Avient Corporation opracowuje specjalistyczne materiały dla producentów działających w branży motoryzacyjnej, lotniczej i kosmicznej oraz innych sektorach. Oferta firmy obejmuje zaawansowane kompozyty, specjalistyczne mieszanki polimerowe i rozwiązania barwiące, które pomagają sprostać wyzwaniom materiałowym w takich zastosowaniach jak opieka zdrowotna, opakowania i telekomunikacja. Firma pracuje także nad materiałami wspierającymi cele zrównoważonego rozwoju.
Starszy przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej — Avient
Rozwijaj konta klientów i zwiększaj przychody Avient dzięki sprzedaży wewnętrznej, zarządzaniu kontami i pozyskiwaniu nowych klientów. Hybrydowe stanowisko w Ohio obejmuje ustalanie cen, prognozowanie, działania w CRM i budowanie relacji z klientami.
Opis
- Zwiększać rentowną sprzedaż, realizując cele dotyczące marży brutto.
- Stosować zorientowane na klienta metody i narzędzia sprzedaży, w tym karty wyników, przeglądy biznesowe, narzędzia EVE, pozyskiwanie potencjalnych klientów, nawiązywanie kontaktu z nowymi klientami, rozwijanie lejka sprzedaży, sprzedaż krzyżową i obsługę CRM.
- Windykować należności i pomagać zapobiegać powstawaniu nieściągalnych długów.
- Dobierać odpowiednie gatunki produktów, standardowe lub wytwarzane na zamówienie mieszanki oraz konkurencyjne ceny.
- Współpracować z zespołem sprzedaży w celu utrzymania i rozszerzania obszaru działania.
- Współpracować z partnerami handlowymi, aby finalizować sprzedaż zgodnie z potrzebami zakupowymi klientów.
- Utrzymywać dotychczasowe konta i pozyskiwać nowe, oceniając potrzeby klientów oraz sytuację konkurencyjną.
- Podróżować w razie potrzeby, aby wspierać i rozwijać przypisane konta klientów.
- Pełnić funkcję głównej osoby kontaktowej Avient dla przypisanych kont klientów.
- W razie potrzeby reprezentować Avient na targach, konferencjach i innych wydarzeniach promocyjnych.
- Wspierać krótko- i długoterminowe plany biznesowe, cykliczne i roczne prognozy sprzedaży oraz wyznaczanie celów sprzedażowych.
Wymagania
- Wymagane wykształcenie średnie; mile widziane wyższe lub policealne w zakresie biznesu, marketingu, sprzedaży lub pokrewnej dziedziny.
- Co najmniej 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, obsłudze klienta, zarządzaniu kontami lub rozwoju biznesu; preferowane doświadczenie w produkcji lub przemyśle.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych, rozwijaniu kont klientów i wyszukiwaniu nowych możliwości biznesowych.
- Dobra znajomość procesów sprzedaży, strategii cenowych, zarządzania umowami i zarządzania relacjami z klientami.
- Doświadczenie w pracy z platformami ERP i CRM, takimi jak SAP, Salesforce lub podobnymi systemami.
- Umiejętność budowania trwałych relacji z klientami oraz zapewniania wysokiej jakości obsługi i wsparcia.
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, w tym interpretowania danych sprzedażowych, rozpoznawania trendów i opracowywania praktycznych rekomendacji.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, negocjacji oraz wywierania wpływu na klientów i wewnętrznych interesariuszy.
- Umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami, samodzielnej pracy i skutecznego działania w dynamicznym środowisku.
- Biegła znajomość pakietu Microsoft Office, zwłaszcza programów Excel, Outlook, PowerPoint i Teams.
- Dobra organizacja pracy i dbałość o szczegóły, ze szczególnym naciskiem na dokładność w zarządzaniu zamówieniami, prognozowaniu i komunikacji z klientami.
- Mile widziane doświadczenie w mentoringu lub wspieraniu mniej doświadczonych współpracowników.
- Umiejętność skutecznej współpracy z zespołami obsługi klienta, łańcucha dostaw, operacji i sprzedaży terenowej w celu wspierania wzrostu i utrzymania klientów.
Benefity
- Polityka równych szans i przeciwdziałania dyskryminacji w zatrudnieniu.
- Dostępne jest wsparcie w zakresie dostosowań dla osób z niepełnosprawnościami przy wypełnianiu formularza online.
- Pomoc w relokacji nie jest dostępna; stanowisko nie kwalifikuje się do relokacji.