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LexisNexis entwickelt professionelle Informations- und Analyselösungen für Anwaltskanzleien, Unternehmen, Behörden und akademische Einrichtungen. Die Produkte für Rechtsrecherche, Nachrichten, Business Intelligence und Risikomanagement unterstützen Organisationen dabei, komplexe Informationen in Bereichen wie Compliance, Betrugserkennung, Identitätsprüfung, Ermittlungen, Gesundheitsversorgung, Forderungsmanagement, risikobasierter Entscheidungsfindung und Workflow-Optimierung zu verarbeiten. Als Teil von RELX vereint LexisNexis Daten, Analysen und digitale Werkzeuge, um fundierte Entscheidungen und effizientere professionelle Arbeitsabläufe zu ermöglichen.
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Stellen im Unternehmen

Leitung des Stabs, Sales Operations (Remote, Vereinigte Staaten)

LexisNexis sucht eine Leitung des Stabs zur Unterstützung der globalen Vertriebssteuerung für sein Daten- und Analytics-Geschäft. Die Rolle konzentriert sich auf Salesforce- und Gong-Reporting, die Verbesserung von Vertriebsprozessen, Umsetzung und funktionsübergreifende Führung.

USVereinigte Staaten
130.200 $ – 241.800 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischStabschef

Beschreibung

  • Mit dem Global Head of Sales und internationalen Vertriebsleitern an Prioritäten, operativen Herausforderungen und Umsetzungsmöglichkeiten arbeiten
  • Ineffizienzen, Prozesslücken sowie Reibungsverluste für Vertriebsmitarbeitende oder Führungskräfte erkennen und praktische Verbesserungen entwickeln
  • Vertriebssteuerung und Zusammenarbeit mit Marketing, Pricing, Legal und Revenue Operations stärken
  • Unklare geschäftliche Probleme präzisieren und Initiativen von der Diskussion bis zur Umsetzung vorantreiben
  • Prozesse vereinfachen und gleichzeitig angemessene Disziplin und Verantwortlichkeit etablieren
  • Salesforce- und Gong-Reporting-Umgebungen für die globale Vertriebsorganisation aufbauen und pflegen
  • Transparenz über Neugeschäft, Verlängerungen, Pipeline-Aufbau, Aktivitäten der Vertriebsmitarbeitenden, Chancenentwicklung, Kampagnen, Abschlussquoten, Vertriebszyklen, Deal-Größen, Überfälligkeiten und verwandte Vertriebskennzahlen schaffen
  • Fragen des Managements in Dashboards und Berichte für Vertriebsmitarbeitende, Führungskräfte, Regionen und die globale Leitung übersetzen
  • Ein kleines Team führen und gleichzeitig weiterhin direkt an operativen Aufgaben mitarbeiten

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Effectiveness oder einer vergleichbaren Funktion zur Unterstützung einer komplexen Vertriebsorganisation
  • Praktische Erfahrung in der Erstellung von Salesforce-Berichten und Dashboards
  • Erfahrung mit Gong oder einer vergleichbaren Plattform zur Analyse und Verbesserung der Vertriebsumsetzung
  • Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Vertriebsprozessen, einschließlich Neugeschäft, Verlängerungen, Pipeline-Management, Forecasting, Aktivitätsverfolgung, Account-Planung und Performance-Management
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und nachweisliche Erfahrung darin, Daten in umsetzbare Management-Erkenntnisse zu übersetzen
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, schnell zu beurteilen, wie eine Vertriebsorganisation arbeitet und wo Verbesserungen möglich sind
  • Ausgesprochen praxisorientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Umsetzung
  • Erfahrung in der Führung eines kleinen Teams und in der Zusammenarbeit mit einer globalen Organisation
  • Wohnsitz in den Vereinigten Staaten und regelmäßige Verfügbarkeit während der EST-Arbeitszeiten
  • Muss in den Vereinigten Staaten ansässig sein und bereit sein, regelmäßig während der EST-Arbeitszeiten zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmodelle
  • Programme zur Förderung des Wohlbefindens
  • Geteilte Elternzeit
  • Unterstützung bei Weiterbildungen
  • Sabbatical
  • Jährlicher Incentive-Bonus
  • Auf das Beschäftigungsland zugeschnittene Leistungen
  • Unterstützung bei Behinderungen und angemessenen Vorkehrungen während des Einstellungsverfahrens

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