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Avient Corporation
Avient Corporation
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAeroespacialAutomociónManufactura
Avient Corporation desarrolla materiales especializados para fabricantes de los sectores automotriz, aeroespacial y otros. Su cartera incluye compuestos avanzados, formulaciones de polímeros técnicos y soluciones de color, que se utilizan para abordar desafíos relacionados con los materiales en aplicaciones como la atención sanitaria, el embalaje y las telecomunicaciones. La empresa también trabaja en materiales diseñados para contribuir a los objetivos de sostenibilidad.
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Empleos de la empresa

Representante sénior de ventas internas – Avient

Impulsa las cuentas de clientes y los ingresos de Avient mediante ventas internas, gestión de cuentas y desarrollo de nuevos negocios. El puesto híbrido en Ohio abarca precios, previsiones, actividad en CRM y relaciones con clientes.

USEstados UnidosOHOhioHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas
ERP

Descripción

  • Impulsa un crecimiento rentable de las ventas y cumple los objetivos de margen bruto.
  • Utiliza métodos y herramientas de venta centrados en el cliente, como cuadros de mando, revisiones comerciales, herramientas EVE, prospección, contacto con nuevas cuentas, desarrollo de cartera de oportunidades, venta cruzada y gestión de CRM.
  • Gestiona los cobros pendientes y ayuda a prevenir la morosidad.
  • Selecciona los grados de producto adecuados, productos estándar o compuestos a medida y precios competitivos.
  • Colabora con el equipo de ventas para mantener y ampliar el territorio.
  • Trabaja con socios de canal para cerrar ventas conforme a las necesidades de compra de los clientes.
  • Conserva las cuentas existentes y consigue nuevas evaluando las necesidades de los clientes y las condiciones competitivas.
  • Viaja según sea necesario para atender y desarrollar las cuentas asignadas.
  • Actúa como contacto principal de Avient para las cuentas asignadas.
  • Representa a Avient en ferias comerciales, conferencias y otros eventos promocionales cuando sea necesario.
  • Apoya los planes de negocio a corto y largo plazo, las previsiones de ventas periódicas y anuales, y la fijación de objetivos de ventas.

Requisitos

  • Se requiere diploma de educación secundaria; se prefiere un título de grado medio o universitario en administración de empresas, marketing, ventas o un campo relacionado.
  • Al menos 5–7 años de experiencia en ventas internas, atención al cliente, gestión de cuentas o desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricación o en el sector industrial.
  • Éxito demostrado en el cumplimiento de objetivos de ventas, la expansión de cuentas de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
  • Sólido conocimiento de los procesos de venta, las estrategias de precios, la gestión de contratos y la gestión de relaciones con clientes.
  • Experiencia con plataformas ERP y CRM como SAP, Salesforce o sistemas similares.
  • Capacidad para establecer relaciones duraderas con los clientes y ofrecer un servicio y apoyo de alta calidad.
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, incluida la interpretación de datos de ventas, la identificación de tendencias y la elaboración de recomendaciones prácticas.
  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, negociación e influencia con clientes y partes interesadas internas.
  • Capacidad para gestionar prioridades contrapuestas, trabajar de forma independiente y desenvolverse en un entorno dinámico.
  • Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel, Outlook, PowerPoint y Teams.
  • Gran capacidad de organización y atención al detalle, con énfasis en la precisión en la gestión de pedidos, las previsiones y las comunicaciones con clientes.
  • Se prefiere experiencia como mentor o guía de colegas con menos experiencia.
  • Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos de atención al cliente, cadena de suministro, operaciones y ventas de campo para apoyar el crecimiento y la retención de clientes.

Beneficios

  • Política de igualdad de oportunidades y no discriminación en el empleo.
  • Se ofrece apoyo para solicitar adaptaciones por discapacidad durante la solicitud en línea.
  • No se ofrece ayuda para la reubicación; el puesto no reúne los requisitos para reubicación.

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