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Expel
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSaaSTechnologie
Expel est une entreprise de cybersécurité et de logiciels SaaS spécialisée dans la détection et la réponse managées (MDR). Ses services prennent en charge les investigations de phishing, la recherche proactive de menaces, la priorisation des vulnérabilités et la protection continue des organisations de toutes tailles. La plateforme d’opérations de sécurité Expel Workbench™ se connecte aux technologies existantes pour aider les équipes de sécurité à enquêter sur les menaces, à réduire le bruit des alertes et à répondre plus efficacement. Expel associe cette plateforme à une équipe d’experts en sécurité afin de renforcer les opérations de sécurité de ses clients tout en leur permettant de rester concentrés sur leurs activités principales.
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Offres de l’entreprise

Architecte principal de solutions chez Expel (à distance, États-Unis)

Pilotez la stratégie technique pour les opportunités de sécurité des grandes entreprises chez Expel, en dirigeant les preuves de valeur et l'intégration initiale des clients. Collaborez avec les équipes commerciales et de livraison sur des environnements complexes de SIEM, de terminaux, de cloud et de réponse aux incidents.

USÉtats-Unis
186 000 $ – 195 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisIngénieur solutions
Cloud

Description

  • Définir la stratégie technique pour des opportunités complexes auprès de grandes entreprises, de la découverte à la preuve de valeur, à l'intégration et aux 30 premiers jours du client
  • Diriger les preuves de valeur en fixant les critères de réussite, en planifiant la livraison, en coordonnant les équipes, en résolvant les problèmes et en suivant l'exécution
  • Évaluer les difficultés des prospects et relier leurs besoins aux capacités et aux limites du service d'Expel
  • Présenter des démonstrations techniques du service et des argumentaires techniques clairs aux praticiens et aux parties prenantes de la direction
  • Agir comme conseiller technique de confiance en répondant aux objections, en testant les hypothèses et en recommandant des approches techniques pertinentes
  • Travailler avec les responsables de comptes et les dirigeants commerciaux sur la planification des opportunités, la découverte, le positionnement concurrentiel, les RFP/RFI et les exigences complexes
  • Préparer les équipes de livraison à des transitions efficaces entre l'avant-vente et la prestation de services
  • Gérer les escalades techniques pendant les preuves de valeur et les 30 premiers jours du service jusqu'à leur résolution
  • Collaborer avec les équipes commerciales, produit, ingénierie, SOC, détection et réponse, réussite client et livraison
  • Entretenir une expertise pratique en SIEM, terminaux/EDR, réseaux, cloud, opérations de sécurité, réponse aux incidents, comportement des attaquants et détection et réponse
  • Faire progresser les méthodes de preuve de valeur, les supports techniques, les processus, les transmissions aux clients et la formation interne
  • Renforcer les compétences techniques et consultatives de l'ensemble de l'équipe d'architecture de solutions

Exigences

  • Au moins 8 ans d'expérience pertinente en architecture de solutions, ingénierie commerciale, vente technique de solutions de sécurité, conseil en sécurité, opérations de sécurité, réponse aux incidents ou travail comparable en sécurité auprès des clients
  • Expérience avérée à un niveau senior ou principal
  • Capacité à gérer de manière autonome des opportunités complexes auprès de grandes entreprises et à influencer les parties prenantes sans autorité hiérarchique
  • Expérience substantielle dans la direction de preuves de valeur complexes auprès de grandes entreprises
  • Solides connaissances des opérations de sécurité, de la réponse aux incidents, du comportement des attaquants, de l'architecture réseau, des environnements cloud, du SIEM, des terminaux/EDR et de la détection et de la réponse
  • Capacité à expliquer comment les technologies de sécurité fonctionnent ensemble dans des environnements clients réels
  • Excellentes compétences narratives pour les publics techniques et dirigeants
  • État d'esprit de conseiller de confiance, avec l'assurance de remettre respectueusement en question les approches proposées
  • Solides compétences en gestion de projets et de parties prenantes
  • Grande intelligence émotionnelle et capacité à gérer les désaccords et les priorités concurrentes
  • Curiosité et engagement durable envers l'apprentissage
  • Ouverture au coaching et aux retours
  • Expérience démontrée dans l'amélioration des processus, de la stratégie technique, de la formation, des livrables clients ou des pratiques d'équipe
  • Autorisation de travailler aux États-Unis
  • Diplôme de licence en informatique, sécurité de l'information ou domaine connexe souhaité

Avantages

  • Congés payés illimités
  • Lieu de travail flexible
  • Jusqu'à 24 semaines de congé parental
  • Avantages complets en matière de santé
  • Participation au capital
  • Pratiques de rémunération transparentes et équitables
  • Possibilités de déplacement pour des réunions clients, des présentations aux dirigeants, des conférences, des roadshows et des visites au siège d'Expel

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