Fundada em 1901, a hansgrohe é uma empresa de fabricação e produtos para ferragens que atende aos mercados consumidor e profissional com produtos premium para banheiros e cozinhas. Seu portfólio inclui torneiras, chuveiros, banheiras, lavatórios, vasos sanitários, móveis para banheiro e tecnologia de instalação, com foco em design, inovação de produtos, sustentabilidade e eficiência hídrica. A hansgrohe também oferece recursos profissionais, como um planejador de banheiros em 3D, portal PRO, documentação técnica, experiências em showrooms, suporte de atendimento e garantias de produtos.
Consultor de Vendas Internacionais – Mercados do Caribe
Lidere o crescimento das vendas de cozinhas e banheiros premium da Hansgrohe na Jamaica e nos mercados do Caribe. Desenvolva parcerias comerciais, gerencie projetos e apoie a expansão do mercado a partir da unidade da empresa no Panamá.
Panamá$ 25.000 – $ 27.000 / ano
PresencialTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Criar e executar planos estratégicos para o canal comercial que atinjam as metas de vendas e ampliem a participação de mercado
- Coordenar-se com as equipes de Vendas e Marketing para alinhar as iniciativas de canal aos objetivos gerais do negócio
- Desenvolver parcerias duradouras com distribuidores, arquitetos, designers de interiores, incorporadoras, empreiteiros e outros participantes do setor
- Negociar e administrar acordos comerciais
- Supervisionar o pipeline de projetos comerciais e residenciais enquanto busca novas oportunidades de negócio
- Apresentar produtos e oferecer orientação técnica sobre as soluções Hansgrohe
- Identificar oportunidades para aumentar as vendas por meio de vendas adicionais e cruzadas
- Acompanhar tendências de mercado, necessidades dos clientes e atividades dos concorrentes na Jamaica e no Caribe
- Compartilhar informações de mercado com parceiros de distribuição e a liderança da CCA
- Organizar lançamentos de produtos, eventos em showrooms, atividades promocionais, treinamentos e programas de relacionamento com clientes
- Atender consultas, providenciar amostras de produtos e auxiliar os clientes
- Representar localmente a Hansgrohe nos mercados designados
- Manter precisos os registros de clientes e prospects no CRM da empresa
- Criar estratégias de crescimento de longo prazo e planos de desenvolvimento de contas
- Apoiar programas locais de marketing, eventos para clientes, lançamentos de produtos e promoções
- Trabalhar de forma multifuncional com as equipes de Vendas, Marketing, Atendimento ao Cliente, Gestão de Produtos e a sede global
Requisitos
- Bacharelado em Arquitetura, Design de Interiores, Administração de Empresas, Marketing, Gestão da Construção ou área relacionada
- No mínimo cinco anos de experiência comprovada em vendas, gestão de contas-chave ou especificação nos setores de construção, design de interiores, produtos arquitetônicos, materiais de construção de luxo ou acabamentos premium
- Experiência trabalhando com arquitetos, designers, empreiteiros, incorporadoras ou distribuidores é fortemente preferencial
- Conhecimento de sistemas hidráulicos, práticas de construção e normas de edificação relevantes na Jamaica e no Caribe, ou capacidade e disposição para aprendê-los
- Experiência em construção sustentável ou certificações de construção verde será considerada um diferencial
- Histórico comprovado de criação e manutenção de relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão importantes
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, incluindo forte capacidade de apresentação
- Capacidade de avaliar as necessidades dos clientes e explicar claramente soluções técnicas de produtos
- Fluência em inglês
- Perfil autônomo e proativo, com capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar prioridades concorrentes
- Disponibilidade para viajar aproximadamente uma semana por mês, ou conforme as necessidades do negócio, pela Jamaica e por outros mercados do Caribe
- Disponibilidade para viagens internacionais pelo Caribe conforme necessário
- Capacidade de colaborar efetivamente em uma organização global multicultural e multifuncional
Benefícios
- Oportunidades de desenvolvimento profissional em uma organização global
- Remuneração competitiva e uma atraente estrutura de comissões baseada no desempenho
- A oportunidade de representar uma marca premium de cozinhas e banheiros altamente respeitada
- Ambiente de trabalho colaborativo, dinâmico e internacional
- A oportunidade de apoiar projetos de arquitetura e design de destaque enquanto amplia a presença da Hansgrohe na Jamaica e no Caribe