Expel je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, která se zaměřuje na řízenou detekci hrozeb a reakci na ně (MDR). Její služby podporují vyšetřování phishingu, aktivní vyhledávání hrozeb, stanovení priorit při řešení zranitelností a nepřetržitou ochranu organizací různé velikosti. Platforma bezpečnostních operací Expel Workbench™ se propojuje se stávajícími technologiemi a pomáhá bezpečnostním týmům vyšetřovat hrozby, omezovat množství nerelevantních upozornění a účinněji reagovat na incidenty. Expel kombinuje tuto platformu s odborným bezpečnostním týmem, aby posílila bezpečnostní operace zákazníků a umožnila jim soustředit se na širší obchodní cíle.
Hlavní architekt řešení ve společnosti Expel (práce na dálku, Spojené státy)
Určujte technickou strategii pro podnikové bezpečnostní příležitosti ve společnosti Expel a veďte Proofs of Value i počáteční onboarding zákazníků. Spolupracujte s týmy prodeje a poskytování služeb na komplexních prostředích SIEM, koncových zařízení, cloudu a reakce na incidenty.
Spojené státy186 000 $ – 195 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaInženýr řešeníPopis
- Určujte technickou strategii pro komplexní podnikové příležitosti od zjištění potřeb přes Proof of Value a onboarding až po prvních 30 dní zákazníka
- Veďte Proofs of Value stanovením kritérií úspěchu, plánováním realizace, koordinací týmů, řešením problémů a sledováním plnění
- Posuzujte výzvy potenciálních zákazníků a propojujte jejich potřeby s možnostmi a omezeními služby Expel
- Prezentujte technické ukázky služby a srozumitelné technické příběhy praktickým odborníkům i vedoucím pracovníkům
- Působte jako důvěryhodný technický poradce, řešte námitky, ověřujte předpoklady a doporučujte vhodné technické postupy
- Spolupracujte s Account Executives a vedoucími prodeje na plánování příležitostí, zjišťování potřeb, konkurenčním umístění, RFP/RFI a komplexních požadavcích
- Připravujte týmy poskytování služeb na účinné předávání práce z předprodeje do poskytování služeb
- Řiďte technické eskalace během Proofs of Value a prvních 30 dní služby až do jejich vyřešení
- Spolupracujte s týmy prodeje, produktu, inženýrství, SOC, Detection & Response, Customer Success a poskytování služeb
- Udržujte praktické znalosti SIEM, koncových zařízení/EDR, sítí, cloudu, bezpečnostních operací, reakce na incidenty, chování útočníků a detekce a reakce
- Rozvíjejte metody Proof of Value, technické materiály, procesy, předávání zákazníků a interní enablement
- Posilujte technické a konzultační schopnosti širšího týmu architektury řešení
Požadavky
- Nejméně 8 let relevantních zkušeností v architektuře řešení, prodejním inženýrství, technickém prodeji bezpečnostních řešení, bezpečnostním poradenství, bezpečnostních operacích, reakci na incidenty nebo srovnatelné práci se zákazníky v oblasti bezpečnosti
- Prokazatelné výsledky na seniorské nebo hlavní úrovni
- Schopnost samostatně řídit komplexní podnikové příležitosti a ovlivňovat zainteresované strany bez formální pravomoci
- Významné zkušenosti s vedením komplexních podnikových Proofs of Value
- Výborná znalost bezpečnostních operací, reakce na incidenty, chování útočníků, síťové architektury, cloudových prostředí, SIEM, koncových zařízení/EDR a detekce a reakce
- Schopnost vysvětlit, jak spolu bezpečnostní technologie fungují v reálných prostředích zákazníků
- Vynikající schopnosti vyprávět příběhy technickému i výkonnému publiku
- Nastavení důvěryhodného poradce a sebejistota při respektujícím zpochybňování navrhovaných postupů
- Silné schopnosti řízení projektů a zainteresovaných stran
- Vysoká emoční inteligence a schopnost zvládat neshody a konkurenční priority
- Zvídavost a trvalý závazek k učení
- Otevřenost koučování a zpětné vazbě
- Doložené zlepšování procesů, technické strategie, enablementu, zákaznických výstupů nebo týmových postupů
- Oprávnění pracovat ve Spojených státech
- Preferováno bakalářské vzdělání v oboru informatiky, informační bezpečnosti nebo příbuzném oboru
Benefity
- Neomezené placené volno
- Flexibilní místo výkonu práce
- Až 24 týdnů rodičovské dovolené
- Komplexní zdravotní benefity
- Účast na vlastním kapitálu společnosti
- Transparentní a spravedlivé postupy odměňování
- Možnost cestovat na schůzky se zákazníky, briefingy pro vedoucí pracovníky, konference, roadshow a návštěvy centrály Expel