LexisNexis พัฒนาโซลูชันข้อมูลและการวิเคราะห์ระดับมืออาชีพสำหรับสำนักงานกฎหมาย ธุรกิจ หน่วยงานภาครัฐ และสถาบันการศึกษา ผลิตภัณฑ์ด้านการวิจัยกฎหมาย ข่าวกรองทางธุรกิจ และการบริหารความเสี่ยงของบริษัทช่วยให้องค์กรจัดการข้อมูลที่ซับซ้อนในด้านต่าง ๆ เช่น การปฏิบัติตามข้อกำหนด การตรวจจับการฉ้อโกง การยืนยันตัวตน การสืบสวน ผลลัพธ์ด้านสุขภาพ การจัดการลูกหนี้ การตัดสินใจด้านความเสี่ยง และการเพิ่มประสิทธิภาพเวิร์กโฟลว์ ในฐานะส่วนหนึ่งของ RELX LexisNexis ผสานรวมข้อมูล การวิเคราะห์ และเครื่องมือดิจิทัลเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลและการทำงานระดับมืออาชีพที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
หัวหน้าสำนักงาน ฝ่ายปฏิบัติการขาย (ทำงานทางไกล สหรัฐอเมริกา)
LexisNexis กำลังมองหาหัวหน้าสำนักงานเพื่อสนับสนุนการดำเนินงานขายทั่วโลกสำหรับธุรกิจข้อมูลและการวิเคราะห์ บทบาทนี้มุ่งเน้นการรายงานด้วย Salesforce และ Gong การปรับปรุงกระบวนการขาย การดำเนินงาน และการเป็นผู้นำข้ามสายงาน
รายละเอียด
- ทำงานร่วมกับหัวหน้าฝ่ายขายทั่วโลกและผู้นำฝ่ายขายระหว่างประเทศเกี่ยวกับลำดับความสำคัญ ความท้าทายด้านการดำเนินงาน และโอกาสในการดำเนินการ
- วิเคราะห์ความไม่มีประสิทธิภาพ ช่องว่างของกระบวนการ และอุปสรรคของพนักงานขายหรือผู้จัดการ จากนั้นพัฒนาการปรับปรุงที่ใช้งานได้จริง
- เสริมความแข็งแกร่งให้การดำเนินงานขายและการประสานงานกับฝ่ายการตลาด การกำหนดราคา ฝ่ายกฎหมาย และฝ่ายปฏิบัติการรายได้
- ทำให้ปัญหาทางธุรกิจที่คลุมเครือมีความชัดเจน และขับเคลื่อนโครงการตั้งแต่การหารือจนถึงการนำไปใช้
- ปรับกระบวนการให้กระชับ พร้อมนำระเบียบวินัยและความรับผิดชอบที่เหมาะสมมาใช้
- สร้างและดูแลสภาพแวดล้อมการรายงานบน Salesforce และ Gong สำหรับองค์กรขายทั่วโลก
- ทำให้มองเห็นธุรกิจใหม่ การต่ออายุ การสร้างโอกาสทางการขาย กิจกรรมของพนักงานขาย ความคืบหน้าของโอกาส แคมเปญ อัตราการชนะ รอบการขาย ขนาดดีล อายุค้าง และตัวชี้วัดการขายที่เกี่ยวข้อง
- แปลงคำถามของฝ่ายบริหารให้เป็นแดชบอร์ดและรายงานสำหรับตัวแทนขาย ผู้จัดการ ภูมิภาค และผู้นำระดับโลก
- บริหารทีมขนาดเล็ก พร้อมยังคงมีส่วนร่วมโดยตรงในงานด้านการดำเนินงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างมากด้านปฏิบัติการขาย ปฏิบัติการรายได้ ประสิทธิผลการขาย หรือบทบาทที่เทียบเท่าซึ่งสนับสนุนองค์กรขายที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ลงมือสร้างรายงานและแดชบอร์ดใน Salesforce
- มีประสบการณ์ใช้ Gong หรือแพลตฟอร์มเทียบเท่าเพื่อวิเคราะห์และปรับปรุงการดำเนินงานขาย
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับกระบวนการขายระดับองค์กร รวมถึงธุรกิจใหม่ การต่ออายุ การจัดการโอกาสทางการขาย การพยากรณ์ การติดตามกิจกรรม การวางแผนบัญชีลูกค้า และการจัดการผลการปฏิบัติงาน
- มีความสามารถด้านการวิเคราะห์ขั้นสูง พร้อมผลงานที่แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อมูลเชิงลึกสำหรับฝ่ายบริหารที่นำไปใช้ได้จริง
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจและสามารถประเมินได้อย่างรวดเร็วว่าองค์กรขายดำเนินงานอย่างไรและควรปรับปรุงจุดใด
- มีรูปแบบการทำงานที่ลงมือทำจริงและมุ่งเน้นการดำเนินการอย่างมาก
- มีประสบการณ์บริหารทีมขนาดเล็กและทำงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ในองค์กรระดับโลก
- อยู่ในสหรัฐอเมริกาและสามารถทำงานตามเวลา EST ได้เป็นประจำ
- ต้องอยู่ในสหรัฐอเมริกาและยินดีทำงานตามเวลา EST เป็นประจำ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่น
- โครงการส่งเสริมสุขภาวะ
- การลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรร่วมกัน
- ความช่วยเหลือด้านการศึกษา
- การลาหยุดยาว
- โบนัสจูงใจประจำปี
- สวัสดิการที่ปรับให้เหมาะกับประเทศที่ทำงาน
- การสนับสนุนด้านความพิการและการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกในระหว่างกระบวนการสรรหา