A accesа.eu é uma empresa de tecnologia e consultoria de TI que trabalha com organizações desde 2004. Sua atuação abrange desenvolvimento de software sob medida, modernização de aplicações, soluções em nuvem, análise de dados, inteligência artificial, cibersegurança, serviços de ambiente de trabalho inteligente, hiperautomação empresarial e operações gerenciadas.
A empresa apoia clientes de setores como consultoria, manufatura, saúde, varejo e finanças. A Accesa concentra-se na transformação digital prática, combinando soluções tecnológicas personalizadas com uma execução colaborativa para ajudar as organizações a modernizar sistemas, melhorar operações e desenvolver novas capacidades.
Gerente de parcerias de tecnologia - Accesa.eu - Remoto na Romênia
Liderar as parcerias com ISVs e provedores de nuvem da Accesa.eu na Romênia, definindo planos de entrada no mercado, financiamento de parceiros, conformidade e crescimento da receita.
Descrição
- Gerenciar planos anuais de parceria com ISVs e provedores de tecnologia em nuvem
- Medir o desempenho do relacionamento e do engajamento dos parceiros com base em um ROI positivo
- Definir critérios para a integração de novos parceiros de tecnologia
- Construir relações profissionais produtivas com os principais contatos das contas de parceiros atribuídas
- Avaliar as parcerias de acordo com a estratégia do portfólio, os requisitos de conformidade, os planos de crescimento e as necessidades de desenvolvimento de capacidades
- Desenvolver planos conjuntos de entrada no mercado com parceiros de tecnologia
- Usar programas de financiamento de parceiros e o posicionamento no mercado para apoiar objetivos compartilhados
- Trabalhar com Desenvolvimento de Negócios e Gestão de Clientes para desenvolver parcerias como canais de receita
- Coordenar planos de crescimento e níveis-alvo de parceria com os líderes de capítulo
- Acompanhar os roteiros de produtos e serviços dos parceiros e compartilhar atualizações com os gerentes de serviços do portfólio e os líderes de capítulo
- Aplicar princípios de comunicação transparente em toda a organização
- Garantir que as equipes compreendam as oportunidades internas de parceria, especialmente aquelas que podem garantir financiamento dos parceiros
- Conhecer os processos de treinamento, certificação e vendas de cada parceiro
- Entender como as equipes da Accesa usam as tecnologias dos parceiros
- Entender os processos comerciais e financeiros
- Desenvolver oportunidades mutuamente benéficas para a Accesa e seus parceiros
Requisitos
- Sólidas habilidades de organização e gestão do tempo
- Capacidade de apresentar com clareza e explicar conceitos complexos a públicos multifuncionais
- Histórico comprovado de levar planos de engajamento de parceiros ou clientes até a execução, superando as principais métricas de desempenho
- Experiência profissional em gestão de parcerias
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
- Fortes habilidades de networking e capacidade de construir conexões profissionais
- Atenção cuidadosa aos detalhes
- Capacidade de interpretar e avaliar contratos jurídicos
- Usar regularmente ferramentas de IA para aumentar a produtividade, automatizar ou reduzir tarefas repetitivas, apoiar decisões e melhorar a qualidade dos resultados
- Usar a IA com responsabilidade, criando prompts eficazes, validando criticamente os resultados, reconhecendo suas limitações e assumindo a responsabilidade pelo resultado final
Benefícios
- Suporte para home office
- Horário de trabalho flexível
- Workshops para pais
- Pacote de férias
- Instrução de condicionamento físico interna
- Workshops temáticos
- Aconselhamento nutricional
- Seguro médico privado
- Clubes de hobbies
- Workshops de desenvolvimento profissional
- Atividades de integração de equipes
- Eventos sociais
- Coaching certificado interno
- Aplicativos de foco e mindfulness
- Workshops de inteligência emocional
- Avaliações de personalidade CPI
- Comunidades autogerenciadas de especialistas em TI que criam seus próprios programas de aprendizagem
- Usar regularmente ferramentas de IA para aumentar a produtividade, automatizar ou reduzir tarefas repetitivas, apoiar decisões e melhorar a qualidade dos resultados