Expel yra kibernetinio saugumo ir SaaS įmonė, daugiausia dėmesio skirianti valdomam grėsmių aptikimui ir reagavimui (MDR). Jos paslaugos padeda tirti fišingo atvejus, vykdyti aktyvią grėsmių paiešką, nustatyti pažeidžiamumų prioritetus ir užtikrinti nuolatinę įvairaus dydžio organizacijų apsaugą. „Expel Workbench™ Security Operations Platform“ integruojasi su esamomis technologijomis ir padeda saugumo komandoms tirti grėsmes, mažinti perspėjimų triukšmą bei efektyviau reaguoti. Expel derina šią platformą su profesionalia saugumo komanda, kad sustiprintų klientų saugumo operacijas ir leistų jiems susitelkti į platesnę verslo veiklą.
Pagrindinis sprendimų architektas įmonėje „Expel“ (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovausite techninei strategijai, skirtai „Expel“ įmonių kibernetinio saugumo galimybėms, ir koordinuosite vertės įrodymo projektus bei pradinį klientų įvedimą. Bendradarbiausite su pardavimo ir pristatymo komandomis sudėtingose SIEM, galinių įrenginių, debesijos ir reagavimo į incidentus aplinkose.
Jungtinės Valstijos186 000 $ – 195 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųSprendimų inžinieriusAprašymas
- Formuokite sudėtingų įmonių pardavimo galimybių techninę strategiją nuo poreikių nustatymo iki vertės įrodymo, diegimo ir pirmųjų 30 kliento dienų
- Vadovaukite vertės įrodymo projektams: nustatykite sėkmės kriterijus, planuokite pristatymą, koordinuokite komandas, spręskite problemas ir stebėkite vykdymą
- Įvertinkite potencialių klientų iššūkius ir susiekite jų poreikius su „Expel“ paslaugos galimybėmis bei apribojimais
- Pristatykite techninių paslaugų demonstracijas ir aiškią techninę informaciją specialistams bei vadovų lygmens suinteresuotosioms šalims
- Būkite patikimas techninis patarėjas: spręskite prieštaravimus, tikrinkite prielaidas ir rekomenduokite pagrįstus techninius sprendimus
- Bendradarbiaukite su paskyrų vadovais ir pardavimo lyderiais planuojant galimybes, nustatant poreikius, pozicionuojant konkurencinėje aplinkoje, rengiant RFP ir RFI bei sprendžiant sudėtingus reikalavimus
- Paruoškite pristatymo komandas sklandžiam perėjimui nuo išankstinio pardavimo prie paslaugų teikimo
- Valdykite technines eskalacijas vertės įrodymo metu ir per pirmąsias 30 paslaugos teikimo dienų, kol jos bus išspręstos
- Bendradarbiaukite su pardavimo, produktų, inžinerijos, SOC, „Detection & Response“, „Customer Success“ ir pristatymo komandomis
- Palaikykite praktines žinias apie SIEM, galinius įrenginius ir EDR, tinklus, debesiją, saugumo operacijas, reagavimą į incidentus, užpuolikų elgseną bei grėsmių aptikimą ir reagavimą
- Tobulinkite vertės įrodymo metodus, techninę medžiagą, procesus, klientų perdavimą ir vidinį darbuotojų įgalinimą
- Stiprinkite platesnės sprendimų architektūros komandos techninius ir konsultacinius gebėjimus
Reikalavimai
- Bent 8 metų atitinkama patirtis sprendimų architektūros, pardavimo inžinerijos, techninio saugumo pardavimo, saugumo konsultavimo, saugumo operacijų, reagavimo į incidentus ar panašaus klientų aptarnavimo saugumo srityje
- Įrodyti rezultatai vyresniojo specialisto arba pagrindinio specialisto lygmeniu
- Gebėjimas savarankiškai valdyti sudėtingas įmonių pardavimo galimybes ir daryti įtaką suinteresuotosioms šalims neturint formalios valdžios
- Didelė sudėtingų įmonių vertės įrodymo projektų vadovavimo patirtis
- Puikios saugumo operacijų, reagavimo į incidentus, užpuolikų elgsenos, tinklo architektūros, debesijos aplinkų, SIEM, galinių įrenginių ir EDR bei aptikimo ir reagavimo žinios
- Gebėjimas paaiškinti, kaip saugumo technologijos veikia kartu realiose klientų aplinkose
- Puikūs pasakojimo įgūdžiai tiek techninei, tiek vadovų auditorijai
- Patikimo patarėjo mąstysena ir pasitikėjimas savimi pagarbiai kvestionuojant siūlomus sprendimus
- Stiprūs projektų ir suinteresuotųjų šalių valdymo gebėjimai
- Aukštas emocinis intelektas ir gebėjimas spręsti nesutarimus bei konkuruojančius prioritetus
- Smalsumas ir nuolatinis įsipareigojimas mokytis
- Atvirumas ugdymui ir grįžtamajam ryšiui
- Įrodymai, kad gerinote procesus, techninę strategiją, darbuotojų įgalinimą, klientų rezultatus ar komandos praktiką
- Leidimas dirbti Jungtinėse Amerikos Valstijose
- Pageidautinas kompiuterių mokslo, informacijos saugumo ar susijusios srities bakalauro laipsnis
Privalumai
- Neribotos apmokamos atostogos
- Lanksti darbo vieta
- Iki 24 savaičių vaiko priežiūros atostogų
- Išsamios sveikatos draudimo išmokos
- Galimybė dalyvauti įmonės kapitale
- Skaidri ir teisinga atlygio praktika
- Galimybės keliauti į susitikimus su klientais, vadovų susitikimus, konferencijas, parodomuosius turus ir „Expel“ būstinę