LexisNexis mengembangkan solusi informasi dan analitik profesional untuk firma hukum, perusahaan, lembaga pemerintah, dan institusi akademik. Produk riset hukum, berita, intelijen bisnis, dan manajemen risiko membantu organisasi menangani informasi kompleks dalam berbagai bidang, seperti kepatuhan, deteksi penipuan, identitas, investigasi, hasil kesehatan, manajemen piutang, pengambilan keputusan risiko, dan optimalisasi alur kerja. Sebagai bagian dari RELX, LexisNexis memadukan data, analitik, dan perangkat digital untuk mendukung pengambilan keputusan yang tepat serta pekerjaan profesional yang lebih efisien.
Kepala Staf, Operasi Penjualan (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
LexisNexis mencari Kepala Staf untuk mendukung operasi penjualan global bagi bisnis data dan analitiknya. Peran ini berfokus pada pelaporan Salesforce dan Gong, peningkatan proses penjualan, pelaksanaan, serta kepemimpinan lintas fungsi.
Deskripsi
- Berkolaborasi dengan Kepala Penjualan Global dan para pemimpin penjualan internasional mengenai prioritas, tantangan operasional, dan peluang pelaksanaan
- Mendiagnosis ketidakefisienan, kesenjangan proses, serta hambatan bagi tenaga penjualan atau manajer, kemudian mengembangkan perbaikan praktis
- Memperkuat operasi penjualan dan koordinasi dengan tim Pemasaran, Penetapan Harga, Hukum, dan Operasi Pendapatan
- Memperjelas masalah bisnis yang ambigu dan mendorong inisiatif dari tahap diskusi hingga penerapan
- Menyederhanakan proses sambil menerapkan disiplin dan akuntabilitas yang sesuai
- Membangun dan memelihara lingkungan pelaporan Salesforce dan Gong untuk organisasi penjualan global
- Menyediakan visibilitas mengenai bisnis baru, perpanjangan, pembuatan pipeline, aktivitas tenaga penjualan, perkembangan peluang, kampanye, tingkat kemenangan, siklus penjualan, ukuran kesepakatan, usia peluang, dan metrik penjualan terkait
- Mengubah pertanyaan manajemen menjadi dasbor dan laporan untuk perwakilan, manajer, wilayah, dan pimpinan global
- Mengelola tim kecil sambil tetap berkontribusi langsung pada pekerjaan operasional
Persyaratan
- Pengalaman luas dalam Operasi Penjualan, Operasi Pendapatan, Efektivitas Penjualan, atau peran sebanding yang mendukung organisasi penjualan kompleks
- Pengalaman langsung membuat laporan dan dasbor Salesforce
- Pengalaman menggunakan Gong atau platform sebanding untuk menganalisis dan meningkatkan pelaksanaan penjualan
- Pengetahuan yang kuat tentang proses penjualan perusahaan, termasuk bisnis baru, perpanjangan, pengelolaan pipeline, peramalan, pelacakan aktivitas, perencanaan akun, dan pengelolaan kinerja
- Kemampuan analitis tingkat lanjut dengan rekam jejak mengubah data menjadi wawasan manajemen yang dapat ditindaklanjuti
- Pertimbangan komersial dan kemampuan menilai dengan cepat cara kerja organisasi penjualan serta area yang dapat ditingkatkan
- Gaya kerja yang sangat praktis dengan orientasi kuat pada tindakan
- Pengalaman mengelola tim kecil dan bekerja sama lintas organisasi global
- Berbasis di Amerika Serikat dan tersedia untuk bekerja secara rutin pada jam EST
- Wajib berbasis di Amerika Serikat dan bersedia bekerja secara rutin pada jam EST
Tunjangan
- Pengaturan kerja fleksibel
- Program kesejahteraan
- Cuti orang tua bersama
- Bantuan pendidikan
- Cuti sabatikal
- Bonus insentif tahunan
- Tunjangan yang disesuaikan dengan negara tempat bekerja
- Dukungan disabilitas dan akomodasi selama proses perekrutan