hansgrohe
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1001 – 5000 Empleados
B2CHardwareManufactura
Fundada en 1901, hansgrohe es una empresa de fabricación y productos de ferretería que presta servicio a los mercados de consumo y profesionales con productos premium para el baño y la cocina. Su cartera incluye grifería, duchas, bañeras, lavabos, inodoros, muebles de baño y tecnología de instalación, respaldada por un enfoque en el diseño, la innovación de productos, la sostenibilidad y la eficiencia hídrica. hansgrohe también ofrece recursos profesionales como un planificador de baños en 3D, un portal PRO, documentación técnica, experiencias en showrooms, asistencia de servicio y garantías de productos.

Consultor de Ventas Internacionales – Mercados del Caribe

Lidera el crecimiento de las ventas de cocinas y baños premium de Hansgrohe en Jamaica y los mercados del Caribe. Desarrolla alianzas comerciales, gestiona proyectos y apoya la expansión del mercado desde la sede de la empresa en Panamá.

Descripción

  • Crear y ejecutar planes estratégicos para el canal comercial que cumplan los objetivos de ventas y aumenten la cuota de mercado
  • Coordinarse con Ventas y Marketing para alinear las iniciativas de canal con los objetivos generales del negocio
  • Desarrollar alianzas duraderas con distribuidores, arquitectos, diseñadores de interiores, promotores inmobiliarios, contratistas y otros actores del sector
  • Negociar y administrar acuerdos comerciales
  • Supervisar las carteras de proyectos comerciales y residenciales mientras se buscan nuevas oportunidades de negocio
  • Presentar productos y ofrecer orientación técnica sobre las soluciones de Hansgrohe
  • Identificar oportunidades para aumentar las ventas mediante ventas adicionales y cruzadas
  • Seguir las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y la actividad de la competencia en Jamaica y el Caribe
  • Compartir información de mercado con los socios de distribución y la dirección de CCA
  • Organizar lanzamientos de productos, eventos en showrooms, actividades promocionales, formaciones y programas de participación de clientes
  • Atender consultas, organizar muestras de productos y ayudar a los clientes
  • Representar localmente a Hansgrohe en los mercados asignados
  • Mantener actualizados los registros de clientes y posibles clientes en el CRM de la empresa
  • Crear estrategias de crecimiento a largo plazo y planes de desarrollo de cuentas
  • Apoyar los programas locales de marketing, los eventos para clientes, los lanzamientos de productos y las promociones
  • Colaborar de forma transversal con Ventas, Marketing, Atención al Cliente, Gestión de Producto y la sede central global

Requisitos

  • Título universitario en Arquitectura, Diseño de Interiores, Administración de Empresas, Marketing, Gestión de la Construcción o una disciplina relacionada
  • Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas, gestión de cuentas clave o especificación en construcción, diseño de interiores, productos arquitectónicos, materiales de construcción de lujo o acabados premium
  • Se valora especialmente la experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores, contratistas, promotores inmobiliarios o distribuidores
  • Conocimiento de sistemas de fontanería, prácticas de construcción y normativas de edificación pertinentes en Jamaica y el Caribe, o capacidad y disposición para aprenderlos
  • La experiencia en construcción sostenible o certificaciones de edificación ecológica será una ventaja
  • Historial demostrado en la creación y el mantenimiento de relaciones a largo plazo con responsables clave de la toma de decisiones
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluida una gran capacidad de presentación
  • Capacidad para evaluar las necesidades de los clientes y explicar claramente soluciones técnicas de productos
  • Dominio del inglés
  • Persona autónoma y proactiva, con capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar prioridades simultáneas
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente una semana al mes, o según las necesidades del negocio, por Jamaica y otros mercados del Caribe
  • Disposición para viajar internacionalmente por el Caribe cuando sea necesario
  • Capacidad para colaborar eficazmente en una organización global multicultural y transversal

Beneficios

  • Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una organización global
  • Compensación competitiva y una atractiva estructura de comisiones basada en el rendimiento
  • La oportunidad de representar una marca premium de cocinas y baños de gran prestigio
  • Un entorno de trabajo colaborativo, dinámico e internacional
  • La oportunidad de apoyar proyectos emblemáticos de arquitectura y diseño mientras se amplía la presencia de Hansgrohe en Jamaica y el Caribe

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