LexisNexis ontwikkelt professionele informatie- en analyseoplossingen voor advocatenkantoren, bedrijven, overheidsinstanties en academische instellingen. De producten voor juridisch onderzoek, nieuws, business intelligence en risicobeheer helpen organisaties complexe informatie te verwerken op gebieden zoals compliance, fraudedetectie, identiteitscontrole, onderzoeken, gezondheidsresultaten, debiteurenbeheer, risicogestuurde besluitvorming en workflowoptimalisatie. Als onderdeel van RELX brengt LexisNexis data, analyses en digitale hulpmiddelen samen om weloverwogen beslissingen en efficiënter professioneel werk te ondersteunen.
Chief of Staff, Sales Operations (op afstand, Verenigde Staten)
LexisNexis zoekt een Chief of Staff ter ondersteuning van de wereldwijde sales operations voor zijn data- en analyticsbedrijf. De functie richt zich op Salesforce- en Gong-rapportages, verbetering van verkoopprocessen, uitvoering en cross-functioneel leiderschap.
Beschrijving
- Samenwerken met het Global Head of Sales en internationale salesleiders aan prioriteiten, operationele uitdagingen en kansen voor uitvoering
- Inefficiënties, hiaten in processen en knelpunten voor verkopers of managers vaststellen en praktische verbeteringen ontwikkelen
- Sales operations en de samenwerking met Marketing, Pricing, Legal en Revenue Operations versterken
- Onduidelijke bedrijfsproblemen verduidelijken en initiatieven van bespreking tot implementatie aansturen
- Processen stroomlijnen en tegelijkertijd passende discipline en verantwoordelijkheid invoeren
- Salesforce- en Gong-rapportageomgevingen voor de wereldwijde salesorganisatie opbouwen en onderhouden
- Inzicht bieden in nieuwe omzet, verlengingen, pijplijnopbouw, verkoopactiviteiten, voortgang van verkoopkansen, campagnes, winpercentages, verkoopcycli, dealomvang, ouderdom en gerelateerde saleskengetallen
- Vragen van het management vertalen naar dashboards en rapportages voor vertegenwoordigers, managers, regio's en de wereldwijde leiding
- Een klein team aansturen en tegelijkertijd rechtstreeks blijven bijdragen aan operationeel werk
Vereisten
- Aanzienlijke ervaring in Sales Operations, Revenue Operations, Sales Effectiveness of een vergelijkbare functie ter ondersteuning van een complexe salesorganisatie
- Praktische ervaring met het maken van Salesforce-rapportages en dashboards
- Ervaring met Gong of een vergelijkbaar platform voor het analyseren en verbeteren van de uitvoering van verkoopactiviteiten
- Uitgebreide kennis van enterprise-salesprocessen, waaronder nieuwe omzet, verlengingen, pijplijnbeheer, forecasting, activiteitenregistratie, accountplanning en performance management
- Sterke analytische vaardigheden en aantoonbare ervaring met het vertalen van data naar bruikbare managementinzichten
- Commercieel inzicht en het vermogen om snel te beoordelen hoe een salesorganisatie werkt en waar verbetering mogelijk is
- Een zeer praktische werkstijl met een sterke focus op actie
- Ervaring met het aansturen van een klein team en samenwerken binnen een wereldwijde organisatie
- Gevestigd in de Verenigde Staten en regelmatig beschikbaar tijdens EST-werktijden
- Moet gevestigd zijn in de Verenigde Staten en bereid zijn regelmatig tijdens EST-werktijden te werken
Voordelen
- Flexibele werkregelingen
- Programma's voor welzijn
- Gedeeld ouderschapsverlof
- Studieondersteuning
- Sabbaticalverlof
- Jaarlijkse incentivebonus
- Arbeidsvoorwaarden afgestemd op het land van tewerkstelling
- Ondersteuning bij een beperking en redelijke aanpassingen tijdens het wervingsproces