrative, operative und klinische Fürsprecher.
  • Planen und leiten Sie Geschäftsbesprechungen mit Entscheidungsträgern und Führungskräften aus dem Verwaltungsbereich.
  • Informieren Sie die Unternehmensleitung über Kundentrends, Entwicklungen bei Wettbewerbern und Branchenthemen.
  • Beraten Sie Kunden und interne Partner zu regulatorischen und verfahrenstechnischen Änderungen, die sich auf die Wirtschaftlichkeit von Kundenbeziehungen und die Produktnutzung auswirken.
  • Bauen Sie Beziehungen zu wichtigen Meinungsführern auf und beziehen Sie klinische Fachleute ein.
  • Setzen Sie funktionsübergreifende Geschäftspläne und Entwicklungsstrategien für ausgewählte Schlüsselkunden um.
  • Erreichen Sie die Geschäftsziele und Leistungskennzahlen für die betreuten Kunden.
  • Nutzen Sie Kundeneinblicke als Grundlage für die Organisationsplanung.
  • Arbeiten Sie mit internen Teams aus verschiedenen Funktionen zusammen.
  • Setzen Sie die zugewiesenen Verträge, Programme und Dienstleistungen von Einkaufsorganisationen in der jeweiligen Kundenregion um und beaufsichtigen Sie deren Durchführung.
  • Halten Sie sich über Gesundheitspolitik, Reformen, Managed Care, Kostenerstattung, Marktökonomie und Entwicklungen der Branche auf dem Laufenden.

Anforderungen

  • Bachelorabschluss erforderlich.
  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Pharmaindustrie, einschließlich Biotechnologie.
  • Erfahrung im pharmazeutischen oder medizinischen Vertrieb erforderlich.
  • Erfahrung in der Onkologie oder mit seltenen Erkrankungen bevorzugt.
  • Nachweisliche Fähigkeit, berufliche Beziehungen zu Führungskräften, Beteiligten auf C-Level und Entscheidungsträgern in kommunalen onkologischen Praxen und spezialisierten Einkaufsorganisationen aufzubauen.
  • Ausgeprägte Fähigkeit zum Netzwerken.
  • Nachweisbare Erfolge im medizinischen Vertrieb.
  • Fähigkeit, mehrere Projekte zu steuern und Aufgaben wirksam zu priorisieren.
  • Erfahrung darin, Gruppenstrategien in Maßnahmen und Kampagnen zu übertragen.
  • Ausgeprägte Analyse-, Schulungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Praktische Kenntnisse zur Konsolidierung der Gesundheitsversorgung und zur onkologischen Versorgung mit wertorientierter Vergütung.
  • Kenntnisse aktueller Entwicklungen in der Onkologie und des Versorgungsbedarfs von Patienten.
  • Fähigkeit, Marktdaten zusammenzuführen und Erkenntnisse an Führungskräfte von Einkaufsorganisationen zu vermitteln.
  • Sicherheit im Umgang mit klinischen und komplexen Informationen sowie Fähigkeit, kundenorientierte Erkenntnisse zu entwickeln.
  • Fähigkeit zur konstruktiven Zusammenarbeit im Team.
  • Innovative, proaktive Arbeitsweise, ausgeprägte Analysefähigkeiten und fundiertes kaufmännisches Verständnis.
  • Praktische Kenntnisse der Gesundheitsmärkte und ihrer Abläufe.
  • Zwischenmenschliches Geschick im Umgang mit unterschiedlichsten Personen.
  • Reisebereitschaft von mindestens 60 %, auch an Wochentagen, abends und am Wochenende.
  • Übernachtungsreisen erforderlich.
  • Fähigkeit, längere Zeit zu sitzen und umfangreiche gedruckte oder digitale Unterlagen zu sichten.

Zusatzleistungen

  • Geschäftsreisen zu Kundenbesuchen, großen Konferenzen, Fachkongressen und Beiräten sind erforderlich und werden unterstützt.
  • Remote-Position.
  • Möglichkeiten zu Geschäftsreisen.

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