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Sponsor de visa H1BConseilJuridiqueSoins de santé
LexisNexis développe des solutions professionnelles d’information et d’analyse destinées aux cabinets d’avocats, aux entreprises, aux organismes publics et aux établissements universitaires. Ses produits de recherche juridique, d’actualités, de veille stratégique et de gestion des risques aident les organisations à traiter des informations complexes dans des domaines tels que la conformité, la détection des fraudes, l’identité, les enquêtes, les résultats de santé, la gestion des créances, la prise de décision en matière de risques et l’optimisation des flux de travail. Filiale de RELX, LexisNexis associe données, analyses et outils numériques pour favoriser des décisions éclairées et un travail professionnel plus efficace.
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Offres de l’entreprise

Chef de cabinet, opérations commerciales (Télétravail, États-Unis)

LexisNexis recherche un chef de cabinet pour soutenir les opérations commerciales internationales de son activité de données et d’analytique. Le poste est axé sur les rapports Salesforce et Gong, l’amélioration des processus commerciaux, l’exécution et le leadership transversal.

USÉtats-Unis
130 200 $ – 241 800 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisChef de cabinet

Description

  • Collaborer avec le responsable mondial des ventes et les responsables commerciaux internationaux sur les priorités, les défis opérationnels et les possibilités d’exécution
  • Diagnostiquer les inefficacités, les lacunes des processus et les points de friction pour les commerciaux ou les managers, puis élaborer des améliorations pratiques
  • Renforcer les opérations commerciales et la coordination avec le Marketing, le Pricing, le Juridique et le Revenue Operations
  • Clarifier les problèmes commerciaux ambigus et piloter les initiatives de la discussion à la mise en œuvre
  • Rationaliser les processus tout en introduisant le niveau approprié de discipline et de responsabilité
  • Créer et maintenir les environnements de reporting Salesforce et Gong pour l’organisation commerciale mondiale
  • Donner de la visibilité sur les nouveaux contrats, les renouvellements, la génération de pipeline, l’activité des commerciaux, l’avancement des opportunités, les campagnes, les taux de réussite, les cycles de vente, la taille des contrats, leur ancienneté et les indicateurs commerciaux associés
  • Transformer les questions de la direction en tableaux de bord et rapports pour les représentants, les managers, les régions et la direction mondiale
  • Gérer une petite équipe tout en continuant à contribuer directement aux activités opérationnelles

Exigences

  • Expérience significative en opérations commerciales, Revenue Operations, efficacité commerciale ou dans un poste comparable au sein d’une organisation commerciale complexe
  • Expérience pratique de la création de rapports et de tableaux de bord Salesforce
  • Expérience de Gong ou d’une plateforme comparable pour analyser et améliorer l’exécution commerciale
  • Solide connaissance des processus de vente aux entreprises, notamment les nouveaux contrats, les renouvellements, la gestion du pipeline, les prévisions, le suivi des activités, la planification des comptes et la gestion de la performance
  • Excellentes capacités d’analyse, avec une expérience avérée dans la transformation de données en informations exploitables pour la direction
  • Sens commercial et capacité à évaluer rapidement le fonctionnement d’une organisation commerciale et ses axes d’amélioration
  • Style de travail très opérationnel et forte orientation vers l’action
  • Expérience de la gestion d’une petite équipe et du travail en partenariat au sein d’une organisation internationale
  • Être basé aux États-Unis et disponible pour travailler régulièrement selon les horaires EST
  • Être basé aux États-Unis et accepter de travailler régulièrement selon les horaires EST

Avantages

  • Modalités de travail flexibles
  • Programmes de bien-être
  • Congé parental partagé
  • Aide aux études
  • Congé sabbatique
  • Prime annuelle d’intéressement
  • Avantages adaptés au pays d’emploi
  • Soutien lié au handicap et aménagements pendant le processus de recrutement

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