LexisNexis מפתחת פתרונות מידע ואנליטיקה מקצועיים עבור משרדי עורכי דין, עסקים, גופים ממשלתיים ומוסדות אקדמיים. מוצריה בתחומי המחקר המשפטי, החדשות, המודיעין העסקי וניהול הסיכונים מסייעים לארגונים להתמודד עם מידע מורכב בתחומים כמו ציות, איתור הונאות, זיהוי, חקירות, תוצאות בריאותיות, ניהול חייבים, קבלת החלטות בנושאי סיכון וייעול תהליכי עבודה. כחלק מ־RELX, LexisNexis משלבת נתונים, אנליטיקה וכלים דיגיטליים כדי לתמוך בקבלת החלטות מושכלת ובעבודה מקצועית יעילה יותר.
ראש מטה, תפעול מכירות (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
LexisNexis מגייסת ראש מטה לתמיכה בתפעול המכירות הגלובלי של עסקי הנתונים והאנליטיקה שלה. התפקיד מתמקד בדיווח באמצעות Salesforce ו-Gong, בשיפור תהליכי מכירות, בביצוע ובהובלה חוצת-ארגון.
תיאור
- שיתוף פעולה עם ראש המכירות הגלובלי ועם מנהלי מכירות בינלאומיים בנוגע לסדרי עדיפויות, לאתגרים תפעוליים ולהזדמנויות ביצוע
- אבחון חוסר יעילות, פערים בתהליכים וחיכוך של אנשי מכירות או מנהלים, ולאחר מכן פיתוח שיפורים מעשיים
- חיזוק תפעול המכירות והתיאום עם השיווק, התמחור, המחלקה המשפטית ותפעול ההכנסות
- הבהרת בעיות עסקיות עמומות והובלת יוזמות משלב הדיון ועד היישום
- ייעול תהליכים תוך הכנסת רמה מתאימה של משמעת ואחריותיות
- בניית סביבות דיווח ב-Salesforce וב-Gong עבור ארגון המכירות הגלובלי ותחזוקתן
- מתן תמונת מצב על עסקאות חדשות, חידושים, יצירת צבר הזדמנויות, פעילות אנשי מכירות, התקדמות הזדמנויות, קמפיינים, שיעורי זכייה, מחזורי מכירות, גודל עסקאות, גיל העסקאות ומדדי מכירות קשורים
- המרת שאלות הנהלה ללוחות מחוונים ולדוחות עבור נציגים, מנהלים, אזורים וההנהלה הגלובלית
- ניהול צוות קטן תוך המשך תרומה ישירה לעבודה התפעולית
דרישות
- ניסיון משמעותי בתפעול מכירות, תפעול הכנסות, אפקטיביות מכירות או תפקיד מקביל התומך בארגון מכירות מורכב
- ניסיון מעשי ביצירת דוחות ולוחות מחוונים ב-Salesforce
- ניסיון בשימוש ב-Gong או בפלטפורמה דומה לניתוח ביצועי מכירות ולשיפורם
- ידע נרחב בתהליכי מכירות לארגונים, כולל עסקאות חדשות, חידושים, ניהול צבר הזדמנויות, חיזוי, מעקב אחר פעילות, תכנון חשבונות וניהול ביצועים
- יכולת אנליטית מתקדמת ורקורד מוכח בהפיכת נתונים לתובנות ניהוליות שניתן לפעול לפיהן
- שיקול דעת מסחרי ויכולת להעריך במהירות כיצד פועל ארגון מכירות והיכן ניתן לשפרו
- סגנון עבודה מעשי מאוד עם אוריינטציה חזקה לפעולה
- ניסיון בניהול צוות קטן ובשיתוף פעולה בארגון גלובלי
- מגורים בארצות הברית וזמינות לעבוד באופן קבוע בשעות החוף המזרחי
- חובה להתגורר בארצות הברית ולהיות מוכנים לעבוד בשעות החוף המזרחי על בסיס קבוע
הטבות
- סידורי עבודה גמישים
- תוכניות רווחה
- חופשת הורות משותפת
- סיוע בלימודים
- חופשת שבתון
- מענק תמריץ שנתי
- הטבות המותאמות למדינת ההעסקה
- תמיכה בנכות ובהתאמות במהלך תהליך הגיוס