P
Pharma היא חברת תרופות ובריאות שבסיסה במלטה, המספקת מוצרי טיפוח לעור, תרופות טבעיות, מוצרים בתחום הפוריות ותוספי תזונה. שירותיה כוללים שיווק, הפצה ברחבי מלטה וגוזו, תמיכה בתנאי ייצור נאותים ובאדם מוסמך של האיחוד האירופי, ענייני רגולציה, אבטחת איכות, פרמקוויג'ילנס וקוסמטוויג'ילנס. Pharma מפעילה גם מחסנים בעלי רישוי GMP/GDP עם לוגיסטיקה של שרשרת קירור, ומשתפת פעולה עם מותגי בתי מרקחת. פעילות החברה משלבת מוצרי בריאות, תפעול פרמצבטי ומומחיות לוגיסטית.
מנהל/ת שותף/ה של חשבונות מפתח בתחום התרופות
בניית שותפויות עם הנהלות בכירות ואסטרטגיות צמיחה עבור חשבונות בתחום הבריאות בארצות הברית, למוצרי תרופות. ניהול תוכניות של ארגוני רכש קבוצתיים, תובנות לקוחות ותוכניות עסקיות חוצות צוותים.
ארצות הברית
קולורדו
ניו יורק
טקסס175,000 $ – 210,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתדירקטורתיאור
- בניית קשרים עם מנהלים בכירים ועם מקבלי החלטות מרכזיים אחרים.
- איתור הזדמנויות עסקיות ותמיכה בהן בקבוצות מרפאות, במחלקות בתי חולים, בבתי חולים קהילתיים ובמרכזים אקדמיים.
- הבנת צורכי הלקוחות, הצגת תחומי השירות הפרמצבטיים והרחבת שותפויות.
- ייצוג נקודת המבט של הלקוחות וטיפוח קשרים ארוכי טווח בין חשבונות מפתח.
- יצירה והוצאה לפועל של אסטרטגיות המעודדות בעלי עניין לאמץ מוצרים פרמצבטיים.
- פיתוח תומכים בדרגים הבכירים, המנהליים, התפעוליים והקליניים בחשבונות שהוקצו.
- תכנון והובלת סקירות עסקיות עם מקבלי החלטות ומנהלים בכירים בתחומי המינהל.
- שיתוף הנהלת החברה במגמות לקוחות, בהתפתחויות אצל מתחרים ובסוגיות בענף.
- ייעוץ לחשבונות ולשותפים פנימיים בנוגע לשינויים רגולטוריים ותהליכיים המשפיעים על כלכלת החשבון ועל השימוש במוצרים.
- בניית קשרים עם מובילי דעה מרכזיים והסתייעות במומחים קליניים.
- יישום תוכניות עסקיות ואסטרטגיות פיתוח חוצות צוותים עבור חשבונות המפתח הממוקדים.
- עמידה ביעדים העסקיים ובמדדי הביצוע של החשבונות שהוקצו.
- שימוש בתובנות לקוחות לצורך תכנון ארגוני.
- עבודה עם צוותים פנימיים ממגוון תחומים.
- יישום ופיקוח על חוזים, תוכניות ושירותים שהוקצו לארגוני רכש קבוצתיים באזור הגאוגרפי של החשבונות.
- התעדכנות במדיניות בריאות, ברפורמות, בטיפול רפואי מנוהל, בהחזרים, בכלכלת השוק ובהתפתחויות בענף.
דרישות
- תואר ראשון הוא דרישה.
- לפחות 7 שנות ניסיון בתחום התרופות, לרבות ביוטכנולוגיה.
- נדרש ניסיון במכירות של תרופות או מוצרים רפואיים.
- ניסיון באונקולוגיה או במחלות נדירות הוא יתרון.
- יכולת מוכחת לבנות קשרים מקצועיים עם מנהלים בכירים, בעלי עניין בדרג הנהלה ומקבלי החלטות במרפאות אונקולוגיה קהילתיות ובארגוני רכש קבוצתיים מתמחים.
- כישורי נטוורקינג חזקים.
- רקורד של הצלחה במכירות רפואיות.
- יכולת לנהל כמה פרויקטים ולתעדף משימות ביעילות.
- ניסיון בתרגום אסטרטגיה קבוצתית לטקטיקות ולקמפיינים.
- כישורים חזקים בניתוח, בהדרכה, בתקשורת ובהצגה.
- היכרות מעשית עם איחוד שירותי הבריאות ועם טיפול אונקולוגי מבוסס ערך.
- ידע במגמות מתפתחות באונקולוגיה ובצורכי הטיפול בחולים.
- יכולת לנתח נתוני שוק ולהציג ממצאים למנהלי ארגוני רכש קבוצתיים.
- נוחות בעבודה עם מידע קליני ומורכב ויכולת לפתח תובנות ממוקדות לקוח.
- יכולת לעבוד בשיתוף פעולה בצוות.
- גישה חדשנית ויוזמת, כישורים אנליטיים חזקים וחוש עסקי מפותח.
- ידע מעשי בשווקי הבריאות ובפרוטוקולים הנהוגים בהם.
- גמישות בין־אישית בעבודה עם מגוון רחב של אנשים.
- יכולת לנסוע 60% מהזמן או יותר, לרבות בימי חול, בערבים ובסופי שבוע.
- נדרשת נסיעה הכוללת לינה מחוץ לבית.
- יכולת לשבת פרקי זמן ממושכים ולעיין בכמויות גדולות של חומר מודפס או מקוון.
הטבות
- נסיעות עבודה לביקורי לקוחות, לכנסים גדולים, לקונגרסים ולוועדות מייעצות נדרשות ונתמכות.
- המשרה מבוססת על עבודה מרחוק.
- הזדמנויות לנסיעות עבודה.