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hansgrohe
hansgrohe
1 001 – 5 000 Employés
B2CIndustrie manufacturièreMatériel informatique
Fondée en 1901, hansgrohe est une entreprise de fabrication et de produits de quincaillerie qui s’adresse aux marchés grand public et professionnels avec des produits haut de gamme pour la salle de bains et la cuisine. Son portefeuille comprend des robinetteries, des douches, des baignoires, des lavabos, des toilettes, des meubles de salle de bains et des technologies d’installation, avec un accent sur le design, l’innovation produit, la durabilité et l’efficacité hydrique. hansgrohe propose également des ressources professionnelles telles qu’un planificateur de salle de bains en 3D, un portail PRO, de la documentation technique, des expériences en showroom, un service d’assistance et des garanties produits.
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Offres de l’entreprise

Consultant commercial international – Marchés des Caraïbes

Pilotez la croissance des ventes de cuisines et de salles de bains premium de Hansgrohe en Jamaïque et sur les marchés des Caraïbes. Développez des partenariats commerciaux, gérez des projets et soutenez l’expansion du marché depuis le site de l’entreprise au Panama.

PAPanama
25 000 $ – 27 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Créer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les canaux de distribution afin d’atteindre les objectifs de vente et d’accroître la part de marché
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour aligner les initiatives de canal sur les objectifs généraux de l’entreprise
  • Développer des partenariats durables avec des distributeurs, architectes, architectes d’intérieur, promoteurs, entrepreneurs et autres acteurs du secteur
  • Négocier et administrer des accords commerciaux
  • Superviser les portefeuilles de projets commerciaux et résidentiels tout en recherchant de nouvelles opportunités commerciales
  • Présenter les produits et fournir des conseils techniques sur les solutions Hansgrohe
  • Identifier les possibilités d’augmenter les ventes grâce aux ventes additionnelles et croisées
  • Suivre les tendances du marché, les besoins des clients et l’activité des concurrents en Jamaïque et dans les Caraïbes
  • Partager les informations de marché avec les partenaires de distribution et la direction de CCA
  • Organiser des lancements de produits, événements en showroom, activités promotionnelles, formations et programmes d’engagement client
  • Traiter les demandes, organiser des échantillons de produits et assister les clients
  • Représenter Hansgrohe localement sur les marchés attribués
  • Veiller à l’exactitude des données clients et prospects dans le CRM de l’entreprise
  • Élaborer des stratégies de croissance à long terme et des plans de développement des comptes
  • Contribuer aux programmes marketing locaux, aux événements clients, aux lancements de produits et aux promotions
  • Travailler de manière transversale avec les équipes commerciales, marketing, service client, gestion des produits et le siège mondial

Exigences

  • Diplôme de niveau licence en architecture, design d’intérieur, administration des entreprises, marketing, gestion de la construction ou dans une discipline connexe
  • Au moins cinq ans d’expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes clés ou la prescription dans les secteurs de la construction, du design d’intérieur, des produits architecturaux, des matériaux de construction haut de gamme ou des finitions premium
  • Une expérience auprès d’architectes, de designers, d’entrepreneurs, de promoteurs ou de distributeurs est fortement souhaitée
  • Connaissance des systèmes de plomberie, des pratiques de construction et des réglementations applicables en Jamaïque et dans les Caraïbes, ou capacité et volonté de les apprendre
  • Une expérience dans la construction durable ou les certifications de bâtiments écologiques constitue un atout
  • Expérience avérée dans la création et le maintien de relations à long terme avec des décideurs clés
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, avec de solides compétences en présentation
  • Capacité à évaluer les besoins des clients et à expliquer clairement les solutions techniques des produits
  • Maîtrise de l’anglais
  • Autonomie et proactivité, avec la capacité de travailler de manière indépendante et de gérer des priorités concurrentes
  • Disponibilité pour voyager environ une semaine par mois, ou selon les besoins de l’entreprise, en Jamaïque et sur d’autres marchés des Caraïbes
  • Volonté de voyager à l’international dans les Caraïbes selon les besoins
  • Capacité à collaborer efficacement au sein d’une organisation mondiale, multiculturelle et transversale

Avantages

  • Possibilités de développement professionnel au sein d’une organisation mondiale
  • Rémunération compétitive et structure de commissions attractive fondée sur la performance
  • La possibilité de représenter une marque premium de cuisines et de salles de bains jouissant d’une excellente réputation
  • Un environnement de travail collaboratif, dynamique et international
  • La possibilité de contribuer à des projets d’architecture et de design emblématiques tout en développant la présence de Hansgrohe en Jamaïque et dans les Caraïbes

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