Expel to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, specjalizująca się w zarządzanym wykrywaniu zagrożeń i reagowaniu na nie (MDR). Jej usługi wspierają dochodzenia dotyczące phishingu, wyszukiwanie zagrożeń, ustalanie priorytetów w zakresie podatności oraz zapewnianie ciągłej ochrony organizacjom różnej wielkości. Platforma operacji bezpieczeństwa Expel Workbench™ łączy się z istniejącymi technologiami, pomagając zespołom bezpieczeństwa analizować zagrożenia, ograniczać liczbę zbędnych alertów i sprawniej reagować na incydenty. Expel łączy tę platformę z wiedzą eksperckiego zespołu ds. bezpieczeństwa, aby wzmacniać działania klientów w zakresie bezpieczeństwa i pozwalać im skupić się na szerszych celach biznesowych.
Główny architekt rozwiązań w Expel (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kształtuj strategię techniczną dla szans sprzedażowych w obszarze bezpieczeństwa przedsiębiorstw w Expel, prowadząc Proofs of Value i wczesne wdrażanie klientów. Współpracuj z zespołami sprzedaży i realizacji usług przy złożonych środowiskach SIEM, endpointów, chmury i reagowania na incydenty.
Stany Zjednoczone186 000 $ – 195 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiInżynier rozwiązańOpis
- Kształtuj strategię techniczną dla złożonych szans sprzedażowych w przedsiębiorstwach — od rozpoznania potrzeb przez Proof of Value i wdrożenie po pierwsze 30 dni klienta
- Prowadź Proofs of Value, ustalając kryteria sukcesu, planując realizację, koordynując zespoły, rozwiązując problemy i monitorując wykonanie
- Oceniaj wyzwania potencjalnych klientów i łącz ich potrzeby z możliwościami oraz ograniczeniami usługi Expel
- Prezentuj demonstracje techniczne usługi i jasne narracje techniczne specjalistom praktycznym oraz kadrze kierowniczej
- Pełnij rolę zaufanego doradcy technicznego, odpowiadając na zastrzeżenia, testując założenia i rekomendując solidne podejścia techniczne
- Współpracuj z Account Executive’ami i liderami sprzedaży przy planowaniu szans, rozpoznaniu potrzeb, pozycjonowaniu konkurencyjnym, RFP/RFI i złożonych wymaganiach
- Przygotowuj zespoły realizacji do skutecznego przekazywania projektów z przedsprzedaży do świadczenia usług
- Zarządzaj eskalacjami technicznymi podczas Proofs of Value i przez pierwsze 30 dni usługi aż do ich rozwiązania
- Współpracuj z zespołami sprzedaży, produktu, inżynierii, SOC, Detection & Response, Customer Success i realizacji
- Utrzymuj praktyczną wiedzę w zakresie SIEM, endpointów/EDR, sieci, chmury, operacji bezpieczeństwa, reagowania na incydenty, zachowań atakujących oraz wykrywania i reagowania
- Rozwijaj metody Proof of Value, materiały techniczne, procesy, przekazywanie klientów i wewnętrzne działania enablementowe
- Wzmacniaj techniczne i konsultingowe kompetencje całego zespołu architektury rozwiązań
Wymagania
- Co najmniej 8 lat odpowiedniego doświadczenia w architekturze rozwiązań, inżynierii sprzedaży, technicznej sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa, doradztwie w zakresie bezpieczeństwa, operacjach bezpieczeństwa, reagowaniu na incydenty lub porównywalnej pracy z klientami w obszarze bezpieczeństwa
- Udokumentowane osiągnięcia na poziomie senior lub principal
- Umiejętność samodzielnego prowadzenia złożonych szans sprzedażowych w przedsiębiorstwach i wywierania wpływu na interesariuszy bez formalnych uprawnień
- Znaczne doświadczenie w prowadzeniu złożonych Proofs of Value dla przedsiębiorstw
- Szeroka znajomość operacji bezpieczeństwa, reagowania na incydenty, zachowań atakujących, architektury sieciowej, środowisk chmurowych, SIEM, endpointów/EDR oraz wykrywania i reagowania
- Umiejętność wyjaśniania, jak technologie bezpieczeństwa współdziałają w rzeczywistych środowiskach klientów
- Doskonałe umiejętności tworzenia przekazu zarówno dla odbiorców technicznych, jak i kadry kierowniczej
- Nastawienie na rolę zaufanego doradcy oraz pewność siebie potrzebna do pełnego szacunku kwestionowania proponowanych podejść
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania projektami i interesariuszami
- Wysoka inteligencja emocjonalna oraz umiejętność radzenia sobie z niezgodą i konkurującymi priorytetami
- Ciekawość i stałe zaangażowanie w naukę
- Otwartość na coaching i informacje zwrotne
- Udokumentowane usprawnianie procesów, strategii technicznej, działań enablementowych, materiałów dla klientów lub praktyk zespołowych
- Uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
- Preferowane wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie informatyki, bezpieczeństwa informacji lub pokrewnej
Benefity
- Nielimitowany płatny czas wolny
- Elastyczne miejsce pracy
- Do 24 tygodni urlopu rodzicielskiego
- Kompleksowe świadczenia zdrowotne
- Udział w kapitale firmy
- Przejrzyste i sprawiedliwe zasady wynagradzania
- Możliwość podróży na spotkania z klientami, briefingi dla kadry kierowniczej, konferencje, roadshowy i wizyty w siedzibie Expel