国際営業コンサルタント――カリブ海市場
ジャマイカおよびカリブ海市場におけるハンスグローエの高級キッチン・バス製品の販売成長を牽引します。パナマにある当社拠点を中心に、取引先との関係構築、プロジェクト管理、市場拡大を支援します。
仕事内容
- 売上目標を達成し市場シェアを拡大するための戦略的なトレードチャネル計画を策定・実行する
- 営業およびマーケティング部門と連携し、チャネル施策を全社的な事業目標に合致させる
- 販売代理店、建築家、インテリアデザイナー、開発業者、請負業者など、取引関係者と長期的なパートナーシップを築く
- 商業契約の交渉および管理を行う
- 商業施設・住宅プロジェクトの案件パイプラインを管理し、新規ビジネスの機会を開拓する
- 製品を紹介し、ハンスグローエのソリューションに関する技術的な助言を提供する
- アップセルおよびクロスセルによる売上拡大の機会を見つける
- ジャマイカおよびカリブ海地域の市場動向、顧客ニーズ、競合他社の活動を把握する
- 販売代理店パートナーおよびCCAのリーダーシップに市場情報を共有する
- 製品発表、ショールームイベント、販促活動、研修、顧客エンゲージメントプログラムを企画する
- 問い合わせに対応し、製品サンプルを手配して顧客を支援する
- 担当市場でハンスグローエを代表する
- 会社のCRMに登録された顧客および見込み顧客の情報を正確に保つ
- 長期的な成長戦略とアカウント開発計画を策定する
- 地域のマーケティング施策、顧客イベント、製品発表、販促活動を支援する
- 営業、マーケティング、カスタマーサービス、製品管理、グローバル本社と部門横断で連携する
応募要件
- 建築、インテリアデザイン、経営管理、マーケティング、建設マネジメント、または関連分野の学士号
- 建設、インテリアデザイン、建築製品、高級建材、または高級仕上げ材の分野で、営業、主要顧客管理、または仕様提案の実績が5年以上あること
- 建築家、デザイナー、請負業者、開発業者、または販売代理店との業務経験があれば尚可
- ジャマイカおよびカリブ海地域の配管システム、建設慣行、関連建築規制に関する知識、またはそれらを学ぶ能力と意欲があること
- 持続可能な建設またはグリーンビルディング認証の経験があれば尚可
- 主要な意思決定者と長期的な関係を築き維持した実績
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力と、確かなプレゼンテーション能力
- 顧客ニーズを把握し、技術的な製品ソリューションを明確に説明できること
- 英語に堪能であること
- 自律的かつ積極的に行動し、単独で業務を進めながら複数の優先事項を管理できること
- 毎月およそ1週間、または業務上必要な場合に、ジャマイカおよびその他のカリブ海市場へ出張できること
- 必要に応じてカリブ海地域内の海外出張に対応できること
- 多文化かつ部門横断的なグローバル組織で効果的に協働できること
福利厚生
- グローバル企業でのキャリア開発の機会
- 競争力のある報酬と魅力的な成果連動型コミッション制度
- 高い評価を受ける高級キッチン・バスブランドを代表する機会
- 協力的で活気があり、国際色豊かな職場環境
- 象徴的な建築・デザインプロジェクトを支援しながら、ジャマイカおよびカリブ海地域におけるハンスグローエのプレゼンスを拡大できる機会