accesa.eu to firma technologiczna i konsultingowa z obszaru IT, która współpracuje z organizacjami od 2004 roku. Jej działalność obejmuje tworzenie niestandardowego oprogramowania, modernizację aplikacji, rozwiązania chmurowe, analitykę danych, sztuczną inteligencję, cyberbezpieczeństwo, usługi inteligentnego środowiska pracy, hiperautomatyzację biznesu oraz zarządzane operacje.
Firma wspiera klientów z takich sektorów jak konsulting, produkcja, opieka zdrowotna, handel detaliczny i finanse. Accesa koncentruje się na praktycznej transformacji cyfrowej, łącząc dopasowane rozwiązania technologiczne ze współpracą przy realizacji projektów, aby pomagać organizacjom modernizować systemy, usprawniać działalność i rozwijać nowe możliwości.
Menedżer ds. partnerstw technologicznych — Accesa.eu — praca zdalna w Rumunii
Zarządzaj partnerstwami Accesa.eu z dostawcami ISV i chmury w Rumunii, kształtując plany wejścia na rynek, finansowanie partnerskie, zgodność i wzrost przychodów.
Opis
- Zarządzać rocznymi planami partnerstwa z dostawcami ISV i technologii chmurowych
- Mierzyć efektywność relacji i zaangażowania partnerów pod kątem dodatniego zwrotu z inwestycji
- Ustalać kryteria wdrażania nowych partnerów technologicznych
- Budować produktywne relacje zawodowe z kluczowymi osobami kontaktowymi w przypisanych kontach partnerskich
- Oceniać partnerstwa pod kątem strategii portfela, wymogów zgodności, planów wzrostu i potrzeb rozwoju kompetencji
- Opracowywać wspólne plany wejścia na rynek z partnerami technologicznymi
- Wykorzystywać programy finansowania partnerskiego i pozycjonowanie rynkowe do wspierania wspólnych celów
- Współpracować z zespołami Business Development i Client Management nad rozwojem partnerstw jako kanałów przychodów
- Koordynować plany wzrostu i docelowe poziomy partnerstwa z liderami obszarów
- Śledzić plany rozwoju produktów i usług partnerów oraz przekazywać aktualizacje menedżerom usług portfelowych i liderom obszarów
- Stosować zasady przejrzystej komunikacji w całej organizacji
- Dbać o to, aby zespoły rozumiały wewnętrzne możliwości partnerstwa, zwłaszcza te umożliwiające pozyskanie finansowania partnerskiego
- Poznawać procesy szkoleniowe, certyfikacyjne i sprzedażowe każdego partnera
- Rozumieć, jak zespoły Accesa korzystają z technologii partnerów
- Rozumieć procesy handlowe i finansowe
- Tworzyć wzajemnie korzystne możliwości dla Accesa i jej partnerów
Wymagania
- Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem
- Umiejętność jasnego prezentowania informacji i wyjaśniania złożonych koncepcji odbiorcom z różnych obszarów
- Udokumentowane sukcesy w doprowadzaniu planów zaangażowania partnerów lub klientów do realizacji przy przekraczaniu kluczowych wskaźników efektywności
- Doświadczenie zawodowe w zarządzaniu partnerstwami
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne
- Silne umiejętności networkingowe oraz zdolność budowania relacji zawodowych
- Dbałość o szczegóły
- Umiejętność interpretowania i oceniania umów prawnych
- Regularne korzystanie z narzędzi sztucznej inteligencji w celu zwiększania produktywności, automatyzowania lub ograniczania powtarzalnych zadań, wspierania decyzji i poprawy jakości wyników
- Odpowiedzialne korzystanie ze sztucznej inteligencji poprzez tworzenie skutecznych promptów, krytyczną weryfikację wyników, rozpoznawanie ograniczeń i branie odpowiedzialności za ostateczny rezultat
Benefity
- Wsparcie pracy z domu
- Elastyczny harmonogram pracy
- Warsztaty dla rodziców
- Pakiet urlopowy
- Zajęcia fitness w biurze
- Warsztaty tematyczne
- Doradztwo żywieniowe
- Prywatne ubezpieczenie medyczne
- Kluby zainteresowań
- Warsztaty rozwoju zawodowego
- Aktywności integracyjne
- Wydarzenia społeczne
- Certyfikowany coaching w biurze
- Aplikacje wspierające koncentrację i uważność
- Warsztaty inteligencji emocjonalnej
- Oceny osobowości CPI
- Samozarządzające się społeczności ekspertów IT, które tworzą własne programy nauki
- Regularne korzystanie z narzędzi sztucznej inteligencji w celu zwiększania produktywności, automatyzowania lub ograniczania powtarzalnych zadań, wspierania decyzji i poprawy jakości wyników