accesa.eu — технологическая и ИТ-консалтинговая компания, которая сотрудничает с организациями с 2004 года. Компания занимается разработкой индивидуального программного обеспечения, модернизацией приложений, облачными решениями, аналитикой данных, искусственным интеллектом, кибербезопасностью, сервисами интеллектуального рабочего пространства, гиперавтоматизацией бизнес-процессов и управляемыми операциями.
Компания поддерживает клиентов из таких отраслей, как консалтинг, производство, здравоохранение, розничная торговля и финансы. Accesa ориентируется на практическую цифровую трансформацию, сочетая адаптированные технологические решения с совместной реализацией проектов, чтобы помогать организациям модернизировать системы, повышать эффективность операций и развивать новые возможности.
Менеджер технологических партнерств — Accesa.eu — удалённая работа в Румынии
Руководите партнёрствами с ISV и облачными провайдерами Accesa.eu в Румынии, формируя стратегии выхода на рынок, партнёрское финансирование, соблюдение требований и рост выручки.
Описание
- Управлять годовыми планами партнёрства с ISV и поставщиками облачных технологий
- Оценивать эффективность отношений и взаимодействия с партнёрами с учётом положительной рентабельности инвестиций
- Устанавливать критерии подключения новых технологических партнёров
- Выстраивать продуктивные профессиональные отношения с ключевыми контактами в закреплённых партнёрских аккаунтах
- Оценивать партнёрства с учётом стратегии портфеля, требований комплаенса, планов роста и потребностей в развитии компетенций
- Разрабатывать совместные с технологическими партнёрами планы выхода на рынок
- Использовать программы партнёрского финансирования и рыночное позиционирование для достижения общих целей
- Работать с командами развития бизнеса и управления клиентами над развитием партнёрств как каналов выручки
- Координировать планы роста и целевые уровни партнёрства с руководителями направлений
- Отслеживать дорожные карты продуктов и услуг партнёров и передавать обновления менеджерам сервисов портфеля и руководителям направлений
- Применять принципы прозрачной коммуникации во всей организации
- Обеспечивать понимание командами внутренних возможностей партнёрства, особенно тех, которые позволяют получить партнёрское финансирование
- Изучать процессы обучения, сертификации и продаж каждого партнёра
- Понимать, как команды Accesa используют технологии партнёров
- Понимать коммерческие и финансовые процессы
- Разрабатывать взаимовыгодные возможности для Accesa и её партнёров
Требования
- Сильные организаторские навыки и навыки управления временем
- Умение ясно презентовать информацию и объяснять сложные концепции межфункциональным аудиториям
- Подтверждённый опыт доведения планов взаимодействия с партнёрами или клиентами до реализации с превышением ключевых показателей эффективности
- Профессиональный опыт в управлении партнёрствами
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки
- Сильные навыки нетворкинга и способность выстраивать профессиональные связи
- Внимательность к деталям
- Умение интерпретировать и оценивать юридические договоры
- Регулярное использование инструментов искусственного интеллекта для повышения продуктивности, автоматизации или сокращения повторяющихся задач, поддержки принятия решений и повышения качества результатов
- Ответственное использование искусственного интеллекта: составление эффективных запросов, критическая проверка результатов, понимание ограничений и личная ответственность за итог
Преимущества
- Поддержка для работы из дома
- Гибкий график работы
- Воркшопы для родителей
- Пакет отпускных дней
- Фитнес-занятия в офисе
- Тематические воркшопы
- Консультации по питанию
- Частная медицинская страховка
- Клубы по интересам
- Воркшопы по профессиональному развитию
- Командообразующие мероприятия
- Социальные мероприятия
- Сертифицированный коучинг в офисе
- Приложения для концентрации и осознанности
- Воркшопы по эмоциональному интеллекту
- Оценка типа личности CPI
- Самоуправляемые сообщества ИТ-экспертов, которые разрабатывают собственные программы обучения
- Регулярное использование инструментов искусственного интеллекта для повышения продуктивности, автоматизации или сокращения повторяющихся задач, поддержки принятия решений и повышения качества результатов