LexisNexis розробляє професійні інформаційні та аналітичні рішення для юридичних фірм, компаній, державних установ і академічних організацій. Продукти компанії для юридичних досліджень, роботи з новинами, бізнес-аналітики та управління ризиками допомагають організаціям працювати зі складною інформацією в таких сферах, як дотримання нормативних вимог, виявлення шахрайства, ідентифікація, розслідування, результати медичної допомоги, управління дебіторською заборгованістю, ухвалення рішень щодо ризиків і оптимізація робочих процесів. Як частина RELX, LexisNexis поєднує дані, аналітику та цифрові інструменти, щоб підтримувати обґрунтовані рішення й підвищувати ефективність професійної роботи.
Керівник апарату, операційна діяльність відділу продажів (віддалено, США)
LexisNexis шукає керівника апарату для підтримки глобальної операційної діяльності відділу продажів у сфері даних і аналітики. Роль зосереджена на звітності в Salesforce і Gong, удосконаленні процесів продажів, реалізації ініціатив і міжфункціональному лідерстві.
Сполучені Штати130 200 $ – 241 800 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаНачальник штабуОпис
- Співпрацювати з глобальним керівником відділу продажів і міжнародними керівниками відділів продажів щодо пріоритетів, операційних проблем і можливостей реалізації
- Виявляти неефективність, прогалини в процесах і труднощі продавців або керівників, а потім розробляти практичні покращення
- Посилювати операційну діяльність відділу продажів і координацію з відділами маркетингу, ціноутворення, юридичним відділом та операціями з доходами
- Уточнювати неоднозначні бізнес-проблеми й вести ініціативи від обговорення до впровадження
- Оптимізувати процеси, водночас запроваджуючи належну дисципліну та підзвітність
- Створювати й підтримувати середовища звітності Salesforce і Gong для глобальної організації продажів
- Забезпечувати прозорість щодо нових продажів, продовжень, формування воронки, активності продавців, просування можливостей, кампаній, коефіцієнтів виграшу, циклів продажів, розміру угод, тривалості перебування на етапах та інших пов’язаних показників продажів
- Перетворювати запитання керівництва на інформаційні панелі та звіти для представників, керівників, регіонів і глобального керівництва
- Керувати невеликою командою, продовжуючи безпосередньо виконувати операційну роботу
Вимоги
- Значний досвід в операційній діяльності відділу продажів, операціях із доходами, ефективності продажів або на зіставній посаді в складній організації продажів
- Практичний досвід створення звітів та інформаційних панелей у Salesforce
- Досвід використання Gong або зіставної платформи для аналізу й покращення виконання процесів продажів
- Глибоке знання корпоративних процесів продажів, зокрема нових продажів, продовжень, управління воронкою, прогнозування, відстеження активності, планування роботи з клієнтами та управління результативністю
- Розвинені аналітичні здібності й підтверджений досвід перетворення даних на практичні висновки для керівництва
- Комерційне мислення та здатність швидко оцінювати роботу організації продажів і можливості її покращення
- Практичний стиль роботи з вираженою орієнтацією на дії
- Досвід управління невеликою командою та взаємодії в глобальній організації
- Проживання у США та регулярна готовність працювати за східним часом США
- Необхідно проживати у США та бути готовим регулярно працювати за східним часом США
Переваги
- Гнучкі умови роботи
- Програми підтримки добробуту
- Додаткова відпустка для обох батьків
- Допомога в навчанні
- Сабатична відпустка
- Щорічний бонус за результатами роботи
- Пільги з урахуванням країни працевлаштування
- Підтримка у зв’язку з інвалідністю та наданням адаптацій під час процесу найму