Компания hansgrohe, основанная в 1901 году, производит сантехнику и оборудование для потребителей и профессионального рынка, предлагая премиальные решения для ванных комнат и кухонь. В ассортимент входят смесители, душевые системы, ванны, умывальники, туалеты, мебель для ванных комнат и монтажная техника. Компания уделяет особое внимание дизайну, инновациям, устойчивому развитию и эффективному использованию воды. hansgrohe также предоставляет профессиональные ресурсы: 3D-планировщик ванной комнаты, PRO-портал, техническую документацию, возможности посещения шоурумов, сервисную поддержку и гарантии на продукцию.
Консультант по международным продажам — рынки Карибского бассейна
Руководите ростом продаж премиальных решений для кухни и ванной Hansgrohe на Ямайке и рынках Карибского бассейна. Развивайте торговые партнерства, управляйте проектами и поддерживайте расширение рынка из офиса компании в Панаме.
Описание
- Создавать и реализовывать стратегические планы работы с торговыми каналами для достижения целей продаж и увеличения доли рынка
- Координировать работу с отделами продаж и маркетинга, согласовывая инициативы по каналам с общими бизнес-целями
- Развивать долгосрочные партнерские отношения с дистрибьюторами, архитекторами, дизайнерами интерьеров, девелоперами, подрядчиками и другими участниками торгового рынка
- Вести переговоры и администрировать коммерческие соглашения
- Контролировать воронку коммерческих и жилых проектов, одновременно развивая новые возможности для бизнеса
- Презентовать продукцию и предоставлять технические консультации по решениям Hansgrohe
- Выявлять возможности увеличения продаж за счет дополнительных и перекрестных продаж
- Отслеживать рыночные тенденции, требования клиентов и активность конкурентов на Ямайке и в Карибском бассейне
- Передавать информацию о рынке партнерам-дистрибьюторам и руководству CCA
- Организовывать запуски продуктов, мероприятия в шоурумах, рекламные активности, обучение и программы взаимодействия с клиентами
- Обрабатывать запросы, организовывать предоставление образцов продукции и помогать клиентам
- Представлять Hansgrohe на местном уровне в закрепленных рынках
- Поддерживать точность данных о клиентах и потенциальных клиентах в корпоративной CRM-системе
- Создавать долгосрочные стратегии роста и планы развития клиентских счетов
- Помогать в реализации местных маркетинговых программ, клиентских мероприятий, запусков продуктов и рекламных кампаний
- Взаимодействовать с отделами продаж, маркетинга, клиентского сервиса, управления продуктами и глобальной штаб-квартирой
Требования
- Высшее образование в области архитектуры, дизайна интерьеров, делового администрирования, маркетинга, управления строительством или смежной дисциплины
- Не менее пяти лет успешного опыта в продажах, управлении ключевыми клиентами или спецификациях в сфере строительства, дизайна интерьеров, архитектурных продуктов, строительных материалов премиум-класса или высококачественной отделки
- Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, подрядчиками, девелоперами или дистрибьюторами будет существенным преимуществом
- Знание сантехнических систем, строительных практик и соответствующих строительных норм на Ямайке и в Карибском бассейне либо способность и готовность их изучить
- Опыт в сфере устойчивого строительства или наличие сертификатов экологичного строительства будет преимуществом
- Подтвержденный опыт построения и поддержания долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации, включая уверенное проведение презентаций
- Умение оценивать потребности клиентов и ясно объяснять технические решения для продуктов
- Свободное владение английским языком
- Самостоятельность и проактивность, способность работать независимо и управлять несколькими приоритетами
- Готовность путешествовать примерно одну неделю в месяц или в соответствии с потребностями бизнеса по Ямайке и другим рынкам Карибского бассейна
- Готовность к международным поездкам по Карибскому бассейну по мере необходимости
- Способность эффективно сотрудничать в мультикультурной глобальной организации с разными функциональными подразделениями
Преимущества
- Возможности профессионального развития в международной организации
- Конкурентоспособное вознаграждение и привлекательная комиссионная структура, основанная на результатах
- Возможность представлять широко известный премиальный бренд товаров для кухни и ванной
- Сотрудничество в динамичной и международной рабочей среде
- Возможность участвовать в знаковых архитектурных и дизайнерских проектах, расширяя присутствие Hansgrohe на Ямайке и в Карибском бассейне