LexisNexisは、法律事務所、企業、政府機関、学術機関向けに、専門情報と分析のソリューションを開発しています。法律調査、ニュース、ビジネスインテリジェンス、リスク関連の製品を通じて、コンプライアンス、不正検知、本人確認、調査、健康アウトカム、債権管理、リスク判断、ワークフロー最適化などの分野で、組織が複雑な情報を扱えるよう支援しています。RELXの一員として、LexisNexisはデータ、分析、デジタルツールを結び付け、十分な情報に基づく意思決定と、より効率的な専門業務を支えています。
営業オペレーション担当チーフ・オブ・スタッフ（リモート、米国）
LexisNexisは、データおよびアナリティクス事業のグローバル営業オペレーションを支援するチーフ・オブ・スタッフを募集しています。SalesforceとGongのレポーティング、営業プロセスの改善、実行推進、部門横断型のリーダーシップを担うポジションです。
仕事内容
- グローバル営業責任者および各国の営業リーダーと連携し、優先事項、業務上の課題、実行機会に取り組む
- 非効率な点、プロセス上のギャップ、営業担当者やマネージャーが感じる障害を特定し、実行可能な改善策を策定する
- 営業オペレーションを強化し、マーケティング、プライシング、法務、レベニューオペレーションと連携する
- 曖昧なビジネス課題を明確化し、議論から実施まで取り組みを推進する
- 適切な規律と説明責任を導入しながらプロセスを効率化する
- グローバル営業組織向けのSalesforceおよびGongのレポーティング環境を構築・維持する
- 新規ビジネス、更新、パイプライン創出、営業担当者の活動、商談の進捗、キャンペーン、成約率、営業サイクル、取引規模、滞留期間などの営業指標を可視化する
- 経営陣からの質問を、営業担当者、マネージャー、地域チーム、グローバルリーダー向けのダッシュボードやレポートに変換する
- 小規模チームをマネジメントしながら、オペレーション業務にも引き続き直接貢献する
応募要件
- 複雑な営業組織を支援する営業オペレーション、レベニューオペレーション、セールスイネーブルメント、または同等の職務で豊富な経験があること
- Salesforceのレポートやダッシュボードを作成した実務経験があること
- Gongまたは同等のプラットフォームを使用して営業実行を分析・改善した経験があること
- 新規ビジネス、更新、パイプライン管理、予測、活動追跡、アカウントプランニング、パフォーマンス管理を含む、エンタープライズ営業プロセスに関する深い知識があること
- 高度な分析力を持ち、データを実行可能な経営上の洞察に変換してきた実績があること
- 営業組織の運営方法と改善点を迅速に見極められる商業的判断力があること
- 非常に実務的な働き方をし、行動を強く重視すること
- 小規模チームの管理経験、およびグローバル組織で部門横断的に協働した経験があること
- 米国を拠点とし、定期的に米国東部時間で勤務できること
- 米国を拠点とし、定期的に米国東部時間で勤務する意思があること
福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- ウェルビーイングプログラム
- 共同育児休暇
- 学習支援
- サバティカル休暇
- 年間インセンティブボーナス
- 雇用国に応じた福利厚生
- 採用プロセス中の障害者支援および合理的配慮