
accesa.eu هي شركة متخصصة في التكنولوجيا والاستشارات في مجال تكنولوجيا المعلومات، وتتعاون مع المؤسسات منذ عام 2004. تشمل مجالات عملها تطوير البرمجيات المخصصة، وتحديث التطبيقات، والحلول السحابية، وتحليلات البيانات، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، وخدمات أماكن العمل الذكية، والأتمتة الفائقة للأعمال، والعمليات المُدارة.
تدعم الشركة العملاء في قطاعات تشمل الاستشارات، والتصنيع، والرعاية الصحية، وتجارة التجزئة، والقطاع المالي. وتركّز Accesa على التحول الرقمي العملي، إذ تجمع بين الحلول التقنية المصممة حسب الاحتياجات والتنفيذ التعاوني لمساعدة المؤسسات على تحديث أنظمتها، وتحسين عملياتها، وتطوير قدرات جديدة.
مدير شراكات التكنولوجيا - Accesa.eu - العمل عن بُعد في رومانيا
قيادة شراكات مزودي البرمجيات المستقلين والخدمات السحابية لصالح Accesa.eu في رومانيا، مع تطوير خطط الوصول إلى السوق وتمويل الشركاء والامتثال ونمو الإيرادات.
الوصف
- إدارة خطط الشراكات السنوية مع مزودي البرمجيات المستقلين ومزودي التقنيات السحابية
- قياس أداء علاقات الشركاء وتفاعلهم مقارنة بالعائد الإيجابي على الاستثمار
- وضع معايير لضم شركاء تقنيين جدد
- بناء علاقات مهنية مثمرة مع جهات الاتصال الرئيسية في حسابات الشركاء المعيّنة
- تقييم الشراكات وفقاً لاستراتيجية المحفظة ومتطلبات الامتثال وخطط النمو واحتياجات تطوير القدرات
- تطوير خطط مشتركة للوصول إلى السوق مع الشركاء التقنيين
- استخدام برامج تمويل الشركاء والتموضع في السوق لدعم الأهداف المشتركة
- العمل مع تطوير الأعمال وإدارة العملاء لتطوير الشراكات كقنوات للإيرادات
- تنسيق خطط النمو ومستويات الشراكة المستهدفة مع قادة الفصول
- متابعة خرائط طريق منتجات وخدمات الشركاء ومشاركة التحديثات مع مديري خدمات المحفظة وقادة الفصول
- تطبيق مبادئ التواصل الشفاف في جميع أنحاء المؤسسة
- ضمان فهم الفرق لفرص الشراكة الداخلية، ولا سيما الفرص التي يمكنها تأمين تمويل من الشركاء
- التعرف على عمليات التدريب والاعتماد والمبيعات الخاصة بكل شريك
- فهم كيفية استخدام فرق Accesa لتقنيات الشركاء
- فهم العمليات التجارية والمالية
- تطوير فرص تعود بالنفع المتبادل على Accesa وشركائها
المتطلبات
- قدرات قوية في التنظيم وإدارة الوقت
- القدرة على العرض بوضوح وشرح المفاهيم المعقدة لجمهور متعدد الوظائف
- نجاح مثبت في تحويل خطط تفاعل الشركاء أو العملاء إلى مرحلة التنفيذ مع تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية
- خبرة مهنية في إدارة الشراكات
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين
- مهارات قوية في بناء العلاقات والقدرة على إنشاء روابط مهنية
- اهتمام دقيق بالتفاصيل
- القدرة على تفسير العقود القانونية وتقييمها
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بانتظام لزيادة الإنتاجية وأتمتة المهام المتكررة أو تقليلها ودعم القرارات وتحسين جودة المخرجات
- استخدام الذكاء الاصطناعي بمسؤولية من خلال صياغة مطالبات فعالة والتحقق النقدي من النتائج وإدراك القيود وتحمل مسؤولية النتيجة النهائية
المزايا
- دعم العمل من المنزل
- جدول عمل مرن
- ورش عمل للوالدين
- حزمة إجازات
- تدريب لياقة بدنية داخل الشركة
- ورش عمل موضوعية
- استشارات غذائية
- تأمين طبي خاص
- نوادي للهوايات
- ورش عمل للتطوير المهني
- أنشطة لبناء الفريق
- فعاليات اجتماعية
- تدريب معتمد داخل الشركة
- تطبيقات للتركيز واليقظة الذهنية
- ورش عمل للذكاء العاطفي
- تقييمات شخصية وفق مؤشر CPI
- مجتمعات خبراء تقنية ذاتية الإدارة تصمم برامج التعلم الخاصة بها
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بانتظام لزيادة الإنتاجية وأتمتة المهام المتكررة أو تقليلها ودعم القرارات وتحسين جودة المخرجات