accesa.eu er en teknologi- og IT-konsulentvirksomhed, der har samarbejdet med organisationer siden 2004. Arbejdet omfatter udvikling af skræddersyet software, modernisering af applikationer, cloudløsninger, dataanalyse, kunstig intelligens, cybersikkerhed, intelligente arbejdspladstjenester, intelligent hyperautomatisering af forretningsprocesser og driftsstyring.
Virksomheden hjælper kunder inden for blandt andet konsulentvirksomhed, produktion, sundhedssektoren, detailhandel og finans. Accesa fokuserer på praktisk digital transformation og kombinerer skræddersyede teknologiløsninger med en samarbejdsorienteret leverancemodel for at hjælpe organisationer med at modernisere systemer, forbedre driften og udvikle nye kompetencer.
Manager for teknologipartnerskaber – Accesa.eu – fjernarbejde i Rumænien
Led ISV- og cloudpartnerskaber for Accesa.eu i Rumænien, og form planer for go-to-market, partnerfinansiering, compliance og omsætningsvækst.
Beskrivelse
- Administrer årlige partnerskabsplaner med ISV'er og leverandører af cloudteknologi
- Mål resultaterne af partnerrelationer og engagement ud fra et positivt investeringsafkast
- Fastlæg kriterier for onboarding af nye teknologipartnere
- Opbyg produktive professionelle relationer med nøglepersoner i de tildelte partnerkonti
- Evaluer partnerskaber ud fra porteføljestrategi, compliancekrav, vækstplaner og behov for kompetenceudvikling
- Udarbejd fælles go-to-market-planer med teknologipartnere
- Brug partnerfinansieringsprogrammer og markedspositionering til at understøtte fælles mål
- Samarbejd med forretningsudvikling og kundeledelse om at udvikle partnerskaber som omsætningskanaler
- Koordiner vækstplaner og målniveauer for partnerskaber med Chapter Leads
- Følg partnernes produkt- og service-roadmaps, og del opdateringer med Portfolio Service Managers og Chapter Leads
- Anvend principper for transparent kommunikation i hele organisationen
- Sørg for, at teams forstår interne partnerskabsmuligheder, især dem der kan sikre partnerfinansiering
- Lær hver partners processer for træning, certificering og salg at kende
- Forstå, hvordan Accesas teams bruger partnernes teknologier
- Forstå kommercielle og finansielle processer
- Udvikl gensidigt fordelagtige muligheder for Accesa og virksomhedens partnere
Krav
- Stærke organisatoriske evner og gode evner inden for tidsstyring
- Evne til at præsentere klart og forklare komplekse koncepter for tværfunktionelle målgrupper
- Dokumenteret succes med at føre planer for partner- eller kundeengagement fra planlægning til udførelse og samtidig overgå vigtige resultatmål
- Erhvervserfaring med partnerskabsledelse
- Fremragende kommunikations- og interpersonelle evner
- Stærke netværksevner og evne til at opbygge professionelle forbindelser
- Stor sans for detaljer
- Evne til at fortolke og vurdere juridiske kontrakter
- Brug regelmæssigt AI-værktøjer til at øge produktiviteten, automatisere eller reducere gentagne opgaver, understøtte beslutninger og forbedre kvaliteten af output
- Brug AI ansvarligt ved at formulere effektive prompts, validere resultater kritisk, erkende begrænsninger og tage ansvar for det endelige resultat
Fordele
- Støtte til hjemmekontor
- Fleksibel arbejdstid
- Workshops om forældreskab
- Feriepakke
- Træning med instruktør på arbejdspladsen
- Temaworkshops
- Ernæringsrådgivning
- Privat sundhedsforsikring
- Hobbyklubber
- Workshops om faglig udvikling
- Teambuildingaktiviteter
- Sociale arrangementer
- Certificeret coaching på arbejdspladsen
- Apps til fokus og mindfulness
- Workshops om emotionel intelligens
- CPI-personlighedsvurderinger
- Selvstyrende IT-ekspertfællesskaber, der designer deres egne læringsprogrammer
- Brug regelmæssigt AI-værktøjer til at øge produktiviteten, automatisere eller reducere gentagne opgaver, understøtte beslutninger og forbedre kvaliteten af output