accesa.eu adalah perusahaan teknologi dan konsultasi TI yang telah bermitra dengan berbagai organisasi sejak 2004. Layanannya mencakup pengembangan perangkat lunak khusus, modernisasi aplikasi, solusi cloud, analitik data, kecerdasan buatan, keamanan siber, layanan tempat kerja cerdas, hiperotomatisasi bisnis, dan operasi terkelola.
Perusahaan ini mendukung klien di sektor konsultasi, manufaktur, layanan kesehatan, ritel, dan keuangan. Accesa berfokus pada transformasi digital yang praktis, dengan memadukan solusi teknologi yang disesuaikan dan pelaksanaan kolaboratif untuk membantu organisasi memodernisasi sistem, meningkatkan operasional, dan mengembangkan kapabilitas baru.
Manajer Kemitraan Teknologi - Accesa.eu - Kerja Jarak Jauh di Rumania
Memimpin kemitraan ISV dan cloud untuk Accesa.eu di Rumania, serta menyusun strategi go-to-market, pendanaan mitra, kepatuhan, dan pertumbuhan pendapatan.
Deskripsi
- Mengelola rencana kemitraan tahunan dengan ISV dan penyedia teknologi cloud
- Mengukur kinerja hubungan dan keterlibatan mitra berdasarkan ROI positif
- Menetapkan kriteria untuk menerima mitra teknologi baru
- Membangun hubungan profesional yang produktif dengan kontak utama di akun mitra yang ditugaskan
- Mengevaluasi kemitraan berdasarkan strategi portofolio, persyaratan kepatuhan, rencana pertumbuhan, dan kebutuhan pengembangan kapabilitas
- Mengembangkan rencana go-to-market bersama mitra teknologi
- Memanfaatkan program pendanaan mitra dan positioning pasar untuk mendukung tujuan bersama
- Bekerja sama dengan Business Development dan Client Management untuk mengembangkan kemitraan sebagai saluran pendapatan
- Mengoordinasikan rencana pertumbuhan dan tingkat kemitraan yang ditargetkan bersama Chapter Leads
- Memantau peta jalan produk dan layanan mitra serta membagikan pembaruan kepada Portfolio Service Managers dan Chapter Leads
- Menerapkan prinsip komunikasi yang transparan di seluruh organisasi
- Memastikan tim memahami peluang kemitraan internal, terutama peluang yang dapat memperoleh pendanaan mitra
- Mempelajari proses pelatihan, sertifikasi, dan penjualan setiap mitra
- Memahami cara tim Accesa menggunakan teknologi mitra
- Memahami proses komersial dan keuangan
- Mengembangkan peluang yang saling menguntungkan bagi Accesa dan para mitranya
Persyaratan
- Kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat
- Mampu mempresentasikan dengan jelas dan menjelaskan konsep kompleks kepada audiens lintas fungsi
- Terbukti berhasil membawa rencana keterlibatan mitra atau klien hingga pelaksanaan sambil melampaui metrik kinerja utama
- Pengalaman profesional dalam manajemen kemitraan
- Keterampilan komunikasi dan interpersonal yang sangat baik
- Keterampilan membangun jaringan yang kuat serta kemampuan menjalin koneksi profesional
- Sangat memperhatikan detail
- Mampu menafsirkan dan menilai kontrak hukum
- Menggunakan alat AI secara rutin untuk meningkatkan produktivitas, mengotomatiskan atau mengurangi tugas berulang, mendukung pengambilan keputusan, dan meningkatkan kualitas hasil kerja
- Menggunakan AI secara bertanggung jawab dengan menyusun prompt yang efektif, memvalidasi hasil secara kritis, memahami keterbatasannya, dan bertanggung jawab atas hasil akhir
Tunjangan
- Dukungan untuk bekerja dari rumah
- Jadwal kerja fleksibel
- Lokakarya pengasuhan anak
- Paket cuti
- Instruksi kebugaran di kantor
- Lokakarya bertema
- Konseling nutrisi
- Asuransi kesehatan swasta
- Klub hobi
- Lokakarya pengembangan profesional
- Kegiatan membangun tim
- Acara sosial
- Coaching bersertifikat di kantor
- Aplikasi untuk fokus dan mindfulness
- Lokakarya kecerdasan emosional
- Penilaian kepribadian CPI
- Komunitas ahli TI yang dikelola mandiri dan merancang program pembelajarannya sendiri
- Menggunakan alat AI secara rutin untuk meningkatkan produktivitas, mengotomatiskan atau mengurangi tugas berulang, mendukung pengambilan keputusan, dan meningkatkan kualitas hasil kerja