LexisNexis kehittää ammatilliseen tiedonhakuun ja analytiikkaan tarkoitettuja ratkaisuja asianajotoimistoille, yrityksille, viranomaisille ja akateemisille instituutioille. Sen oikeudellisen tutkimuksen, uutisten, liiketoimintatiedon ja riskienhallinnan tuotteet auttavat organisaatioita käsittelemään monimutkaista tietoa muun muassa vaatimustenmukaisuuden, petosten havaitsemisen, henkilöllisyyden, tutkinnan, terveystulosten, saatavien hallinnan, riskiperusteisen päätöksenteon ja työnkulkujen optimoinnin aloilla. RELX-konserniin kuuluva LexisNexis yhdistää dataa, analytiikkaa ja digitaalisia työkaluja tukeakseen perusteltuja päätöksiä ja tehostaakseen ammatillista työtä.
Esikuntapäällikkö, myynnin operatiivinen toiminta (etätyö, Yhdysvallat)
LexisNexis etsii esikuntapäällikköä tukemaan data- ja analytiikkaliiketoimintansa globaaleja myyntitoimintoja. Tehtävässä keskitytään Salesforcen ja Gongin raportointiin, myyntiprosessien kehittämiseen, toimeenpanoon ja toimintojen väliseen johtamiseen.
Yhdysvallat130 200 $ – 241 800 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiEsikuntapäällikköKuvaus
- Yhteistyö globaalin myyntijohtajan ja kansainvälisten myyntijohtajien kanssa prioriteettien, toiminnan haasteiden ja toteutusmahdollisuuksien parissa
- Tehottomuuksien, prosessiaukkojen sekä myyjien tai esihenkilöiden kohtaamien kitkatekijöiden tunnistaminen ja käytännön parannusten kehittäminen
- Myyntitoimintojen sekä markkinoinnin, hinnoittelun, lakiasioiden ja liikevaihto-operaatioiden välisen yhteistyön vahvistaminen
- Epäselvien liiketoimintaongelmien täsmentäminen ja hankkeiden edistäminen keskustelusta toteutukseen
- Prosessien sujuvoittaminen sekä asianmukaisen kurinalaisuuden ja vastuuvelvollisuuden käyttöönotto
- Salesforcen ja Gongin raportointiympäristöjen rakentaminen ja ylläpito globaalille myyntiorganisaatiolle
- Näkyvyyden tuottaminen uusasiakashankintaan, uusintoihin, myyntiputken muodostumiseen, myyjien aktiivisuuteen, myyntimahdollisuuksien etenemiseen, kampanjoihin, voittoprosentteihin, myyntisyklien pituuteen, kauppakokoon, vanhenemiseen ja muihin vastaaviin myyntimittareihin
- Johdon kysymysten muuttaminen edustajille, esihenkilöille, alueille ja globaalille johdolle suunnatuiksi koontinäytöiksi ja raporteiksi
- Pienen tiimin johtaminen ja samalla suora osallistuminen operatiiviseen työhön
Vaatimukset
- Vankka kokemus myyntitoiminnoista, liikevaihto-operaatioista, myynnin tehokkuudesta tai vastaavasta tehtävästä, jossa tuetaan monimutkaista myyntiorganisaatiota
- Käytännön kokemus Salesforce-raporttien ja koontinäyttöjen luomisesta
- Kokemus Gongin tai vastaavan alustan käytöstä myynnin toteutuksen analysointiin ja parantamiseen
- Vahva enterprise-myynnin prosessien tuntemus, mukaan lukien uusasiakashankinta, uusinnat, myyntiputken hallinta, ennustaminen, aktiivisuuden seuranta, asiakassuunnittelu ja suorituskyvyn johtaminen
- Edistynyt analyyttinen osaaminen ja näyttö datan muuttamisesta toimivaksi johdon näkemykseksi
- Kaupallinen harkintakyky ja kyky arvioida nopeasti, miten myyntiorganisaatio toimii ja missä sitä voidaan kehittää
- Erittäin käytännönläheinen työskentelytapa ja vahva toimeenpanokeskeisyys
- Kokemus pienen tiimin johtamisesta ja yhteistyöstä globaalissa organisaatiossa
- Asut Yhdysvalloissa ja olet säännöllisesti valmis työskentelemään EST-aikavyöhykkeen mukaisesti
- Sinun on asuttava Yhdysvalloissa ja oltava valmis työskentelemään säännöllisesti EST-aikavyöhykkeen mukaisesti
Edut
- Joustavat työjärjestelyt
- Hyvinvointiohjelmat
- Vanhempainvapaa molemmille vanhemmille
- Opintotuki
- Sapattivapaa
- Vuosittainen kannustinbonus
- Työskentelymaan mukaan määräytyvät edut
- Vammaisuuden ja kohtuullisten mukautusten tuki rekrytointiprosessin aikana