LexisNexis
LexisNexis
LexisNexis utvikler profesjonelle informasjons- og analyseløsninger for advokatfirmaer, virksomheter, offentlige etater og akademiske institusjoner. Selskapets produkter innen juridisk research, nyheter, forretningsinnsikt og risikostyring hjelper organisasjoner med å håndtere kompleks informasjon innen områder som etterlevelse av regelverk, bekjempelse av svindel, identitet, undersøkelser, helseresultater, håndtering av fordringer, risikovurdering og optimalisering av arbeidsflyt. Som en del av RELX samler LexisNexis data, analyser og digitale verktøy for å støtte informerte beslutninger og mer effektivt profesjonelt arbeid.

Stabssjef, salgsoperasjoner (fjernarbeid, USA)

LexisNexis søker en stabssjef som skal støtte globale salgsoperasjoner for selskapets data- og analysevirksomhet. Rollen fokuserer på Salesforce- og Gong-rapportering, forbedring av salgsprosesser, gjennomføring og tverrfunksjonell ledelse.

Beskrivelse

  • Samarbeide med den globale salgssjefen og internasjonale salgsledere om prioriteringer, operative utfordringer og muligheter for gjennomføring
  • Identifisere ineffektivitet, prosessmangler og friksjon for selgere eller ledere, og deretter utvikle praktiske forbedringer
  • Styrke salgsoperasjoner og koordineringen med markedsføring, prissetting, juridisk avdeling og inntektsoperasjoner
  • Avklare uklare forretningsproblemer og drive initiativer fra diskusjon til implementering
  • Effektivisere prosesser samtidig som det innføres passende disiplin og ansvarlighet
  • Bygge og vedlikeholde rapporteringsmiljøer i Salesforce og Gong for den globale salgsorganisasjonen
  • Gi innsikt i nysalg, fornyelser, pipelinegenerering, selgeraktivitet, fremdrift i salgsmuligheter, kampanjer, vinnerfrekvens, salgssykluser, avtaleverdi, aldring og relaterte salgsmåltall
  • Omsette ledelsens spørsmål til dashbord og rapporter for representanter, ledere, regioner og global ledelse
  • Lede et lite team samtidig som du fortsetter å bidra direkte til det operative arbeidet

Krav

  • Betydelig erfaring med salgsoperasjoner, inntektsoperasjoner, salgseffektivitet eller en tilsvarende rolle som støtter en kompleks salgsorganisasjon
  • Praktisk erfaring med å opprette Salesforce-rapporter og dashbord
  • Erfaring med å bruke Gong eller en sammenlignbar plattform til å analysere og forbedre salgsarbeidet
  • God kjennskap til salgsprosesser i større virksomheter, inkludert nysalg, fornyelser, pipelinehåndtering, prognoser, aktivitetsregistrering, kundeplanlegging og resultatstyring
  • Avanserte analytiske evner og dokumentert erfaring med å omsette data til handlingsrettet innsikt for ledelsen
  • Kommersiell dømmekraft og evne til raskt å vurdere hvordan en salgsorganisasjon fungerer, og hvor den kan forbedres
  • En svært praktisk arbeidsstil med sterk handlingsorientering
  • Erfaring med å lede et lite team og samarbeide på tvers av en global organisasjon
  • Bosatt i USA og regelmessig tilgjengelig for å arbeide i EST-tid
  • Må være bosatt i USA og villig til å arbeide i EST-tid regelmessig

Fordeler

  • Fleksible arbeidsordninger
  • Programmer for trivsel
  • Delt foreldrepermisjon
  • Utdanningsstøtte
  • Sabbaticalpermisjon
  • Årlig resultatbonus
  • Goder tilpasset ansettelseslandet
  • Støtte ved funksjonsnedsettelse og tilrettelegging under rekrutteringsprosessen

Relaterte jobber