accesa.eu je tehnološka i IT konzultantska tvrtka koja od 2004. godine surađuje s organizacijama. Njezino poslovanje obuhvaća razvoj softvera po mjeri, modernizaciju aplikacija, rješenja u oblaku, analitiku podataka, umjetnu inteligenciju, kibernetičku sigurnost, inteligentno radno mjesto, poslovnu hiperautomatizaciju i upravljane operativne usluge.
Tvrtka podržava klijente u sektorima kao što su savjetovanje, proizvodnja, zdravstvo, maloprodaja i financije. Accesa se usredotočuje na praktičnu digitalnu transformaciju, kombinirajući prilagođena tehnološka rješenja sa suradničkom provedbom kako bi organizacijama pomogla modernizirati sustave, unaprijediti poslovanje i razviti nove sposobnosti.
Voditelj tehnoloških partnerstava – Accesa.eu – rad na daljinu u Rumunjskoj
Vodi ISV i cloud partnerstva za Accesa.eu u Rumunjskoj te oblikuje planove izlaska na tržište, partnersko financiranje, usklađenost i rast prihoda.
Opis
- Upravljati godišnjim planovima partnerstva s ISV-ovima i pružateljima cloud tehnologija
- Mjeriti uspješnost odnosa i angažmana partnera u odnosu na pozitivan povrat ulaganja
- Postaviti kriterije za uvođenje novih tehnoloških partnera
- Graditi produktivne profesionalne odnose s ključnim kontaktima u dodijeljenim partnerskim računima
- Procjenjivati partnerstva u odnosu na strategiju portfelja, zahtjeve usklađenosti, planove rasta i potrebe razvoja sposobnosti
- Razvijati zajedničke planove izlaska na tržište s tehnološkim partnerima
- Koristiti partnerske programe financiranja i pozicioniranje na tržištu za ostvarenje zajedničkih ciljeva
- Surađivati s odjelima Business Development i Client Management na razvoju partnerstava kao kanala prihoda
- Usklađivati planove rasta i ciljane razine partnerstva s voditeljima poglavlja
- Pratiti planove razvoja proizvoda i usluga partnera te dijeliti novosti s voditeljima portfeljnih usluga i voditeljima poglavlja
- Primjenjivati načela transparentne komunikacije u cijeloj organizaciji
- Osigurati da timovi razumiju interne prilike za partnerstva, osobito one koje mogu osigurati partnersko financiranje
- Upoznati procese obuke, certificiranja i prodaje svakog partnera
- Razumjeti kako timovi Accese koriste partnerske tehnologije
- Razumjeti komercijalne i financijske procese
- Razvijati obostrano korisne prilike za Accesu i njezine partnere
Zahtjevi
- Izražene organizacijske sposobnosti i sposobnost upravljanja vremenom
- Sposobnost jasnog predstavljanja i objašnjavanja složenih koncepata međufunkcionalnoj publici
- Dokazan uspjeh u provedbi planova angažmana partnera ili klijenata uz premašivanje ključnih pokazatelja uspješnosti
- Profesionalno iskustvo u upravljanju partnerstvima
- Izvrsne komunikacijske i interpersonalne vještine
- Izražene vještine umrežavanja i sposobnost izgradnje profesionalnih veza
- Pažnja posvećena detaljima
- Sposobnost tumačenja i procjene pravnih ugovora
- Redovito koristiti AI alate za povećanje produktivnosti, automatizaciju ili smanjenje ponavljajućih zadataka, podršku odlučivanju i poboljšanje kvalitete rezultata
- Odgovorno koristiti AI izradom učinkovitih upita, kritičkom provjerom rezultata, prepoznavanjem ograničenja i preuzimanjem odgovornosti za konačni ishod
Pogodnosti
- Potpora za rad od kuće
- Fleksibilno radno vrijeme
- Radionice za roditelje
- Paket godišnjeg odmora
- Interna fitness poduka
- Tematske radionice
- Savjetovanje o prehrani
- Privatno zdravstveno osiguranje
- Klubovi hobija
- Radionice profesionalnog razvoja
- Timske aktivnosti
- Društvena događanja
- Interni certificirani coaching
- Aplikacije za koncentraciju i svjesnu prisutnost
- Radionice emocionalne inteligencije
- CPI procjene osobnosti
- Samoupravne zajednice IT stručnjaka koje osmišljavaju vlastite programe učenja
- Redovito koristiti AI alate za povećanje produktivnosti, automatizaciju ili smanjenje ponavljajućih zadataka, podršku odlučivanju i poboljšanje kvalitete rezultata