accesa.eu
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accesa.euは、2004年から組織と連携してきたテクノロジーおよびITコンサルティング企業です。カスタムソフトウェア開発、アプリケーションのモダナイゼーション、クラウドソリューション、データ分析、人工知能、サイバーセキュリティ、インテリジェントワークプレイスサービス、業務のハイパーオートメーション、マネージドオペレーションまで、幅広い分野に取り組んでいます。

コンサルティング、製造、ヘルスケア、小売、金融などの業界の顧客を支援しています。Accesaは実践的なデジタルトランスフォーメーションを重視し、顧客に合わせたテクノロジーソリューションと協働型のデリバリーを組み合わせて、システムの近代化、業務改善、新たな能力の開発を支援します。

テクノロジーパートナーシップマネージャー - Accesa.eu - ルーマニア在宅勤務

ルーマニアにおける Accesa.eu の ISV およびクラウドパートナーシップを統括し、Go-to-Market 計画、パートナー資金、コンプライアンス、収益成長を推進します。

仕事内容

  • ISV およびクラウドテクノロジープロバイダーとの年間パートナーシップ計画を管理する
  • パートナーとの関係性とエンゲージメントの成果を、プラスの投資対効果に基づいて測定する
  • 新しいテクノロジーパートナーの受け入れ基準を設定する
  • 担当パートナーアカウントの主要な連絡先と生産的な専門関係を築く
  • ポートフォリオ戦略、コンプライアンス要件、成長計画、能力開発ニーズに照らしてパートナーシップを評価する
  • テクノロジーパートナーと共同で Go-to-Market 計画を策定する
  • パートナー向け資金プログラムと市場ポジショニングを活用して共通目標を支援する
  • 事業開発およびクライアントマネジメントと連携し、パートナーシップを収益チャネルとして発展させる
  • チャプターリードと成長計画および目標とするパートナーシップレベルを調整する
  • パートナーの製品・サービスロードマップを追跡し、ポートフォリオサービスマネージャーおよびチャプターリードに更新情報を共有する
  • 組織全体で透明性のあるコミュニケーション原則を実践する
  • 社内のパートナーシップ機会、特にパートナー資金を獲得できる機会についてチームの理解を徹底する
  • 各パートナーの研修、認定、販売プロセスを理解する
  • Accesa のチームがパートナー技術をどのように利用しているかを理解する
  • 商務および財務プロセスを理解する
  • Accesa とパートナー双方に利益をもたらす機会を創出する

応募要件

  • 優れた組織力と時間管理能力
  • 複雑な概念を部門横断型の対象者に明確に提示し、説明できる能力
  • パートナーまたはクライアントのエンゲージメント計画を実行に移し、主要な業績指標を上回った実績
  • パートナーシップマネジメントの実務経験
  • 優れたコミュニケーション能力と対人スキル
  • 高いネットワーキングスキルと、専門的なつながりを築く能力
  • 細部に注意を払えること
  • 法的契約を解釈・評価できる能力
  • AI ツールを定期的に使用して生産性を高め、反復作業を自動化または削減し、意思決定を支援し、成果物の品質を向上させること
  • 効果的なプロンプトの作成、結果の批判的な検証、限界の認識、最終成果への責任を含め、AI を責任を持って使用すること

福利厚生

  • 在宅勤務支援
  • 柔軟な勤務スケジュール
  • 子育てワークショップ
  • 休暇パッケージ
  • 社内フィットネス指導
  • テーマ別ワークショップ
  • 栄養カウンセリング
  • 民間医療保険
  • 趣味のクラブ
  • 専門能力向上ワークショップ
  • チームビルディング活動
  • 交流イベント
  • 社内認定コーチによるコーチング
  • 集中力・マインドフネスアプリ
  • 心の知能に関するワークショップ
  • CPI 性格アセスメント
  • IT 専門家が自主管理し、独自の学習プログラムを設計するコミュニティ
  • AI ツールを定期的に使用して生産性を高め、反復作業を自動化または削減し、意思決定を支援し、成果物の品質を向上させること