LexisNexis desarrolla soluciones de información y análisis profesionales para bufetes de abogados, empresas, organismos gubernamentales e instituciones académicas. Sus productos de investigación jurídica, noticias, inteligencia empresarial y gestión de riesgos ayudan a las organizaciones a trabajar con información compleja en áreas como el cumplimiento normativo, la detección del fraude, la identidad, las investigaciones, los resultados de salud, la gestión de cuentas por cobrar, la toma de decisiones sobre riesgos y la optimización de flujos de trabajo. Como parte de RELX, LexisNexis integra datos, análisis y herramientas digitales para respaldar decisiones fundamentadas y un trabajo profesional más eficiente.
Jefe de Gabinete, Operaciones de Ventas (Remoto, Estados Unidos)
LexisNexis busca un Jefe de Gabinete para apoyar las operaciones globales de ventas de su negocio de datos y analítica. El puesto se centra en los informes de Salesforce y Gong, la mejora de procesos comerciales, la ejecución y el liderazgo transversal.
Estados Unidos130.200 $ – 241.800 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésJefe de gabineteDescripción
- Colaborar con el Director Global de Ventas y los líderes internacionales de ventas en prioridades, desafíos operativos y oportunidades de ejecución
- Diagnosticar ineficiencias, brechas de procesos y fricciones para vendedores o responsables, y desarrollar mejoras prácticas
- Fortalecer las operaciones de ventas y la coordinación con Marketing, Pricing, Legal y Revenue Operations
- Aclarar problemas empresariales ambiguos e impulsar iniciativas desde el análisis hasta la implementación
- Agilizar procesos introduciendo al mismo tiempo la disciplina y la responsabilidad adecuadas
- Crear y mantener entornos de informes de Salesforce y Gong para la organización global de ventas
- Proporcionar visibilidad sobre nuevos negocios, renovaciones, generación de pipeline, actividad de vendedores, progresión de oportunidades, campañas, tasas de éxito, ciclos de ventas, tamaño de acuerdos, antigüedad y métricas de ventas relacionadas
- Convertir las preguntas de la dirección en paneles e informes para representantes, responsables, regiones y el liderazgo global
- Gestionar un equipo pequeño mientras se sigue contribuyendo directamente al trabajo operativo
Requisitos
- Experiencia considerable en Operaciones de Ventas, Revenue Operations, Eficacia Comercial o un puesto comparable de apoyo a una organización de ventas compleja
- Experiencia práctica creando informes y paneles en Salesforce
- Experiencia utilizando Gong o una plataforma comparable para analizar y mejorar la ejecución comercial
- Amplio conocimiento de los procesos de ventas empresariales, incluidos nuevos negocios, renovaciones, gestión del pipeline, previsiones, seguimiento de actividades, planificación de cuentas y gestión del rendimiento
- Capacidad analítica avanzada y trayectoria convirtiendo datos en información útil para la dirección
- Criterio comercial y capacidad para evaluar rápidamente cómo opera una organización de ventas y dónde puede mejorar
- Estilo de trabajo muy práctico y clara orientación a la acción
- Experiencia gestionando un equipo pequeño y colaborando en una organización global
- Residir en Estados Unidos y estar disponible para trabajar regularmente en horario EST
- Debe residir en Estados Unidos y estar dispuesto a trabajar regularmente en horario EST
Beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles
- Programas de bienestar
- Permiso parental compartido
- Ayuda para estudios
- Permiso sabático
- Bonificación anual por incentivos
- Beneficios adaptados al país de empleo
- Apoyo por discapacidad y adaptaciones durante el proceso de contratación