Spoločnosť hansgrohe, založená v roku 1901, je výrobná a hardvérová spoločnosť, ktorá dodáva prémiové produkty do kúpeľní a kuchýň na spotrebiteľské aj profesionálne trhy. Jej portfólio zahŕňa vodovodné batérie, sprchy, vane, umývadlá, toalety, kúpeľňový nábytok a inštalačnú techniku. Spoločnosť sa zameriava na dizajn, inovácie produktov, udržateľnosť a efektívne využívanie vody. Poskytuje aj profesionálne zdroje, ako sú 3D plánovač kúpeľní, portál PRO, technická dokumentácia, možnosti návštevy showroomov, servisná podpora a záruky na produkty.
Medzinárodný obchodný konzultant – karibské trhy
Riaďte rast predaja prémiového kuchynského a kúpeľňového sortimentu Hansgrohe na Jamajke a karibských trhoch. Budujte obchodné partnerstvá, spravujte projekty a podporujte expanziu na trh z lokality spoločnosti v Paname.
Panama25 000 $ – 27 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Vytvárať a realizovať strategické plány pre obchodné kanály, ktoré napĺňajú predajné ciele a zvyšujú podiel na trhu
- Spolupracovať s oddeleniami predaja a marketingu s cieľom zosúladiť iniciatívy v kanáloch so širšími obchodnými cieľmi
- Rozvíjať dlhodobé partnerstvá s distribútormi, architektmi, interiérovými dizajnérmi, developermi, dodávateľmi a ďalšími obchodnými partnermi
- Vyjednávať a spravovať obchodné zmluvy
- Dohliadať na portfólio komerčných a rezidenčných projektov a zároveň vyhľadávať nové obchodné príležitosti
- Prezentovať produkty a poskytovať technické poradenstvo týkajúce sa riešení Hansgrohe
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie predaja prostredníctvom doplnkového a krížového predaja
- Sledovať trhové trendy, požiadavky zákazníkov a aktivity konkurencie na Jamajke a v Karibiku
- Zdieľať informácie o trhu s distribučnými partnermi a vedením CCA
- Organizovať uvedenie produktov na trh, podujatia v showroomoch, propagačné aktivity, školenia a programy na zapojenie zákazníkov
- Vybavovať dopyty, zabezpečovať vzorky produktov a pomáhať zákazníkom
- Zastupovať spoločnosť Hansgrohe na miestnej úrovni na pridelených trhoch
- Udržiavať presné záznamy o zákazníkoch a potenciálnych zákazníkoch v podnikovom CRM systéme
- Vytvárať dlhodobé stratégie rastu a plány rozvoja zákazníckych účtov
- Pomáhať s miestnymi marketingovými programami, zákazníckymi podujatiami, uvádzaním produktov na trh a propagačnými aktivitami
- Spolupracovať naprieč oddeleniami predaja, marketingu, zákazníckeho servisu, produktového manažmentu a globálnej centrály
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore architektúra, interiérový dizajn, podniková administratíva, marketing, riadenie stavebníctva alebo v príbuznom odbore
- Najmenej päť rokov úspešnej praxe v predaji, riadení kľúčových zákazníkov alebo špecifikácii v oblasti stavebníctva, interiérového dizajnu, architektonických produktov, luxusných stavebných materiálov alebo prémiových povrchových úprav
- Skúsenosti so spoluprácou s architektmi, dizajnérmi, dodávateľmi, developermi alebo distribútormi sú výraznou výhodou
- Znalosť inštalačných systémov, stavebných postupov a príslušných stavebných predpisov na Jamajke a v širšom Karibiku alebo schopnosť a ochota naučiť sa ich
- Skúsenosti s udržateľnou výstavbou alebo certifikáciami zelených budov sú výhodou
- Preukázateľná schopnosť budovať a udržiavať dlhodobé vzťahy s kľúčovými rozhodovacími osobami
- Výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti vrátane dobre rozvinutých prezentačných zručností
- Schopnosť posúdiť potreby zákazníkov a jasne vysvetliť technické riešenia produktov
- Plynulá angličtina
- Samostatnosť a proaktivita, schopnosť pracovať nezávisle a riadiť konkurenčné priority
- Ochota cestovať približne jeden týždeň mesačne alebo podľa obchodných potrieb na Jamajke a v ďalších karibských trhoch
- Ochota cestovať podľa potreby medzinárodne v rámci Karibiku
- Schopnosť efektívne spolupracovať v multikultúrnej, medzifunkčnej globálnej organizácii
Benefity
- Príležitosti na profesionálny rozvoj v globálnej organizácii
- Konkurencieschopné finančné ohodnotenie a atraktívna provízna štruktúra založená na výkone
- Možnosť zastupovať vysoko uznávanú prémiovú značku kuchynského a kúpeľňového vybavenia
- Spolupracujúce, dynamické a medzinárodné pracovné prostredie
- Možnosť podporovať významné architektonické a dizajnové projekty a zároveň rozširovať pôsobenie spoločnosti Hansgrohe na Jamajke a v Karibiku