Avient Corporationは、自動車、航空宇宙をはじめとする業界のメーカー向けに特殊材料を開発しています。先進複合材料、エンジニアリングポリマーの配合、色彩ソリューションを提供し、ヘルスケア、包装、通信などの用途における材料面の課題に対応しています。また、サステナビリティ目標の達成を支援する材料の開発にも取り組んでいます。
Avient シニアインサイドセールス担当者
インサイドセールス、アカウント管理、新規事業開拓を通じて、Avientの顧客アカウントと売上の成長を促進します。 オハイオ州でのハイブリッド勤務で、価格設定、売上予測、CRM活動、顧客関係を担当します。
仕事内容
- 売上総利益率の目標を達成しながら、収益性の高い売上成長を推進する。
- スコアカード、ビジネスレビュー、EVEツール、見込み顧客の開拓、新規顧客へのアプローチ、パイプライン構築、クロスセル、CRM管理など、顧客中心の営業手法とツールを活用する。
- 売掛金を回収し、貸倒れの防止を支援する。
- 適切な製品グレード、標準品またはカスタム配合製品を選定し、競争力のある価格を設定する。
- 営業チームと連携し、担当エリアを維持・拡大する。
- チャネルパートナーと協力し、顧客の購買ニーズに沿った販売を成立させる。
- 顧客ニーズと競合状況を評価し、既存顧客を維持するとともに新規顧客を獲得する。
- 必要に応じて出張し、担当アカウントを支援・拡大する。
- 担当アカウントにおけるAvientの主な窓口を務める。
- 必要に応じて、見本市、会議、その他の販促イベントでAvientを代表する。
- 短期・長期の事業計画、定期および年間の売上予測、売上目標の設定を支援する。
応募要件
- 高校卒業資格が必須。ビジネス、マーケティング、営業または関連分野の準学士号・学士号があれば尚可。
- インサイドセールス、カスタマーサービス、アカウント管理または事業開発で5～7年以上の経験。製造業または工業分野の経験があれば尚可。
- 営業目標の達成、顧客アカウントの拡大、新規事業機会の発掘において実績があること。
- 営業プロセス、価格戦略、契約管理、顧客関係管理に関する深い理解。
- SAP、SalesforceなどのERP・CRMプラットフォーム、または類似システムの使用経験。
- 長期的な顧客関係を築き、質の高いサービスとサポートを提供できること。
- 売上データの解釈、傾向の特定、実践的な提案の作成を含む、高い分析力と問題解決能力。
- 顧客および社内関係者との優れた文書・口頭でのコミュニケーション力、交渉力、影響力。
- 複数の優先事項を管理し、自律的に業務を進め、変化の速い環境で成果を出せること。
- Microsoft Officeに精通していること。特にExcel、Outlook、PowerPoint、Teamsの操作に習熟していること。
- 優れた組織力と細部への注意力があり、受注管理、予測、顧客との連絡において正確さを重視できること。
- 経験の浅い同僚への指導または助言の経験があれば尚可。
- 顧客の成長と維持を支援するため、カスタマーサービス、サプライチェーン、オペレーション、フィールドセールスの各チームと効果的に連携できること。
福利厚生
- 雇用機会均等および差別禁止の方針を採用。
- オンライン応募の完了にあたり、障害に関する配慮の支援を利用可能。
- 転居支援はなく、この職種は転居支援の対象外。
