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accesa.eu es una empresa de tecnología y consultoría informática que colabora con organizaciones desde 2004. Su actividad abarca el desarrollo de software a medida, la modernización de aplicaciones, las soluciones en la nube, el análisis de datos, la inteligencia artificial, la ciberseguridad, los servicios de puesto de trabajo inteligente, la hiperautomatización empresarial y las operaciones gestionadas.

La empresa presta apoyo a clientes de sectores como la consultoría, la fabricación, la atención sanitaria, el comercio minorista y las finanzas. Accesa se centra en la transformación digital práctica y combina soluciones tecnológicas adaptadas con una ejecución colaborativa para ayudar a las organizaciones a modernizar sus sistemas, mejorar sus operaciones y desarrollar nuevas capacidades.

Responsable de alianzas tecnológicas - Accesa.eu - Remoto en Rumanía

Liderar las alianzas con ISV y proveedores de nube de Accesa.eu en Rumanía, definiendo planes de salida al mercado, financiación de socios, cumplimiento normativo y crecimiento de ingresos.

Descripción

  • Gestionar los planes anuales de alianzas con ISV y proveedores de tecnología en la nube
  • Medir el rendimiento de las relaciones y la participación de los socios según un ROI positivo
  • Establecer criterios para incorporar nuevos socios tecnológicos
  • Construir relaciones profesionales productivas con contactos clave de las cuentas de socios asignadas
  • Evaluar las alianzas según la estrategia de cartera, los requisitos de cumplimiento, los planes de crecimiento y las necesidades de desarrollo de capacidades
  • Desarrollar planes conjuntos de salida al mercado con socios tecnológicos
  • Utilizar programas de financiación de socios y el posicionamiento en el mercado para respaldar objetivos compartidos
  • Colaborar con Desarrollo de Negocio y Gestión de Clientes para desarrollar alianzas como canales de ingresos
  • Coordinar los planes de crecimiento y los niveles objetivo de las alianzas con los responsables de capítulo
  • Supervisar las hojas de ruta de productos y servicios de los socios y compartir actualizaciones con los responsables de servicios de cartera y los responsables de capítulo
  • Aplicar principios de comunicación transparente en toda la organización
  • Asegurarse de que los equipos comprendan las oportunidades internas de alianza, especialmente aquellas que puedan obtener financiación de los socios
  • Conocer los procesos de formación, certificación y ventas de cada socio
  • Comprender cómo utilizan los equipos de Accesa las tecnologías de los socios
  • Comprender los procesos comerciales y financieros
  • Desarrollar oportunidades beneficiosas para Accesa y sus socios

Requisitos

  • Sólidas capacidades de organización y gestión del tiempo
  • Capacidad para presentar con claridad y explicar conceptos complejos a audiencias interfuncionales
  • Éxito demostrado al llevar planes de participación de socios o clientes desde la ejecución hasta la superación de métricas clave de rendimiento
  • Experiencia profesional en gestión de alianzas
  • Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
  • Sólidas habilidades de networking y capacidad para establecer conexiones profesionales
  • Gran atención al detalle
  • Capacidad para interpretar y evaluar contratos legales
  • Utilizar habitualmente herramientas de IA para aumentar la productividad, automatizar o reducir tareas repetitivas, apoyar la toma de decisiones y mejorar la calidad de los resultados
  • Utilizar la IA de forma responsable mediante la creación de prompts eficaces, la validación crítica de los resultados, el reconocimiento de sus limitaciones y la asunción de la responsabilidad sobre el resultado final

Beneficios

  • Ayuda para la oficina en casa
  • Horario de trabajo flexible
  • Talleres para padres y madres
  • Paquete de vacaciones
  • Instrucción de fitness interna
  • Talleres temáticos
  • Asesoramiento nutricional
  • Seguro médico privado
  • Clubes de aficiones
  • Talleres de mejora profesional
  • Actividades de formación de equipos
  • Eventos sociales
  • Coaching certificado interno
  • Aplicaciones de concentración y mindfulness
  • Talleres de inteligencia emocional
  • Evaluaciones de personalidad CPI
  • Comunidades autogestionadas de expertos en TI que diseñan sus propios programas de aprendizaje
  • Utilizar habitualmente herramientas de IA para aumentar la productividad, automatizar o reducir tareas repetitivas, apoyar la toma de decisiones y mejorar la calidad de los resultados

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