
accesa.eu е технологична и IT консултантска компания, която си партнира с организации от 2004 г. насам. Дейността ѝ обхваща разработване на персонализиран софтуер, модернизиране на приложения, облачни решения, анализ на данни, изкуствен интелект, киберсигурност, интелигентно работно място, бизнес хиперавтоматизация и управлявани оперативни услуги.
Компанията подкрепя клиенти в сектори като консултантски услуги, производство, здравеопазване, търговия на дребно и финанси. Accesa се фокусира върху практическата дигитална трансформация, като съчетава технологични решения, съобразени с конкретните нужди, със съвместно изпълнение, за да помага на организациите да модернизират системите си, да подобряват операциите и да развиват нови възможности.
Мениджър технологични партньорства – Accesa.eu – дистанционна работа в Румъния
Ръководи ISV и облачни партньорства за Accesa.eu в Румъния, като определя планове за излизане на пазара, партньорско финансиране, съответствие и растеж на приходите.
Описание
- Управлява годишни планове за партньорство с ISV и доставчици на облачни технологии
- Измерва ефективността на взаимоотношенията и ангажираността на партньорите спрямо положителната възвръщаемост на инвестициите
- Определя критерии за включване на нови технологични партньори
- Изгражда продуктивни професионални отношения с ключови контакти в определените партньорски акаунти
- Оценява партньорствата спрямо стратегията на портфолиото, изискванията за съответствие, плановете за растеж и нуждите от развитие на способности
- Разработва съвместни планове за излизане на пазара с технологични партньори
- Използва програми за партньорско финансиране и пазарно позициониране в подкрепа на общите цели
- Работи с екипите Business Development и Client Management за развиване на партньорствата като канали за приходи
- Координира плановете за растеж и целевите нива на партньорство с ръководителите на направления
- Проследява пътните карти за продуктите и услугите на партньорите и споделя актуализации с мениджърите на портфолио услуги и ръководителите на направления
- Прилага принципи на прозрачна комуникация в цялата организация
- Гарантира, че екипите разбират вътрешните възможности за партньорства, особено тези, които могат да осигурят партньорско финансиране
- Научава процесите на всеки партньор за обучения, сертифициране и продажби
- Разбира как екипите на Accesa използват партньорските технологии
- Разбира търговските и финансовите процеси
- Разработва взаимноизгодни възможности за Accesa и нейните партньори
Изисквания
- Силни организационни умения и способности за управление на времето
- Способност за ясно представяне и обяснение на сложни концепции пред междуфункционална аудитория
- Доказан успех в изпълнението на планове за ангажиране на партньори или клиенти при надминаване на ключови показатели за ефективност
- Професионален опит в управлението на партньорства
- Отлични комуникационни и междуличностни умения
- Силни умения за работа в мрежа и способност за изграждане на професионални контакти
- Прецизно внимание към детайлите
- Способност за тълкуване и оценяване на правни договори
- Редовно използване на AI инструменти за повишаване на продуктивността, автоматизиране или намаляване на повтарящи се задачи, подпомагане на решенията и подобряване на качеството на резултатите
- Отговорно използване на AI чрез създаване на ефективни подкани, критично валидиране на резултатите, разпознаване на ограниченията и поемане на отговорност за крайния резултат
Придобивки
- Подкрепа за работа от дома
- Гъвкаво работно време
- Работни семинари за родители
- Пакет отпуск
- Вътрешни фитнес занимания
- Тематични работни семинари
- Консултиране по хранене
- Частно медицинско осигуряване
- Клубове по интереси
- Работни семинари за професионално развитие
- Тиймбилдинг активности
- Социални събития
- Вътрешен сертифициран коучинг
- Приложения за концентрация и осъзнатост
- Работни семинари за емоционална интелигентност
- CPI оценки на личността
- Самоуправляващи се общности от IT експерти, които разработват собствени програми за обучение
- Редовно използване на AI инструменти за повишаване на продуктивността, автоматизиране или намаляване на повтарящи се задачи, подпомагане на решенията и подобряване на качеството на резултатите