Заснована у 1901 році компанія hansgrohe виробляє сантехніку й обладнання для споживачів і професійного ринку, пропонуючи преміальні рішення для ванних кімнат і кухонь. Її асортимент охоплює змішувачі, душові системи, ванни, умивальники, туалети, меблі для ванних кімнат і монтажну техніку. Компанія зосереджується на дизайні, інноваціях, сталому розвитку та ефективному використанні води. hansgrohe також надає професійні ресурси, зокрема 3D-планувальник ванної кімнати, PRO-портал, технічну документацію, можливість відвідати шоуруми, сервісну підтримку та гарантії на продукцію.
Консультант з міжнародних продажів — ринки Карибського басейну
Керуйте зростанням продажів преміальних рішень для кухні та ванної Hansgrohe на Ямайці й ринках Карибського басейну. Розвивайте торговельні партнерства, керуйте проєктами та підтримуйте розширення ринку з офісу компанії в Панамі.
Опис
- Створювати й реалізовувати стратегічні плани роботи з торговельними каналами для досягнення цілей продажів і збільшення частки ринку
- Координувати роботу з відділами продажів і маркетингу, узгоджуючи ініціативи щодо каналів із загальними бізнес-цілями
- Розвивати довгострокові партнерські відносини з дистриб’юторами, архітекторами, дизайнерами інтер’єрів, девелоперами, підрядниками та іншими учасниками торговельного ринку
- Вести переговори й адмініструвати комерційні угоди
- Контролювати воронку комерційних і житлових проєктів, одночасно розвиваючи нові можливості для бізнесу
- Презентувати продукцію та надавати технічні консультації щодо рішень Hansgrohe
- Виявляти можливості збільшення продажів завдяки додатковим і перехресним продажам
- Відстежувати ринкові тенденції, вимоги клієнтів та активність конкурентів на Ямайці й у Карибському басейні
- Передавати ринкову інформацію партнерам-дистриб’юторам і керівництву CCA
- Організовувати запуски продуктів, заходи у шоурумах, рекламні активності, навчання та програми взаємодії з клієнтами
- Опрацьовувати запити, організовувати надання зразків продукції та допомагати клієнтам
- Представляти Hansgrohe на місцевому рівні на закріплених ринках
- Підтримувати точність даних про клієнтів і потенційних клієнтів у корпоративній CRM-системі
- Створювати довгострокові стратегії зростання та плани розвитку клієнтських рахунків
- Допомагати в реалізації місцевих маркетингових програм, клієнтських заходів, запусків продуктів і рекламних кампаній
- Взаємодіяти з відділами продажів, маркетингу, клієнтського сервісу, управління продуктами та глобальною штаб-квартирою
Вимоги
- Вища освіта в галузі архітектури, дизайну інтер’єрів, ділового адміністрування, маркетингу, управління будівництвом або суміжній дисципліні
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду в продажах, управлінні ключовими клієнтами або специфікаціях у сфері будівництва, дизайну інтер’єрів, архітектурних продуктів, будівельних матеріалів преміумкласу чи високоякісного оздоблення
- Досвід роботи з архітекторами, дизайнерами, підрядниками, девелоперами або дистриб’юторами буде вагомою перевагою
- Знання сантехнічних систем, будівельних практик і відповідних будівельних норм на Ямайці та в Карибському басейні або здатність і готовність їх вивчити
- Досвід у сфері сталого будівництва або сертифікати екологічного будівництва буде перевагою
- Підтверджений досвід побудови й підтримання довгострокових відносин із ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Відмінні навички письмової та усної комунікації, зокрема впевнене проведення презентацій
- Уміння оцінювати потреби клієнтів і зрозуміло пояснювати технічні продуктові рішення
- Вільне володіння англійською мовою
- Самостійність і проактивність, здатність працювати незалежно та керувати конкуруючими пріоритетами
- Готовність подорожувати приблизно один тиждень щомісяця або відповідно до потреб бізнесу Ямайкою та іншими ринками Карибського басейну
- Готовність до міжнародних поїздок Карибським басейном за потреби
- Здатність ефективно співпрацювати в мультикультурній глобальній організації з різними функціональними підрозділами
Переваги
- Можливості професійного розвитку в міжнародній організації
- Конкурентна винагорода та приваблива комісійна структура, що залежить від результатів
- Можливість представляти широко відомий преміальний бренд товарів для кухні та ванної
- Співпраця в динамічному міжнародному робочому середовищі
- Можливість підтримувати знакові архітектурні й дизайнерські проєкти, розширюючи присутність Hansgrohe на Ямайці та в Карибському басейні