국제 영업 컨설턴트—카리브해 시장
자메이카와 카리브해 시장에서 한스그로헤의 프리미엄 주방 및 욕실 제품 판매 성장을 이끕니다. 파나마에 위치한 회사 거점을 기반으로 거래 파트너를 구축하고 프로젝트를 관리하며 시장 확장을 지원합니다.
설명
- 판매 목표를 달성하고 시장 점유율을 확대하기 위한 전략적 거래 채널 계획을 수립하고 실행합니다
- 영업 및 마케팅팀과 협력하여 채널 이니셔티브를 전사적 사업 목표에 맞춥니다
- 유통업체, 건축가, 인테리어 디자이너, 개발업체, 시공업체 및 기타 업계 이해관계자와 지속적인 파트너십을 구축합니다
- 상업 계약을 협상하고 관리합니다
- 상업 및 주거 프로젝트 파이프라인을 관리하는 동시에 신규 사업 기회를 발굴합니다
- 제품을 소개하고 한스그로헤 솔루션에 대한 기술 지침을 제공합니다
- 상향 판매와 교차 판매를 통해 매출을 늘릴 기회를 찾습니다
- 자메이카와 카리브해 전역의 시장 동향, 고객 요구사항 및 경쟁사 활동을 추적합니다
- 유통 파트너와 CCA 경영진에게 시장 정보를 공유합니다
- 제품 출시, 쇼룸 행사, 판촉 활동, 교육 및 고객 참여 프로그램을 기획합니다
- 문의에 대응하고 제품 샘플을 준비하며 고객을 지원합니다
- 담당 시장에서 한스그로헤를 대표합니다
- 회사 CRM의 고객 및 잠재 고객 기록을 정확하게 관리합니다
- 장기 성장 전략과 고객 개발 계획을 수립합니다
- 현지 마케팅 프로그램, 고객 행사, 제품 출시 및 판촉 활동을 지원합니다
- 영업, 마케팅, 고객 서비스, 제품 관리팀 및 글로벌 본사와 부서 간 협업을 진행합니다
지원 자격
- 건축학, 실내 디자인, 경영학, 마케팅, 건설 관리 또는 관련 분야의 학사 학위
- 건설, 실내 디자인, 건축 제품, 고급 건축자재 또는 프리미엄 마감재 분야에서 영업, 주요 고객 관리 또는 제품 사양 제안 경력이 5년 이상이며 성공적인 실적을 보유한 분
- 건축가, 디자이너, 시공업체, 개발업체 또는 유통업체와 협업한 경험이 있으면 우대합니다
- 자메이카 및 카리브해 전역의 배관 시스템, 건설 관행 및 관련 건축 규정에 대한 지식이 있거나 이를 학습할 능력과 의지가 있는 분
- 지속 가능한 건설 또는 친환경 건축 인증 관련 경험이 있으면 우대합니다
- 주요 의사결정권자와 장기적인 관계를 구축하고 유지한 실적
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 강력한 프레젠테이션 역량
- 고객 요구를 파악하고 기술 제품 솔루션을 명확하게 설명할 수 있는 능력
- 영어에 능통한 분
- 자기 주도적이고 적극적이며 독립적으로 업무를 수행하고 여러 우선순위를 관리할 수 있는 분
- 매월 약 1주일 또는 사업상 필요에 따라 자메이카 및 기타 카리브해 시장으로 출장할 수 있는 분
- 필요에 따라 카리브해 지역 내 국제 출장에 응할 의지가 있는 분
- 다문화적이고 부서 간 협업이 이루어지는 글로벌 조직에서 효과적으로 협력할 수 있는 분
복리후생
- 글로벌 조직에서 전문성을 개발할 기회
- 경쟁력 있는 보상과 매력적인 성과 기반 커미션 제도
- 높은 평가를 받는 프리미엄 주방 및 욕실 브랜드를 대표할 기회
- 협력적이고 역동적인 국제 업무 환경
- 주요 건축 및 디자인 프로젝트를 지원하면서 자메이카와 카리브해 전역에서 한스그로헤의 입지를 확대할 기회