accesa.eu è un’azienda di tecnologia e consulenza IT che collabora con organizzazioni dal 2004. Le sue attività comprendono lo sviluppo di software personalizzato, la modernizzazione delle applicazioni, le soluzioni cloud, l’analisi dei dati, l’intelligenza artificiale, la cybersicurezza, i servizi per ambienti di lavoro intelligenti, l’iperautomazione aziendale e le operazioni gestite.
L’azienda supporta clienti di settori quali consulenza, produzione, sanità, vendita al dettaglio e finanza. Accesa si concentra sulla trasformazione digitale concreta, combinando soluzioni tecnologiche su misura con un approccio collaborativo all’implementazione per aiutare le organizzazioni a modernizzare i sistemi, migliorare le operazioni e sviluppare nuove capacità.
Responsabile delle partnership tecnologiche - Accesa.eu - Lavoro da remoto in Romania
Guidare le partnership di Accesa.eu con ISV e fornitori cloud in Romania, definendo piani di go-to-market, finanziamenti dei partner, conformità e crescita dei ricavi.
Descrizione
- Gestire i piani annuali di partnership con ISV e fornitori di tecnologie cloud
- Misurare le prestazioni delle relazioni e del coinvolgimento dei partner rispetto a un ROI positivo
- Stabilire i criteri per l’inserimento di nuovi partner tecnologici
- Costruire relazioni professionali produttive con i contatti chiave degli account partner assegnati
- Valutare le partnership rispetto alla strategia di portafoglio, ai requisiti di conformità, ai piani di crescita e alle esigenze di sviluppo delle competenze
- Sviluppare piani congiunti di go-to-market con i partner tecnologici
- Utilizzare i programmi di finanziamento dei partner e il posizionamento sul mercato per sostenere obiettivi condivisi
- Collaborare con Business Development e Client Management per sviluppare le partnership come canali di ricavo
- Coordinare i piani di crescita e i livelli obiettivo delle partnership con i responsabili dei Chapter
- Monitorare le roadmap dei prodotti e dei servizi dei partner e condividere gli aggiornamenti con i responsabili dei servizi di portafoglio e i responsabili dei Chapter
- Applicare principi di comunicazione trasparente in tutta l’organizzazione
- Assicurarsi che i team comprendano le opportunità interne di partnership, in particolare quelle che possono garantire finanziamenti dei partner
- Apprendere i processi di formazione, certificazione e vendita di ciascun partner
- Comprendere come i team di Accesa utilizzano le tecnologie dei partner
- Comprendere i processi commerciali e finanziari
- Sviluppare opportunità reciprocamente vantaggiose per Accesa e i suoi partner
Requisiti
- Spiccate capacità organizzative e di gestione del tempo
- Capacità di presentare con chiarezza e spiegare concetti complessi a interlocutori interfunzionali
- Comprovato successo nel portare all’esecuzione piani di coinvolgimento di partner o clienti, superando i principali indicatori di performance
- Esperienza professionale nella gestione delle partnership
- Eccellenti capacità comunicative e interpersonali
- Ottime capacità di networking e di costruire connessioni professionali
- Grande attenzione ai dettagli
- Capacità di interpretare e valutare contratti legali
- Utilizzare regolarmente strumenti di IA per aumentare la produttività, automatizzare o ridurre le attività ripetitive, supportare le decisioni e migliorare la qualità dei risultati
- Utilizzare l’IA in modo responsabile, formulando prompt efficaci, verificando criticamente i risultati, riconoscendone i limiti e assumendosi la responsabilità del risultato finale
Benefit
- Supporto per l’home office
- Orario di lavoro flessibile
- Workshop per genitori
- Pacchetto ferie
- Istruzione fitness interna
- Workshop tematici
- Consulenza nutrizionale
- Assicurazione medica privata
- Club per hobby
- Workshop di crescita professionale
- Attività di team building
- Eventi sociali
- Coaching certificato interno
- Applicazioni per la concentrazione e la mindfulness
- Workshop sull’intelligenza emotiva
- Valutazioni della personalità CPI
- Comunità autogestite di esperti IT che progettano i propri programmi di apprendimento
- Utilizzare regolarmente strumenti di IA per aumentare la produttività, automatizzare o ridurre le attività ripetitive, supportare le decisioni e migliorare la qualità dei risultati