LexisNexis sviluppa soluzioni professionali di informazione e analisi per studi legali, aziende, enti pubblici e istituzioni accademiche. I suoi prodotti di ricerca giuridica, notizie, business intelligence e gestione del rischio aiutano le organizzazioni a lavorare con informazioni complesse in ambiti quali conformità, rilevamento delle frodi, identità, indagini, esiti sanitari, gestione dei crediti, decisioni relative ai rischi e ottimizzazione dei flussi di lavoro. In qualità di società del gruppo RELX, LexisNexis riunisce dati, analisi e strumenti digitali per supportare decisioni consapevoli e rendere più efficiente il lavoro professionale.
Capo di gabinetto, Operazioni commerciali (Da remoto, Stati Uniti)
LexisNexis cerca un Capo di gabinetto per supportare le operazioni commerciali globali della sua attività di dati e analisi. Il ruolo si concentra sulla reportistica Salesforce e Gong, sul miglioramento dei processi di vendita, sull’esecuzione e sulla leadership interfunzionale.
Stati Uniti130.200 $ – 241.800 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseCapo di gabinettoDescrizione
- Collaborare con il Responsabile globale delle vendite e i responsabili commerciali internazionali sulle priorità, sulle sfide operative e sulle opportunità di esecuzione
- Individuare inefficienze, lacune nei processi e criticità per venditori o responsabili, sviluppando miglioramenti pratici
- Rafforzare le operazioni commerciali e il coordinamento con Marketing, Pricing, Legale e Revenue Operations
- Chiarire problemi aziendali ambigui e guidare le iniziative dalla discussione all’implementazione
- Semplificare i processi introducendo al contempo un livello adeguato di disciplina e responsabilità
- Creare e mantenere gli ambienti di reportistica Salesforce e Gong per l’organizzazione commerciale globale
- Fornire visibilità su nuovi affari, rinnovi, generazione della pipeline, attività dei venditori, avanzamento delle opportunità, campagne, tassi di successo, cicli di vendita, dimensione degli accordi, anzianità e metriche commerciali correlate
- Trasformare le domande della direzione in dashboard e report per rappresentanti, responsabili, regioni e leadership globale
- Gestire un piccolo team continuando a contribuire direttamente alle attività operative
Requisiti
- Esperienza significativa nelle Operazioni commerciali, nella Revenue Operations, nell’efficacia delle vendite o in un ruolo comparabile a supporto di un’organizzazione commerciale complessa
- Esperienza pratica nella creazione di report e dashboard Salesforce
- Esperienza nell’utilizzo di Gong o di una piattaforma comparabile per analizzare e migliorare l’esecuzione commerciale
- Solida conoscenza dei processi di vendita enterprise, inclusi nuovi affari, rinnovi, gestione della pipeline, previsioni, monitoraggio delle attività, pianificazione degli account e gestione delle performance
- Elevate capacità analitiche, con una comprovata esperienza nel trasformare i dati in insight utili per la gestione
- Senso commerciale e capacità di valutare rapidamente come opera un’organizzazione commerciale e dove può migliorare
- Approccio operativo molto pratico e forte orientamento all’azione
- Esperienza nella gestione di un piccolo team e nella collaborazione all’interno di un’organizzazione globale
- Essere basati negli Stati Uniti e disponibili a lavorare regolarmente secondo l’orario EST
- È necessario essere basati negli Stati Uniti e disponibili a lavorare regolarmente secondo l’orario EST
Benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Programmi per il benessere
- Congedo parentale condiviso
- Sostegno allo studio
- Congedo sabbatico
- Bonus annuale di incentivazione
- Benefit personalizzati in base al Paese di impiego
- Supporto per disabilità e accomodamenti durante il processo di selezione