LexisNexis tworzy profesjonalne rozwiązania informacyjne i analityczne dla kancelarii prawnych, firm, instytucji państwowych oraz organizacji akademickich. Produkty firmy do badań prawnych, analizy wiadomości, analityki biznesowej i zarządzania ryzykiem pomagają organizacjom pracować ze złożonymi informacjami w takich obszarach jak zgodność z przepisami, wykrywanie oszustw, identyfikacja, dochodzenia, wyniki leczenia, zarządzanie należnościami, podejmowanie decyzji dotyczących ryzyka oraz optymalizacja procesów pracy. Jako część RELX firma LexisNexis łączy dane, analitykę i narzędzia cyfrowe, wspierając podejmowanie świadomych decyzji i zwiększając efektywność pracy zawodowej.
Szef sztabu, operacje sprzedażowe (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
LexisNexis poszukuje szefa sztabu do wsparcia globalnych operacji sprzedażowych w obszarze danych i analityki. Rola obejmuje raportowanie w Salesforce i Gong, usprawnianie procesów sprzedaży, realizację inicjatyw oraz przywództwo międzyfunkcyjne.
Stany Zjednoczone130 200 $ – 241 800 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSzef sztabuOpis
- Współpracować z globalnym dyrektorem sprzedaży i międzynarodowymi liderami sprzedaży w zakresie priorytetów, wyzwań operacyjnych i możliwości realizacji
- Diagnozować nieefektywności, luki w procesach oraz trudności sprzedawców lub menedżerów, a następnie opracowywać praktyczne usprawnienia
- Wzmacniać operacje sprzedażowe i współpracę z działami marketingu, cen, prawnym oraz operacji przychodowych
- Doprecyzowywać niejednoznaczne problemy biznesowe i prowadzić inicjatywy od dyskusji do wdrożenia
- Usprawniać procesy, jednocześnie wprowadzając odpowiednią dyscyplinę i rozliczalność
- Tworzyć i utrzymywać środowiska raportowe Salesforce i Gong dla globalnej organizacji sprzedażowej
- Zapewniać wgląd w nowe transakcje, odnowienia, generowanie lejka sprzedażowego, aktywność sprzedawców, postęp szans sprzedażowych, kampanie, współczynniki wygranych, cykle sprzedażowe, wielkość transakcji, czas trwania etapów i powiązane wskaźniki sprzedaży
- Przekształcać pytania kierownictwa w pulpity nawigacyjne i raporty dla przedstawicieli, menedżerów, regionów i globalnego kierownictwa
- Zarządzać małym zespołem, nadal bezpośrednio angażując się w pracę operacyjną
Wymagania
- Znaczne doświadczenie w operacjach sprzedażowych, operacjach przychodowych, efektywności sprzedaży lub porównywalnej roli wspierającej złożoną organizację sprzedażową
- Praktyczne doświadczenie w tworzeniu raportów i pulpitów nawigacyjnych w Salesforce
- Doświadczenie w korzystaniu z Gong lub porównywalnej platformy do analizowania i usprawniania realizacji sprzedaży
- Dobra znajomość korporacyjnych procesów sprzedaży, w tym nowych transakcji, odnowień, zarządzania lejkiem, prognozowania, śledzenia aktywności, planowania obsługi klientów i zarządzania wynikami
- Zaawansowane umiejętności analityczne oraz udokumentowane doświadczenie w przekształcaniu danych w praktyczne informacje dla kierownictwa
- Zmysł biznesowy i umiejętność szybkiej oceny funkcjonowania organizacji sprzedażowej oraz obszarów wymagających poprawy
- Bardzo praktyczny styl pracy i silne nastawienie na działanie
- Doświadczenie w zarządzaniu małym zespołem i współpracy w globalnej organizacji
- Miejsce zamieszkania w Stanach Zjednoczonych oraz regularna gotowość do pracy w godzinach czasu wschodniego USA
- Konieczne jest zamieszkanie w Stanach Zjednoczonych i gotowość do regularnej pracy w godzinach czasu wschodniego USA
Benefity
- Elastyczne warunki pracy
- Programy wspierające dobrostan
- Wspólny urlop rodzicielski
- Dofinansowanie nauki
- Urlop sabbaticalowy
- Roczna premia motywacyjna
- Świadczenia dostosowane do kraju zatrudnienia
- Wsparcie w zakresie niepełnosprawności i dostosowań podczas procesu rekrutacji