A Expel é uma empresa de cibersegurança e SaaS focada em detecção e resposta gerenciadas (MDR). Seus serviços apoiam investigações de phishing, busca proativa por ameaças, priorização de vulnerabilidades e proteção contínua para organizações de diferentes tamanhos. A plataforma de operações de segurança Expel Workbench™ conecta-se à tecnologia existente para ajudar as equipes de segurança a investigar ameaças, reduzir o excesso de alertas e responder com mais eficiência. A Expel combina essa plataforma com uma equipe especializada em segurança para fortalecer as operações de segurança dos clientes, permitindo que eles mantenham o foco em seus objetivos de negócio mais amplos.
Arquiteto principal de soluções na Expel (remoto, Estados Unidos)
Lidere a estratégia técnica para oportunidades de segurança empresarial na Expel, conduzindo provas de valor e a integração inicial de clientes. Faça parceria com as equipes de Vendas e Entrega em ambientes complexos de SIEM, endpoints, nuvem e resposta a incidentes.
Estados Unidos$ 186.000 – $ 195.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de soluçõesDescrição
- Definir a estratégia técnica para oportunidades empresariais complexas, desde a descoberta até a prova de valor, a integração e os primeiros 30 dias do cliente
- Liderar provas de valor estabelecendo critérios de sucesso, planejando a entrega, coordenando equipes, resolvendo problemas e monitorando a execução
- Avaliar os desafios dos potenciais clientes e relacionar suas necessidades às capacidades e limitações do serviço da Expel
- Apresentar demonstrações técnicas do serviço e narrativas técnicas claras para profissionais e stakeholders executivos
- Atuar como consultor técnico de confiança, tratando objeções, testando premissas e recomendando abordagens técnicas consistentes
- Trabalhar com executivos de contas e líderes de Vendas no planejamento de oportunidades, descoberta, posicionamento competitivo, RFPs/RFIs e requisitos complexos
- Preparar as equipes de Entrega para transições eficazes de pré-vendas para a prestação do serviço
- Gerenciar escalações técnicas durante as provas de valor e os primeiros 30 dias do serviço até a resolução
- Colaborar com as equipes de Vendas, Produto, Engenharia, SOC, Detecção e Resposta, Sucesso do Cliente e Entrega
- Manter conhecimento prático em SIEM, endpoints/EDR, redes, nuvem, operações de segurança, resposta a incidentes, comportamento de invasores e detecção e resposta
- Aprimorar métodos de prova de valor, materiais técnicos, processos, transições para clientes e capacitação interna
- Fortalecer as capacidades técnicas e consultivas da equipe mais ampla de Arquitetura de Soluções
Requisitos
- Pelo menos 8 anos de experiência relevante em Arquitetura de Soluções, Engenharia de Vendas, vendas técnicas de segurança, consultoria de segurança, operações de segurança, resposta a incidentes ou trabalho comparável de segurança voltado para clientes
- Experiência comprovada em nível sênior ou principal
- Capacidade de gerenciar de forma independente oportunidades empresariais complexas e influenciar stakeholders sem autoridade formal
- Experiência significativa liderando provas de valor empresariais complexas
- Sólidos conhecimentos de operações de segurança, resposta a incidentes, comportamento de invasores, arquitetura de redes, ambientes de nuvem, SIEM, endpoints/EDR e detecção e resposta
- Capacidade de explicar como as tecnologias de segurança funcionam em conjunto em ambientes reais de clientes
- Excelentes habilidades de narrativa para públicos técnicos e executivos
- Mentalidade de consultor de confiança, com segurança para questionar respeitosamente as abordagens propostas
- Fortes capacidades de gerenciamento de projetos e stakeholders
- Alta inteligência emocional e capacidade de lidar com discordâncias e prioridades conflitantes
- Curiosidade e compromisso contínuo com o aprendizado
- Abertura a orientação e feedback
- Evidências de melhoria de processos, estratégia técnica, capacitação, entregas para clientes ou práticas de equipe
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos
- Formação superior em Ciência da Computação, Segurança da Informação ou área relacionada é preferencial
Benefícios
- Tempo livre remunerado ilimitado
- Local de trabalho flexível
- Até 24 semanas de licença parental
- Benefícios abrangentes de saúde
- Participação societária
- Práticas de remuneração transparentes e equitativas
- Oportunidades de viagem para reuniões com clientes, apresentações para executivos, conferências, roadshows e visitas à sede da Expel