国际销售顾问——加勒比市场
负责推动汉斯格雅在牙买加及加勒比市场的高端厨卫产品销售增长。以公司位于巴拿马的办公地点为依托，建立贸易合作伙伴关系、管理项目并支持市场拓展。
描述
- 制定并执行战略性贸易渠道计划，完成销售目标并提升市场份额
- 与销售和市场团队协调，使渠道举措与整体业务目标保持一致
- 与经销商、建筑师、室内设计师、开发商、承包商及其他贸易相关方建立长期合作关系
- 谈判并管理商业协议
- 监督商业和住宅项目管线，同时发掘新的业务机会
- 介绍产品并为汉斯格雅解决方案提供技术指导
- 通过追加销售和交叉销售发掘提升销售额的机会
- 跟踪牙买加及加勒比地区的市场趋势、客户需求和竞争对手动态
- 与分销合作伙伴及CCA管理层分享市场情报
- 组织产品发布、展厅活动、促销活动、培训和客户互动项目
- 处理咨询、安排产品样品并协助客户
- 代表汉斯格雅在指定市场开展本地业务
- 确保公司CRM中的客户和潜在客户记录准确无误
- 制定长期增长战略和客户发展计划
- 协助开展本地市场营销项目、客户活动、产品发布和促销活动
- 与销售、市场、客户服务、产品管理团队及全球总部开展跨职能合作
任职要求
- 建筑学、室内设计、工商管理、市场营销、建筑管理或相关专业本科及以上学历
- 在建筑、室内设计、建筑产品、豪华建材或高端饰面领域拥有至少五年成功的销售、大客户管理或产品指定经验
- 强烈优先考虑具有与建筑师、设计师、承包商、开发商或分销商合作经验者
- 了解牙买加及更广泛加勒比地区的管道系统、建筑实践和相关建筑法规，或具备学习并掌握这些知识的能力和意愿
- 拥有可持续建筑或绿色建筑认证相关背景者优先
- 具备与关键决策者建立并维持长期关系的良好记录
- 具备出色的书面和口头沟通能力，包括较强的演示能力
- 能够评估客户需求，并清晰解释技术产品解决方案
- 英语流利
- 自我驱动且积极主动，能够独立工作并管理多项优先任务
- 每月约有一周可出差，或根据业务需要前往牙买加及其他加勒比市场
- 愿意根据需要在加勒比地区进行国际出差
- 能够在多元文化、跨职能的全球组织中有效协作
福利待遇
- 在全球化组织中获得职业发展机会
- 具有竞争力的薪酬和富有吸引力的绩效佣金结构
- 代表备受推崇的高端厨卫品牌
- 协作、充满活力且国际化的工作环境
- 参与标志性建筑和设计项目，同时拓展汉斯格雅在牙买加及加勒比地区的业务影响力