accesa.eu est une entreprise de technologie et de conseil informatique qui accompagne des organisations depuis 2004. Ses activités couvrent le développement de logiciels sur mesure, la modernisation des applications, les solutions cloud, l’analyse des données, l’intelligence artificielle, la cybersécurité, les services de poste de travail intelligent, l’hyperautomatisation des processus métier et les opérations gérées.
L’entreprise accompagne des clients dans des secteurs tels que le conseil, l’industrie manufacturière, la santé, le commerce de détail et la finance. Accesa privilégie une transformation numérique concrète, en combinant des solutions technologiques adaptées et une approche collaborative de la mise en œuvre afin d’aider les organisations à moderniser leurs systèmes, à améliorer leurs opérations et à développer de nouvelles capacités.
Responsable des partenariats technologiques - Accesa.eu - Télétravail en Roumanie
Piloter les partenariats d’Accesa.eu avec les ISV et les fournisseurs cloud en Roumanie, en élaborant les plans de mise sur le marché, le financement des partenaires, la conformité et la croissance des revenus.
Description
- Gérer les plans annuels de partenariat avec les ISV et les fournisseurs de technologies cloud
- Mesurer la performance des relations et de l’engagement des partenaires au regard d’un ROI positif
- Définir les critères d’intégration de nouveaux partenaires technologiques
- Établir des relations professionnelles productives avec les contacts clés des comptes partenaires attribués
- Évaluer les partenariats au regard de la stratégie du portefeuille, des exigences de conformité, des plans de croissance et des besoins de développement des compétences
- Élaborer des plans conjoints de mise sur le marché avec les partenaires technologiques
- Utiliser les programmes de financement des partenaires et le positionnement sur le marché pour soutenir les objectifs communs
- Collaborer avec le développement commercial et la gestion des clients afin de développer les partenariats comme canaux de revenus
- Coordonner les plans de croissance et les niveaux de partenariat cibles avec les responsables de chapitre
- Suivre les feuilles de route des produits et services des partenaires et partager les mises à jour avec les responsables des services du portefeuille et les responsables de chapitre
- Appliquer des principes de communication transparente dans toute l’organisation
- Veiller à ce que les équipes comprennent les opportunités de partenariat internes, notamment celles susceptibles d’obtenir un financement des partenaires
- Apprendre les processus de formation, de certification et de vente de chaque partenaire
- Comprendre comment les équipes d’Accesa utilisent les technologies des partenaires
- Comprendre les processus commerciaux et financiers
- Développer des opportunités mutuellement bénéfiques pour Accesa et ses partenaires
Exigences
- Solides capacités d’organisation et de gestion du temps
- Capacité à présenter clairement et à expliquer des concepts complexes à des publics pluridisciplinaires
- Réussite avérée dans la mise en œuvre de plans d’engagement de partenaires ou de clients, avec dépassement des principaux indicateurs de performance
- Expérience professionnelle en gestion des partenariats
- Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
- Solides compétences en réseautage et capacité à créer des relations professionnelles
- Grande attention aux détails
- Capacité à interpréter et à évaluer des contrats juridiques
- Utiliser régulièrement des outils d’IA pour accroître la productivité, automatiser ou réduire les tâches répétitives, soutenir les décisions et améliorer la qualité des résultats
- Utiliser l’IA de manière responsable en formulant des prompts efficaces, en validant les résultats de manière critique, en reconnaissant ses limites et en assumant la responsabilité du résultat final
Avantages
- Soutien pour le travail à domicile
- Horaires de travail flexibles
- Ateliers pour les parents
- Forfait de congés
- Cours de fitness internes
- Ateliers thématiques
- Conseil en nutrition
- Assurance médicale privée
- Clubs de loisirs
- Ateliers de développement professionnel
- Activités de team building
- Événements sociaux
- Coaching certifié en interne
- Applications de concentration et de pleine conscience
- Ateliers d’intelligence émotionnelle
- Évaluations de personnalité CPI
- Communautés autogérées d’experts IT qui conçoivent leurs propres programmes d’apprentissage
- Utiliser régulièrement des outils d’IA pour accroître la productivité, automatiser ou réduire les tâches répétitives, soutenir les décisions et améliorer la qualité des résultats