Avient Corporation разрабатывает специализированные материалы для производителей, работающих в автомобильной, аэрокосмической и других отраслях. В портфель компании входят передовые композитные материалы, инженерные полимерные составы и решения для окрашивания, предназначенные для решения задач в таких сферах, как здравоохранение, упаковка и телекоммуникации. Компания также разрабатывает материалы, помогающие поддерживать цели устойчивого развития.
Старший специалист по внутренним продажам — Avient
Развивайте клиентские счета и увеличивайте выручку Avient благодаря внутренним продажам, управлению клиентами и привлечению новых заказчиков. В гибридной должности в Огайо предстоит заниматься ценообразованием, прогнозированием, работой в CRM и отношениями с клиентами.
Описание
- Увеличивать прибыльные продажи, соблюдая целевые показатели валовой маржи.
- Использовать ориентированные на клиента методы и инструменты продаж: оценочные карты, обзоры бизнеса, инструменты EVE, поиск потенциальных клиентов, привлечение новых счетов, развитие воронки продаж, перекрёстные продажи и ведение CRM.
- Собирать дебиторскую задолженность и помогать предотвращать безнадёжные долги.
- Подбирать подходящие марки продукции, стандартные или изготовленные по индивидуальной рецептуре компаунды и конкурентоспособные цены.
- Взаимодействовать с командой продаж для поддержания и расширения территории.
- Работать с партнёрами по каналам продаж, чтобы заключать сделки с учётом закупочных потребностей клиентов.
- Удерживать существующих клиентов и привлекать новых, оценивая их потребности и конкурентную ситуацию.
- По мере необходимости ездить в командировки для поддержки и развития закреплённых клиентских счетов.
- Быть основным контактным лицом Avient по закреплённым клиентским счетам.
- При необходимости представлять Avient на выставках, конференциях и других рекламных мероприятиях.
- Участвовать в разработке краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов, регулярных и годовых прогнозов продаж, а также постановке целевых показателей продаж.
Требования
- Обязательно наличие аттестата о среднем образовании; предпочтительно высшее или среднее специальное образование в области бизнеса, маркетинга, продаж или смежной сфере.
- Не менее 5–7 лет опыта во внутренних продажах, обслуживании клиентов, управлении клиентами или развитии бизнеса; предпочтителен опыт в производстве или промышленности.
- Подтверждённые успехи в достижении планов продаж, расширении клиентских счетов и поиске новых деловых возможностей.
- Глубокое понимание процессов продаж, стратегий ценообразования, управления договорами и управления взаимоотношениями с клиентами.
- Опыт работы с ERP- и CRM-платформами, такими как SAP, Salesforce или аналогичными системами.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и обеспечивать высококачественное обслуживание и поддержку.
- Сильные аналитические навыки и навыки решения проблем, в том числе умение интерпретировать данные о продажах, выявлять тенденции и разрабатывать практические рекомендации.
- Отличные навыки письменного и устного общения, ведения переговоров и убеждения клиентов и внутренних заинтересованных сторон.
- Умение расставлять приоритеты, работать самостоятельно и добиваться успеха в быстро меняющейся обстановке.
- Уверенное владение Microsoft Office, особенно Excel, Outlook, PowerPoint и Teams.
- Высокий уровень организованности и внимательность к деталям, особенно при управлении заказами, прогнозировании и общении с клиентами.
- Предпочтителен опыт наставничества или руководства менее опытными коллегами.
- Умение эффективно взаимодействовать со службами обслуживания клиентов, управления цепочками поставок, операционной деятельности и полевых продаж для поддержки роста и удержания клиентов.
Преимущества
- Политика равных возможностей и недискриминации при трудоустройстве.
- Предоставляется помощь в связи с инвалидностью при заполнении онлайн-заявки.
- Помощь с переездом не предоставляется; должность не предусматривает переезд.