國際銷售顧問——加勒比海市場
負責推動漢斯格雅在牙買加及加勒比海市場的高端廚衛產品銷售成長。以公司位於巴拿馬的辦公地點為依託，建立貿易合作夥伴關係、管理專案並支援市場拓展。
說明
- 制定並執行策略性貿易通路計畫，達成銷售目標並提升市場佔有率
- 與銷售及行銷團隊協調，讓通路措施與整體業務目標保持一致
- 與經銷商、建築師、室內設計師、開發商、承包商及其他貿易相關人士建立長期合作關係
- 協商並管理商業協議
- 監督商業及住宅專案管線，同時尋找新的業務機會
- 介紹產品並為漢斯格雅解決方案提供技術指導
- 透過加購銷售及交叉銷售發掘提升銷售額的機會
- 追蹤牙買加及加勒比海地區的市場趨勢、客戶需求及競爭對手動態
- 與分銷合作夥伴及CCA領導團隊分享市場情報
- 籌辦產品上市、展示間活動、促銷活動、培訓及客戶互動計畫
- 處理詢問、安排產品樣品並協助客戶
- 代表漢斯格雅在指定市場進行當地業務
- 確保公司CRM中的客戶及潛在客戶資料準確無誤
- 制定長期成長策略及客戶發展計畫
- 協助當地行銷計畫、客戶活動、產品上市及促銷活動
- 與銷售、行銷、客戶服務、產品管理團隊及全球總部進行跨部門合作
職位要求
- 建築學、室內設計、企業管理、行銷、營建管理或相關科系學士學位
- 在營建、室內設計、建築產品、豪華建材或高端飾面領域擁有至少五年成功的銷售、主要客戶管理或規格制定經驗
- 強烈優先考慮具有與建築師、設計師、承包商、開發商或分銷商合作經驗者
- 了解牙買加及更廣泛加勒比海地區的管道系統、營建實務及相關建築法規，或具備學習並掌握這些知識的能力及意願
- 具備永續營建或綠建築認證相關背景者優先
- 具備與關鍵決策者建立並維持長期關係的良好紀錄
- 具備出色的書面及口頭溝通能力，包括良好的簡報能力
- 能夠評估客戶需求，並清楚說明技術產品解決方案
- 英語流利
- 自我驅動且積極主動，能夠獨立工作並管理多項優先事項
- 每月約有一週可出差，或依業務需求前往牙買加及其他加勒比海市場
- 願意依需要在加勒比海地區進行國際出差
- 能夠在多元文化、跨部門的全球組織中有效協作
福利待遇
- 在全球化組織中獲得職涯發展機會
- 具競爭力的薪酬及吸引人的績效佣金制度
- 代表備受推崇的高端廚衛品牌
- 協作、充滿活力且國際化的工作環境
- 參與具代表性的建築及設計專案，同時拓展漢斯格雅在牙買加及加勒比海地區的業務版圖