Expel är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag med fokus på Managed Detection and Response (MDR). Företagets tjänster omfattar bland annat phishingutredningar, threat hunting, prioritering av sårbarheter och kontinuerligt skydd för organisationer av olika storlek. Säkerhetsplattformen Expel Workbench™ Security Operations Platform integreras med befintlig teknik för att hjälpa säkerhetsteam att utreda hot, minska mängden aviseringar och agera mer effektivt. Expel kombinerar plattformen med ett erfaret säkerhetsteam för att stärka kundernas säkerhetsarbete, samtidigt som de kan fokusera på sin övriga verksamhet.
Principal Solutions Architect hos Expel (distansarbete, USA)
Led den tekniska strategin för säkerhetsmöjligheter inom större företag hos Expel och vägled Proofs of Value samt den inledande kundintroduktionen. Samarbeta med sälj- och leveransteamen kring komplexa SIEM-, endpoint-, moln- och incidenthanteringsmiljöer.
Beskrivning
- Forma den tekniska strategin för komplexa företagsmöjligheter från upptäckt genom Proof of Value, onboarding och kundens första 30 dagar
- Led Proofs of Value genom att fastställa framgångskriterier, planera leveransen, samordna team, lösa problem och följa upp genomförandet
- Bedöm potentiella kunders utmaningar och koppla deras behov till Expels tjänsts möjligheter och begränsningar
- Presentera tekniska tjänstedemonstrationer och tydliga tekniska berättelser för yrkesverksamma och beslutsfattare
- Agera som en betrodd teknisk rådgivare genom att hantera invändningar, pröva antaganden och rekommendera välgrundade tekniska lösningar
- Arbeta med Account Executives och säljledare kring möjlighetsplanering, behovsanalys, konkurrenspositionering, RFP:er/RFI:er och komplexa krav
- Förbered leveransteamen för effektiva övergångar från försäljning till tjänsteleverans
- Hantera tekniska eskaleringar under Proofs of Value och tjänstens första 30 dagar tills de är lösta
- Samarbeta med team inom försäljning, produkt, teknik, SOC, Detection & Response, Customer Success och leverans
- Upprätthåll praktisk kompetens inom SIEM, endpoint/EDR, nätverk, moln, säkerhetsdrift, incidenthantering, angriparbeteende samt detektering och respons
- Vidareutveckla metoder för Proof of Value, tekniskt material, processer, kundöverlämningar och intern kompetensutveckling
- Stärk den tekniska och konsultativa förmågan hos det bredare Solutions Architecture-teamet
Krav
- Minst 8 års relevant erfarenhet av Solutions Architecture, Sales Engineering, teknisk säkerhetsförsäljning, säkerhetsrådgivning, säkerhetsdrift, incidenthantering eller jämförbart kundnära säkerhetsarbete
- Dokumenterad erfarenhet på senior- eller principalnivå
- Förmåga att självständigt hantera komplexa företagsmöjligheter och påverka intressenter utan formellt mandat
- Omfattande erfarenhet av att leda komplexa Proofs of Value
- Goda kunskaper inom säkerhetsdrift, incidenthantering, angriparbeteende, nätverksarkitektur, molnmiljöer, SIEM, endpoint/EDR samt detektering och respons
- Förmåga att förklara hur säkerhetstekniker fungerar tillsammans i verkliga kundmiljöer
- Utmärkt förmåga att berätta och förklara för både tekniska målgrupper och beslutsfattare
- Ett förhållningssätt som betrodd rådgivare och självförtroende att respektfullt ifrågasätta föreslagna tillvägagångssätt
- Stark förmåga inom projekt- och intressenthantering
- Hög emotionell intelligens och förmåga att hantera meningsskiljaktigheter och motstridiga prioriteringar
- Nyfikenhet och ett långsiktigt engagemang för lärande
- Öppenhet för coachning och återkoppling
- Dokumenterade förbättringar av processer, teknisk strategi, kompetensutveckling, kundleveranser eller teamets arbetssätt
- Behörighet att arbeta i USA
- Kandidatexamen i datavetenskap, informationssäkerhet eller närliggande område är meriterande
Förmåner
- Obegränsad betald ledighet
- Flexibel arbetsplats
- Upp till 24 veckors föräldraledighet
- Omfattande hälsoförmåner
- Möjlighet till aktieägande
- Transparenta och rättvisa ersättningsprinciper
- Möjlighet att resa för kundmöten, ledningspresentationer, konferenser, roadshows och besök på Expels huvudkontor