accesa.eu là một công ty công nghệ và tư vấn CNTT đã hợp tác với các tổ chức từ năm 2004. Hoạt động của công ty bao gồm phát triển phần mềm tùy chỉnh, hiện đại hóa ứng dụng, giải pháp đám mây, phân tích dữ liệu, trí tuệ nhân tạo, an ninh mạng, dịch vụ môi trường làm việc thông minh, siêu tự động hóa doanh nghiệp và vận hành được quản lý.
Công ty hỗ trợ khách hàng trong các lĩnh vực như tư vấn, sản xuất, chăm sóc sức khỏe, bán lẻ và tài chính. Accesa tập trung vào chuyển đổi số thiết thực, kết hợp các giải pháp công nghệ được thiết kế phù hợp với phương thức triển khai hợp tác để giúp các tổ chức hiện đại hóa hệ thống, nâng cao hoạt động và phát triển năng lực mới.
Quản lý Quan hệ Đối tác Công nghệ - Accesa.eu - Làm việc từ xa tại Romania
Dẫn dắt quan hệ đối tác với ISV và các nhà cung cấp công nghệ đám mây cho Accesa.eu tại Romania, định hình kế hoạch tiếp cận thị trường, nguồn tài trợ đối tác, tuân thủ và tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Quản lý kế hoạch hợp tác hằng năm với các ISV và nhà cung cấp công nghệ đám mây
- Đo lường hiệu quả quan hệ và mức độ gắn kết với đối tác dựa trên lợi tức đầu tư tích cực
- Thiết lập tiêu chí tiếp nhận các đối tác công nghệ mới
- Xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp hiệu quả với các đầu mối quan trọng trong những tài khoản đối tác được phân công
- Đánh giá quan hệ đối tác dựa trên chiến lược danh mục, yêu cầu tuân thủ, kế hoạch tăng trưởng và nhu cầu phát triển năng lực
- Phát triển kế hoạch tiếp cận thị trường chung với các đối tác công nghệ
- Sử dụng các chương trình tài trợ của đối tác và định vị thị trường để hỗ trợ mục tiêu chung
- Phối hợp với Bộ phận Phát triển Kinh doanh và Quản lý Khách hàng để phát triển quan hệ đối tác thành các kênh doanh thu
- Điều phối kế hoạch tăng trưởng và mức độ hợp tác mục tiêu với các Trưởng nhóm chuyên môn
- Theo dõi lộ trình sản phẩm và dịch vụ của đối tác, đồng thời chia sẻ cập nhật với các Quản lý Dịch vụ Danh mục và Trưởng nhóm chuyên môn
- Áp dụng các nguyên tắc giao tiếp minh bạch trong toàn tổ chức
- Đảm bảo các nhóm hiểu rõ cơ hội hợp tác nội bộ, đặc biệt là những cơ hội có thể nhận được tài trợ từ đối tác
- Tìm hiểu quy trình đào tạo, cấp chứng nhận và bán hàng của từng đối tác
- Hiểu cách các nhóm Accesa sử dụng công nghệ của đối tác
- Hiểu các quy trình thương mại và tài chính
- Phát triển các cơ hội cùng có lợi cho Accesa và đối tác
Yêu cầu
- Khả năng tổ chức và quản lý thời gian tốt
- Có khả năng trình bày rõ ràng và giải thích các khái niệm phức tạp cho các nhóm liên chức năng
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc triển khai thành công các kế hoạch tương tác với đối tác hoặc khách hàng, đồng thời vượt các chỉ số hiệu suất chính
- Có kinh nghiệm chuyên môn trong quản lý quan hệ đối tác
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác cá nhân xuất sắc
- Kỹ năng xây dựng mạng lưới quan hệ tốt và khả năng tạo dựng kết nối chuyên nghiệp
- Cẩn thận và chú ý đến chi tiết
- Có khả năng diễn giải và đánh giá hợp đồng pháp lý
- Thường xuyên sử dụng các công cụ AI để nâng cao năng suất, tự động hóa hoặc giảm các tác vụ lặp lại, hỗ trợ ra quyết định và cải thiện chất lượng đầu ra
- Sử dụng AI có trách nhiệm bằng cách xây dựng câu lệnh hiệu quả, kiểm chứng kết quả một cách kritisch, nhận biết các giới hạn và chịu trách nhiệm về kết quả cuối cùng
Phúc lợi
- Hỗ trợ làm việc tại nhà
- Lịch làm việc linh hoạt
- Các buổi hội thảo dành cho phụ huynh
- Gói nghỉ phép
- Hướng dẫn thể chất tại văn phòng
- Các buổi hội thảo theo chủ đề
- Tư vấn dinh dưỡng
- Bảo hiểm y tế tư nhân
- Câu lạc bộ sở thích
- Các buổi hội thảo phát triển chuyên môn
- Hoạt động xây dựng đội ngũ
- Sự kiện giao lưu
- Huấn luyện viên được chứng nhận tại văn phòng
- Ứng dụng hỗ trợ tập trung và chánh niệm
- Các buổi hội thảo về trí tuệ cảm xúc
- Đánh giá tính cách CPI
- Cộng đồng chuyên gia CNTT tự quản lý, tự thiết kế chương trình học tập
- Thường xuyên sử dụng các công cụ AI để nâng cao năng suất, tự động hóa hoặc giảm các tác vụ lặp lại, hỗ trợ ra quyết định và cải thiện chất lượng đầu ra